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告别2020,亚马逊卖家该做什么准备迎接2021?

2021-01-05 16:15:42
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2020年的旺季已经落幕,上半年,因为疫情原因,除了防疫物品和生活必需品,其他的亚马逊品类几乎是全军覆没,下半年跨境物流又成了卖家最大的负担,接下来亚马逊卖家最重要的是好好盘点和总结今年的销售情况,并开始为2021年的Q1旺季做准备。

2021年亚马逊布局,那么卖家们接下来应该做什么呢?

1、推出更多促销

为了在2021年第一季度保持增长势头,卖家可以将第四季度的利润重新投资到第一季度,以便长期保持较高的销售额。

有些买家会在新的一年就早早开始购物,有些买家错过了2020年的假日特惠活动。卖家可以在新的一年进行促销活动,这样可以大大减少节后的销量低迷,并比其他卖家更早的开始盈利。此外,1月你会发现出现多余的库存,这时你需要考虑是不是要打折出售它们。

2、提高IPI分数

今年最让卖家头疼的问题之一就是库存问题了,自从亚马逊实行库存限制以来,很多卖家被天价仓储费虐得体无完肤。

最近亚马逊的IPI分数阈值有所变动,降低至了450。如果卖家们的IPI分数在2020年第51周达到450或以上,自2021年1月1日起,将不再有仓储容量限制。

这无疑是一个好消息,对于IPI分数低于450的卖家,现在最首要的任务就是想办法提高库存绩效指标(IPI)分数。

3、提前筹备新品

圣诞购物季已经过去,消费者不再大量购买装饰品。如果卖家能将圣诞商品展示转换为冬季商品,那么你就很有可能在第一季度提升你在亚马逊上的销售额。

例如,消费者通常会购买滑雪板、毛衣、夹克、手套、围巾、靴子、汽车配件和户外用品等作为圣诞礼物进行赠送,但它们在1月和2月(甚至3月和4月,视天气而定)仍有商机。卖家需要强调这些产品在未来几个月的用途,替换此前使用的节日主题,以重新吸引买家。

亚马逊2021运营

4、盘点、清理库存

有大量库存的卖家,需尽快把堆在FBA库存或手上的货物清理掉,长期压仓不仅影响库存绩效分还导致资金周转不足。

卖家们可采取如网红发帖清仓促销、站外促销、打折清仓、参加活动、其它平台低价卖等等方式,以较低价格清库存,可以挽回一点成本。也可以做测评,打造好评review,提高一下消费者的下单率,同时也能使促销活动效果达到最佳。

5、开始备战2021年的旺季和营销节点

卖家需要关注2021年每个营销节假日,包括农历新年(2月12日)、情人节(2月14日)、圣帕特里克节(3月17日)和复活节(4月4日)。同时,还需要关注2月7日,虽然2月7日不是一个官方节日,但许多美国人已经把2月7日的超级碗看成官方节日。

2月7日超级碗(Super Bowl)是NFL(美国国家橄榄球联盟)的年度冠军赛。对美国人来说,这一天比许多官方节日都重要,收视率高达40%-60%,被称为美国春晚。据统计,这一天的亚马逊相关产品访问量仅次于圣诞旺季。零食食品、定制秋衣、橄榄球、橄榄球头盔、家电3C等都是这一期间的热销产品。

像2月14日情人节已经成为全世界著名的浪漫节日。各国的仪式感各不相同,但情人节礼物总是必不可少的。服饰饰品、珠宝、香水、皮带、钱包、巧克力、个人护理产品、成人玩具等都将成为热销品。

6、需要处理更多退货

及时补货

临近春节,国内物流公司放假,会使原本就不易的物流变得更加困难。

为防止产品断货,影响产品排名和权重,卖家要关注物流公司年底放假通知,以便对销量较高的产品及时补货。

凡事预则立,不预则废,亚马逊运营也是如此。2020年即将告退,中国的新年也将至,摆在我们卖家面前的,就是应该要布局来年的亚马逊之路了。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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