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亚马逊选品维度!亚马逊选品分析的关键点

2021-01-08 11:34:47
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亚马逊选品需要从哪些维度出发?新手卖家在选品的时候往往会根据自己的兴趣和主观去判断产品,为了让卖家避免这种选品的错误思维,今天小编给大家带来亚马逊选品需要关注的要点。

亚马逊选品分析要点

1、预估销量+预估利润

通过网站上的选品工具去重重筛选,这里推荐多用几款不同的工具去比较。

利润率,最好不要低于15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

2、产品品类

确定上架品类,或者可以说是确定流量入口。比如蓝牙耳机归为电子类目的流量和归类为运动产品的流量是比较有差距的。

3、产品图片

对于亚马逊卖家而言,一个好的产品图片是一定是要准确的表达产品,尽量覆盖多一点的产品信息,能够刺激客户的想象力,同时引起他们的购买欲望。

亚马逊选品分析
 

4、Asin码收集

你要参考的产品asin码,方便后期查找资料直接搜索

5、产品品牌+卖家

收集这些信息,是为了防止侵权和用来筛选信息。

6、标题

一定要提出收集到的产品标题关键词,为初步了解产品做准备,让你知道该如何为你的产品选标题。

7、 产品属性

主要包括的卖点和特点,收集它为的就是为了能够通过挖掘产品本身的属性,去衍生新的卖点,让你在同行之间更有竞争力。

8、产品定价

通过了解行情,通过比价定出符合自己店铺的价格。另外不同类目的产品,价格利润也是不一样的。如果品类竞争十分激烈的,那么利润可能会偏低。产品比较冷门的,竞争比较小的,利润可能会偏高。

9、收集产品排名

收集排名要结合前面的产品销量和利润。知道在什么价位,能卖多少,能排多少名,为之后店铺确定目标做基础。

10、产品的常见Q&A

Q&A即Customer Questions & Answers,是亚马逊里的一个版块,这个版块主要的目的是为用户提供一个sellers与buyers、buyers与buyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题的区域,主要以问答的模式进行。

了解QA是为了知道买家购买时的需求,如果能解决这些问题,无疑能为自己的产品带来更多订单。

11、上架时间+首评时间

知道这款产品在市场上存在多久,是否还有开发市场,是否有新卖家入驻。

12、review+产品星级

结合前面的排名+销量+利润,看它的好评和差评来判别这款产品在市场上的表现和还存在哪些问题.

卖家可以看看自己产品所在的品类下,那些竞争对手的产品都有多少的评价,要知道评价是影响转化的重要因素,也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。

注:同款产品一定要有不同卖家的信息比较

以上的基础需要你确定调研站点、明确产品调研关键词、分析竞争情况、了解亚马逊新品情况,为了能够高效利用我们收集的信息,我们需要为这些信息做一个归纳:预售款式、该款卖点、建议售价、采购价、预估利润。通过这几个信息能够迅速从多个产品中权衡出你想要上传的产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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