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亚马逊卖家在选品中如何找到爆款产品?

2021-01-06 11:28:22
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对于亚马逊跨境电商卖家来说,在众多的产品中选出爆款是一件让人头疼的事。选择正确的产品,不仅需要卖家敏锐的商机洞察力,也需要果敢的判断力,因此正确的亚马逊爆款选品思路就显得尤其重要。

亚马逊爆款选品的思路

第一步:浏览某个类目的热销排行榜

Best Sellers这里暗藏着很多竞争相对较小的热销趋势产品。这些产品销路很好,但还没有被太多top sellers们发现。亚马逊会在Best Sellers列表中公布每个类别下最畅销的产品,每一个ASIN(亚马逊产品标准识别码)都会有一个Best Sellers Rank排名。

第二步:逐一研究最畅销产品

打开某个类目下Best Sellers中你看到的第一个产品,点击“Used and new” 查看到销售该产品的所有卖家。

然后寻找以下细节,吻合度越高,说明该产品在亚马逊上盈利的机会越大:

亚马逊自身没有销售该listing,卖家数量很少。5个以下最好,10个以下也不错。FBA卖家数量很低,0个最好,5个以下也不错。制造商规模较小。应该远离那些大型制造商,除非你能打通渠道获得销售权限

例如,在Toys & Games类目中,你会发现Hasbro(孩之宝), Mattel(美泰), 以及Fisher Price(费雪)之类的大牌是很难拿下的。

为了让你的产品调研更有价值,筛选出的产品至少应该满足以上三个条件,这样才能找到最有竞争力的产品ASIN。

第三步:研究供应商

一旦你发现了潜力产品,下一步就是找生产商或供货商了。怎么找呢?在亚马逊listing处找到品牌名,再用Google搜索。

如果用谷歌搜索品牌名没有找到制造商或供货商的信息,就直接搜索产品名。如果发现该产品在其它站点销售,也可以顺便找到供应商。

一旦确定了supplier名称,就在网上搜索它的联系方式,这些供应商的网站上通常会有一个wholesale department(批发部门),这一信息通常在网站的顶部或底部。

第四步:联系供应商

接下来,可以给供应商发一封简单的电子邮件,像下面这样:

“Hello [供应商名称或批发商代表名称]. My name is [你的名字] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?(我有兴趣在电商网站销售你们的产品,你能告诉我该和谁联系吗?)”

这样一封“初始邮件”目的很简单,就是为了让供应商知道你是一个潜在买家。

有可能的话,可以和批发部门的相关联系人通电话,进一步详细讨论。你要表明自己要做drop shipping(制造商代发货)还是wholesaling(批发),你将在哪里销售,以及价格和付款条件。

最后,你们要签署一份分销协议(distribution agreement),该协议会帮你获得在亚马逊上营销和推广该产品的权利。

第五步:开始在亚马逊销售产品

最后一步当然就是上架该产品,让时间检验它到底有没有赚头。测试一个亚马逊选品是否成功通常需要60天。这期间,要密切关注该ASIN的信息,调整价格与其他卖家竞争,并优化亚马逊搜索。

这些工作不会做的话,可以从自由职业市场(如Upwork, FreeeUp, PeoplePerHour)上找个亚马逊专家,帮你维护listing。

60天以后,对该产品进行评估,并确定它值不值得你维持库存。如果“值得”就继续补货并优化,获得更多销售;如果“不值”就删掉它,把精力放在其它产品上。

亚马逊爆款选品思路

亚马逊爆款产品选品注意事项

1个明确

选品之前我们必须要明确一点:我们选品的目标是什么?是为了后期的销售和最后的盈利。

很多新手卖家认为蓝海产品竞争小,于是就拼命往那一方面选品。但是却忽略了竞争小意味市场份额小,流量不大,因此在选品的时候思维不可太过死板,红海的产品,有时候仔细研究,也可以发现潜力产品的。

2个不要

我们在选品的时候一定注意,千万不要选到巨头品牌的产品,这种产品在亚马逊的市场上基本上是被垄断了,想要从零开始做已经非常困难了。比如手机的苹果、华为,电器的美的、格力等等。

另外,还有一点,就是做产品切不可过于注重季节性的产品,这种可以做但不要过于依赖。就像中秋节卖月饼,过了中秋谁还买月饼呢?所以我们的拳头产品,一定是要选一种全年可以卖的,才有稳定的收入来源。

3个认识

在选品之前我们对选品要有一个正确的认识,对于选品来说一般有三个状态:

简单+快等于风险高,简单是什么意思,说这个东西非常好销,自带流量,销售的速度也很快,投放广告一点点就能带来很高的回报,而这种自带流量的产品一般来说风险都比较高大部分伴有有侵权的可能性。

简单+没有风险等于不快,就是说他营收的速度就很慢。很多卖家开始做低客单价产品,十几二十几美金这样的产品,能不能做,可以做,简不简单简单,没啥风险,但是能不能赚钱,多长时间能赚钱这又是个未知数。

第三种,快+没有风险等于不简单,什么意思,就是说如果您想让产品销量很快,而且没有侵权的风险这就意味着什么这个事情不太简单,你需要花费很大的经历去调研,去研究,要有想法,有创意,有区别做到这些是不简单的。

做亚马逊不要老想着简单快,这同时也伴随着高风险,分分钟让你血本无归。所以,想要做好亚马逊,踏踏实实,静下心来学习才是正道!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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