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选品没思路?亚马逊选品各类方式分析

2020-12-31 11:36:17
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选品可以说是卖家永远关心的问题,但是选品又是个很飘忽不定的东西,因为即使是同一种新品,在不同的卖家手里推广,可能换来不同结局。

我们常听到一句话,七分选品,三分运营,一个好的产品决定你成功了一大半,剩下就是供应链运营,都是围绕着选品来进行的。

亚马逊选品很多技巧可言,但是很多人对此不了解,如果说去销售没有利润产品等于浪费时间跟金钱。

道理很简单,因为大家的资金实力,供应链力,测评资源,运营等方面都不一样,有些人能一下打爆,有些人只能不温不火,当然这也是选品的魅力所在

但许多卖家朋友们在选品上总不得要领,往往存在几点常见的亚马逊误区:

1. 别人什么好卖我就跟着卖

人云亦云是选品中常见的一种思维误区,跟着市场趋势走并没有什么问题,但选品不能只参考市场趋势!

还需要结合市场竞争情况、市场痛点、利润空间、产品痛点、产品趋势及热度等维度进行综合分析后,再来决定是否要进入选品的下一阶段。

2. 过多的依赖选品工具

很多新手卖家,因为不懂得该如何选品往往会依靠选品工具来确定开发新品。

筛选出来的数据不加斟酌便草率上架,结果却卖不动。难道是选品工具给出的数据不准确?

当然不是,工具说到底只是起到辅助作用,帮助我们提高初步筛选的效率,但是在初筛后,仍旧需要进行二次筛除、IP查验、利润核算等工作,否则,选品的成功率仍旧难以提高。

3. 功能越多的产品越好卖

功能越多的产品用户理解成本就越高,客户操作起来也越复杂,对于一些没耐心的买家,这样的产品非常容易遭到差评。

对于这类产品,如果决定要做,一定要想方设法降低用户的理解成本,给到客户优质的产品体验及售后服务,否则,即使你的产品卖出去了,但得来的可能大部分是差评。

差评对店铺的打击非常大,一个差评的影响往往需要五条好评才能抵消,因此,对于用户理解成本高的产品,大家要慎选!

4. 卖家数量越少的产品机会越大

分析产品市场竞争激烈程度是选品中比较重要的一环。卖家数量少的产品必然竞争程度会相对低。

但如果选择了一个卖家数量少,产品的市场体量也少到可怜的冷门产品,那就很尴尬了。

过于冷门的类目,体量太小,一群卖家去争抢本来就少得可怜的汤汁,付出与回报不成正比,意义不大。

选品的方法千千万,每家大卖选品的方式可能都不一样,但思路基本上都是大同小异的。

那么选品究竟该怎么选呢?谈到选品,很多卖家最关心的就是一个产品的市场容量怎样,竞争热度如何等等。

确实,这些指标都会直接影响后期运营打造的难易程度以及该产品的销售前景,但很多卖家在评估这些指标时却显得不得要领,最后评估出来的数据也粗糙而不具有参考性。

最常见的,很多卖家会用核心关键词来搜索,然后面对亚马逊系统展示出来的搜索结果,既兴奋又迷茫。

兴奋的是,在搜索结果第一页显示的搜索结果数量居然那么少。

迷茫的是,为什么翻到搜索结果的第三页,所展示的搜索结果数量居然变化了,呈现出原搜索结果数量的十倍甚至更多。

比如,以Kitchen timer为例,搜索结果的第一页,展示出的搜索结果数量是1000个,而翻到第三页,搜索结果数量则变成了10000个。

亚马逊选品

亚马逊选品

那么问题就来了,究竟是以1000个搜索结果数量作为竞争热度评估的指标,还是以10000个作为评估的指标呢?

答案是,两者都不是。

在亚马逊搜索引擎系统中,基于消费者实际购物中所需的数据信息。

同时也是为了缓解服务器运行的压力,系统并不会将自己数据库中记录的所有数据全部呈现,而是会呈现出部分有销售记录的数据供消费者挑选。

所以,在上图中我们看到的1000和10000,都只是亚马逊数据库中的部分数据而已。

如果想获取亚马逊数据库中更接近精准的数据,那不妨从卖家中心后台以发布跟卖商品的方式搜一下看看。

在卖家中心的“库存”下拉菜单点击“发布新商品”,在搜索框中同样以Kitchen timer作为关键词来搜索,搜索到的结果如下:

亚马逊选品
所以,如果以亚马逊前台的搜索结果数量作为参考,那卖家中心后台的这些数据又该做何解释?

而如果以后台的这个数量作为选品参考,那如此大的数字,岂不是让人战兢到绝望!

举个例子,如果某个晚上你一个人在家感到害怕,可以这样做,打开电脑,找部恐怖鬼片看,看到害怕时,关上电脑,关上灯,然后,你就会发现,满屋子鬼陪着你。

如果我们拿着上述的这些数字来进行做选品,是不是有类似的无穷多的恐惧陪着你?

根据我个人的运营经验,我们大可不必拿着这些宏观的、抽象的、庞大的数字吓自己。

在选品评估时,我们不妨采取以下的方法,化抽象为具体。

假设你评估出的数据是,Best Seller第1名日出200单,第10名日出50单,第100名日出5单,那么这些数据,既可以反馈市场容量,又可以反馈竞争热度。

怎么理解呢?虽然亚马逊整个市场在增长,整个线上零售市场也在呈现增量的态势。

但对我们单一卖家来说,你今天打算运营某一个产品,你面对的其实是一个存量市场,即不会因为你的加入,这个产品的市场容量就变大了,你只是在一个存量市场里分蛋糕而已。

所以,如果开始运营打造某个产品,当前Best Seller的日销量就是你的销量天花板,而如果产品我们每天只能销售这么多,为什么不可以将其作为自己能够达到的市场容量来看待呢?

从这个意义上来说,Best Seller榜单中的每个排名下的销量,就是我们达到那个名次时的市场容量。虽然最终的数据必然会有偏差,但绝不会出现天壤之别的差距。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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