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亚马逊流量获取:站内和站外推广引流组合打法

2020-12-26 16:51:58
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做跨境电商行业经常能听到各种别人家的销售传奇,比如“日出千单”, “月销量过百万”等。除去一些比较夸张吸引人眼球的不良用心之人,确实有很多公司把销量做到了极致。 如果研究一下这些公司的选品,你会发现卖的产品很常见,并不是什么稀缺的或者特殊产品。

但是同样的产品别人可以卖爆,换成我们自己来做单量却很一般,这中间最重要的还是在于推广。 对于跨境电商来说,流量非常重要。而亚马逊的流量来源除了listing自身排名外,还需要通过站内和站外推广来获取。 站内流量从亚马逊后台主页那里就可以很清楚的看到。

亚马逊流量

如图,打开seller central-广告,就会出现很多选项,包括:广告活动管理,A+页面,秒杀,优惠券,prime折扣,促销。

1、简单的说一下亚马逊站内推广

广告活动管理:

这个是最常用的站内推广,包括商品推广,品牌推广和展示型推广。其中商品推广最常用,包括自动投放和手动投放,通过关键词匹配,按点击次数收费。

A+页面:

就是图文版的商品详情页,只对品牌备案卖家开发。通过A+页面可以添加带图片的丰富的商品描述,让客户更直观的了解产品。

秒杀:

将产品在短时间内打折售卖,可以在短时间内积聚大量流量,但是费用较贵,对产品要求高,很多产品不适合做秒杀。

优惠券:

coupons, 创建优惠券后会在搜索页显示”save XX” 字样,吸引买家注意。买家在领取优惠券购买商品时会减免金额或者得到一定折扣;

促销:

包括社交媒体促销代码,购买折扣和买一赠一这三种方式。可以选择其中一个来设置或者设置多个。设置后促销信息会显示在详情页面中间位置。

以上就是亚马逊站内推广引流的主要方式。

做亚马逊最重要的还是站内推广,因为站内推广主要是针对来亚马逊网站带有强烈购物意愿的人群,转化率高。所以一定要先掌握站内推广的各种玩法。

2、接下来说一下亚马逊站外推广引流

站外推广就是利用亚马逊平台外的其他网络平台来推广我们的产品,引流量,让更多的人关注我们,最终还是要把流量引到亚马逊,促成成交。

相比站内推广,站外推广的方式就比较多,比较常见的就是Google推广,Facebook, Pinterest, Instagram,YouTube等。

Google推广:

谷歌在全球都占有非常重要的位置,提供所有类型的导航,交易和信息传播渠道。客户在需要某个产品前都习惯于在谷歌进行搜索,所以谷歌的流量是很大的。谷歌推广的话主要是分为竞价(SEM)与优化(SEO)两种方式。做谷歌推广主要是通过各种资料分析或者软件挖掘关键词。

社交平台推广:

国外比较常见的社交平台有Facebook,Twitter等。在这些社交平台上需要经常发帖互动交流,维护好跟粉丝的关系。建立你自己的专属页,然后发布优质内容或者用一些有趣的方式,比如讲故事,分享热门,写软文,来增加你的用户关注度。最好不要营销型太强,狂刷广告,比较招黑。

图片网站推广:

图片网站有Pinteres,世界上最大的图片社交分享网站,还有Instagram等. 这类网站通过图片来吸粉,所以对产品有一定要求,最好是美妆,服饰,家居装饰类产品。注册账号后,需要定期更新优质有创意的图片,图片被评论和转发的越多排名越靠前,越容易吸粉。所以需要有好的审美和优质图片。

视频推广:

视频类有YouTube, tik tok等,YouTube在国内称为油管,是全球最大的视频社群平台,通过YouTube推广对视频质量要求高,内容要有新意,有热度,吸引人眼球,时长要控制,同时可以将产品植入视频。

网红推广:

国外网络红人都有自己的社交网站和博客,粉丝多,流量比较大。网红资源可以通过谷歌搜索,或者在社交平台上找,还有一些专门牵线网红的服务商。根据粉丝数量和推广内容的不同,收费也不同。

做站外推广的最终目的还是要引流到站内,那么就需要将站内站外推广结合在一起,才能发挥最大效果。销量好的大卖们,也是这样做的。

亚马逊流量

3、我们可以这样操作:

1. 优化listing,通过站内推广提升产品排名,打造优质A+页面。你吸引的粉丝最终都需要回流到你的亚马逊店铺,需要查看你的listing,如果listing页面做的很一般的话,有可能会让站外粉丝们失望,不利于转化;

2. 提前在社交平台上释放促销信息。比如在推新品时,可以提前进行宣传,告诉站外粉丝们,前多少名可以免单;做秒杀时,提前造势,告知促销时间;在做清仓的时候,通过站外发放优惠代码。这样可以将站外粉丝转化为实实在在的流量,提升产品的排名和销量。

3. 后期回访。促销结束,客户在购买了产品后,要给客户写邮件,鼓励他们把产品的使用感受写下来,或者通过赠送优惠券,小礼品的方式,让客户晒产品图分享在自己的社交平台上,这样又能为产品带了一些潜在的新流量。

站外推广是一个非常漫长的过程,内容枯燥见效又慢,需要有足够的耐心长期坚持才见成效。

但是如果慢慢熟悉了各种套路,找对平台和方向,当粉丝量达到一定级别时,后续带来的流量会非常可观而且稳定。

4、对亚马逊卖家的建议

对于很多新手小卖家来说,建议先做好产品,把站内推广的各种规则 摸清楚,做好站内流量,因为亚马逊站内的扶持对小卖家而言就足够了;

对于订单稳定,单纯靠站内推广遇到瓶颈想要寻求突破的中等卖家,如果还没开始站外渠道的话,一定要开始重视社交平台,着手布局站外推广了;

对于大卖家来说,基本上都有自己的专门团队做站外推广,这也是大卖们销量稳定增长的原因之一。

不过由于站外推广针对的群体购物意愿远不如亚马逊平台上的访客们强烈,所以站外的转化率实际上远低于站内。

亚马逊站外推广是配合站内销售的催化剂,只有站内站外推广的完美配合才能发挥更高的产品推广效用。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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