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亚马逊蓝海选品思路!2021年开店选品攻略

2020-12-26 09:53:02
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一个好的产品就像一颗好种子,经过运营,不仅越长越大,而且可持续发展,这类产品我们称之为蓝海选品。这需要我们抓住了人们的需求,加上独一无二的特性,并且顺应了潮流,不想爆也难。热点在变,用户的需求也在变,流行总在不断更替,市场变幻莫测。

作为亚马逊卖家,不紧跟风口,入局一旦晚了,市场就被瓜分得所剩无几。但值得庆幸的是,但是市场是一直都在,就看哪位卖家找到风口,抢先入局而已。与其赌博一样猜风口,大多数卖家还是会选择稳健的亚马逊选品,找一些尚未饱和,且自带流量的市场。

为何要进行亚马逊选品?

从市场角色关系看

选品,即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。

选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。

成功的选品,能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢,此为选品价值之所在。

从用户需求的角度看

选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理需求或生理需求。

从产品的角度看

由于市场需求量大,这样就不缺买家,比如日常的家居用品,服装,电子产品等;这些产品的需求量大,但是竞争也很大。

亚马逊蓝海市场选品步骤

1、找到感兴趣的类目产品

确定好大方向

2、在二级类目下占比较多的同类产品

进行其细小的分类各维度数据

收集统计,整理、对比

3、选定细分市场后

找出其类目下“流量圈”内,符合真实需求的产品蓝本群。

4、针对产品蓝本群进行

产品共性(属性)和缺陷(差评)的数理统计,得出具体迭代产品的开发需求。

5、结合自身的定位、目标及条件

资金团队账号、物流、供应商、站外资源,是否适配产品的销售,决定最终进入市场。

亚马逊蓝海选品

应远离的亚马逊选品类型

1. 易碎品或易发生故障的商品,例如玻璃、复杂的电子产品、纸质装饰品等。

2. 目前需求旺盛但不大可能长期持续的产品。

3. 难以改进或基本不变的产品,例如U盘等。尤其是如果这些产品的加价幅度很小,则很难获得丰厚的利润。

寻找市场的方法有很多,在某个熟悉的领域发掘灵感也不失为一个好的选品思路。

例如,如果你是一个经验丰富的钓鱼者,也许你能找到一款更符合人体工程学的钓鱼竿,这将有利于开拓新的市场。

然而,仅仅依靠兴趣爱好也不行,所以这里提供一些关于寻找一个好的亚马逊市场的建议:

注意尺寸和重量

销售非常大或非常重的产品除了包装运输成本高、运输难度大,商品损坏也更常见。

而且你从制造商那里运来的货物可能会更少,因此库存也会更少。

小而轻的商品在物流上更容易处理,更换成本也更低。然而,这不代表你一定要选择这类产品,只是大多数卖家会优先考虑这一点,这但在某些市场中,选择更重、更大的产品或许有助于减少竞争。

确定有一定的需求量

这其实是一个很容易被忽视的问题。许多卖家认为,只要产品质量好,价格合理,销量就有保证。但如果没有人在找这种类型的产品,不管你的产品有多好,都卖不出去。

建议卖家可以先看看现有的类似产品卖家所取得的销量,确保平均月销量不要低于150,因为任何品类的销量低于这个数字都意味着很难在这个市场中分得一杯羹。

注意是否侵权

销售品牌的东西会涉及知识产权侵权的问题和销售侵权的问题。

有些品牌需要许可销售代理权,有的是一般代理,有的是独自代理,总之需要品牌公司授权。卖之前去搜索引擎搜索下看看,是不是热销品或是否为其他公司的品牌。

了解相关政策和法规

产品选择上,有很多东西是不能做的,首先你得认识到这些规则。比如彩票、隐形眼镜这些就是不能做的。

其次是看你的目标客户国家的政策比如澳大利亚就不允许进口任何电池,此外也不接受化妆品、珠宝等物品的清关。

研究目标客户群

从你的目标客户的需求出发,选择迎合他们需要的产品。

比如做鞋子,你需要对目标国家的气候、喜好、尺码等方面非常熟悉,另外,如果熟悉目标国家的文化及消费习惯,想要在产品上获取足够利润是不难的。

以上是亚马逊蓝海市场选品的相关技巧和亚马逊选品需避免的因素,希望对各位卖家有所帮助。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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