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亚马逊广告怎么投放?广告投放策略

2021-01-06 16:04:16
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亚马逊广告投放,又可分为自动投放和手动投放。和手动投放不同,自动投放无需卖家们设置关键词就可以进行广告投放,有很多卖家觉得这是一种非常方便的投放方式,但是自动投放也不是开通后就可以不管的,不同过关键词的设置,投放的广告会展现在什么位置,亚马逊是通过什么样的匹配方式让展现你的广告的,这些都是卖家们需要关注的。

自动广告是亚马逊根据系统算法,为你的产品进行自动展示。在展示的过程中,会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。系统算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用,系统抓取的是listing的标题,图片,五行描述等。

这里划重点的是自动广告的效果取决于你的listing质量的高低,即文案中的标题,图片,五点描述是否精准。为此,要想让你的自动广告更有效的展现,卖家们在投放自动个时首先需要优化的就是产品listing。让产品listing详细准确,这样才能确保你广告展现的高匹配。

自动广告的位置,如图:

亚马逊广告投放

出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页,否则就要一直往后翻。

在刚开通亚马逊自动广告的时候,卖家们需要及时的查看自己广告展现的情况,如果发现展现的位置和自己的产品相关性不大,就需要检查一下自己的产品页面是不是哪里的描述出现了偏差,及时的改正,让广告展现位置准确。如果找不到自己的广告展现,可以在投放的后台下载广告投放数据,在数据报表中找到Asin码、曝光量、点击量等数据,通过对比来进行投放效果的梳理。

如果你的自动广告报告里面,有ASIN码,说明你的广告被放在该ASIN码的 “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

亚马逊广告投放

看看是否有listing投放后,曝光很低,这时候就要看看是不是出价太低,在提高价格后进行观察。

我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词,将曝光量高的词放在标题最前面,将转化率高的词放后面,并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面,然后在五行描述,长描述,A+页面重复几次,确保Listing始终保持较高的相关性,更容易出现在消费者面前。

此外自动广告需要每天坚持,可以一个星期为一个周期。很多人设置自动广告只有3-4美金,这样的设置一天点击不到5次就没有了,有的人设置50美金一天,但是开了3天就关闭了,这样也是没有意义的。

广告投放之后,大家一定要经常盯着广告投放的效果,及时做好优化。在广告预算上,先用利润工具核算广告成本和广告投资回报率,不要盲目出价。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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