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非常完整的亚马逊listing优化方向

2020-12-28 17:55:43
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如果1000人访问我们在亚马逊上的产品。如果转化率达到10%,就可以卖出100件产品。如果达到20%的转化率,就可卖出200件产品。因此亚马逊卖家对于产品Listing进行优化,提升转化率,显得尤为重要,因为可以带给我们双倍的利润或者双倍的销售量。

1、亚马逊listing优化—关键词

列表中最重要的部分是标题,功能,描述和后端中使用的关键词。

在产品的Listing上可以花费几个小时,以开发出相关性最高的关键字列表。可以查看我们竞争对手的关键词,或使用Google关键字工具,并在Cash Cow Pro中使用关键字建议来建立潜在关键字列表。一定确保使用的是我们所销售产品匹配的相关关键字。

关键字是优化Listing的最重要工具,因为用户可以通过搜索Amazon网站或Google来找到您的产品。

2、亚马逊listing优化—标题

亚马逊listing标题之所以重要是因为:第一,亚马逊购物者使用特定的关键词进行产品搜索,亚马逊将这些单词与卖家亚马逊listing上的信息(包括产品标题)进行匹配以显示结果。第二,通过在亚马逊listing标题中使用少量关键词,可以清楚地传达产品的含义并吸引潜在客户的眼球。

我们在已经拥有产品好的关键字之后,就可以尝试在标题中包含入3或4个关键字,但要同时保持其易读性。在标题中一定要突出显示对用户最重要的好处。例如:一个正常的标题可能是:iPhone 6保护壳由PC制成。而经过优化的标题:iPhone 6保护壳采用防划伤材料和防摔保护设计。

建议大家创建四个不同的标题并测试每个标题,看看哪个会产生更多的订单。

亚马逊listing

3、亚马逊listing优化—图片

用产品填充图片的85-100%。不要在亚马逊listing主图中展示不完整的图片或者包括附件或包装

使用纯白色背景,这将加载得更快,并使亚马逊listing在搜索结果中脱颖而出;不要在一张照片中显示多个图像,尽量简洁。如果要对产品进行拍照的话,建议将产品发送给专业摄影师,让摄影师为我们拍摄高质量,高分辨率的图像。用户搜索产品后,他们首先看到的就是产品图片和标题。这是吸引用户停留,决定进一步查看的重要因素。

我们的图像尽可能专业,清晰和高质量。最大限度地减少图像周围的空白,显示实际的产品,并具有10多种不同的高分辨率图像,以显示所有优点。

4、亚马逊listing优化—产品的功能

阅读前五名竞争对手的评论,查看有关该产品的1星,2星和3星评论。

从中找出产品的功能和说明中提出的任何潜在问题,还要查看其功能和说明中列出的优点。通过整合来自多个竞争对手的所有收益,您的列表将成为在亚马逊上出售的所有类似产品中最具吸引力的产品。

5、亚马逊listing优化—说明

在说明中,一定详细介绍产品对用户的好处,可以用号召性用语作为结尾,例如:添加到购物车和立即购买。

描述可以是1000个或更多字符,是产品未提及的所有其他功能和优点的空间。还可以使用此处以前未使用的任何其他关键字。

6、亚马逊listing优化—后端搜索词

这是您使用研究中发现的所有不同关键字并将其插入到列表中的机会。

在本部分中,Amazon要求您告诉它该产品的用途和人们可能会使用哪些术语来查找它。从最高音量的关键字开始,将尽可能多的关键字添加到Amazon提供的空间中。

7、亚马逊listing优化—价格

设置最为有利可图的价格,比如,以15美元的价格销售出1000个产品可能比以12.50美元的价格出售1200个更有利可图。

我们在亚马逊上出售的所有商品优化这七个关键因素。它们可以在最快的时间内对我们的产品销售产生最大的影响。

亚马逊运营中最重要的任务就是让你的亚马逊listing在搜索中排名中靠前。达成这一目的需要关注的因素很多,例如亚马逊listing的评论、库存水平、价格、销售额和内容。这些都在我们可以操作和改变的范围之内,尤其是亚马逊listing标题、主图和产品要点,操作起来成本也是比较小的。因此,想要提高亚马逊listing在搜索结果页面的可见性,卖家一定要在亚马逊listing这三个方面多下功夫,使用精心设计的亚马逊listing标题、高质量的主图和产品要点,并适当添加关键词。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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