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亚马逊淡季是什么时候?淡季做好这些实现旺季大卖

2020-12-24 17:50:36
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亚马逊淡季是什么时候呢?作为一个亚马逊买家,一年最重要的就是亚马逊的淡、旺两季。但淡、旺两季都没有绝对的优劣,两者之间相互补充形成了一个良好的循环。就淡季而言,店铺和产品会遭遇流量过低,出单减少的窘境,但此时也是进行选品、考察市场的好时机。就旺季而言,流量和订单可以出现剧增,但同时也会面临市场竞争激烈、转化率低、物流配送滞后、售后问题增多等问题。亚马逊淡季期间我们应该怎么做呢?

亚马逊淡季是什么时候?

亚马逊欧美站的购物有淡季旺季之分。一般来说,上半年3-5月,下半年的9-12月是跨境电商的销售旺季,6、7、8月,处于两个旺季的过渡期,这段时间的生意格外冷淡。

真正进入七月份,大多数卖家纷纷进入一年中的最低谷,也就是说跨境电商一般七八月份是淡季中的淡季。为什么会出现这种情况呢,一般来说欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。

亚马逊淡季需要怎么做?

1、利用淡季开发新品,奋战下一个旺季

旺季过后,有些卖家可能因为一个产品爆单。但随着旺季的过去,产品的生命周期逐渐结束。下一个旺季,这个产品可能不会再受欢迎。销售这样的产品的卖家,在旺季结束后,就可以投入开发新产品的工作中。根据流行趋势、技术更新情况、行业发展状况等,研究、开发新的产品,并利用淡季慢慢将产品Listing打造起来,为下一个旺季赢得更好的起点。

2、检查并优化产品listing

如果卖家已经对产品进行了重新定价,依旧卖得很慢的话,那么最好花一点时间检查下产品信息,优化listing,以确保获得最高的曝光率和销售额。卖家可以查看售价最高的产品页面,看看否有足够好的标题以及包含很多关键词的产品描述。此外,还要查看产品图片是否是高清、使用白色背景或从多个角度拍摄的产品,同时检查是否有拼写错误。

在亚马逊搜索结果页,通常有最佳关键词和好评的产品页面排名最高,因此卖家要好好优化产品listing。

亚马逊

3、为产品开发更多的新市场

旺季忙着做产品的销量,淡季闲下来,可以为产品开发更多的新市场。如果是不同的站点,还需要花较长一段时间注册账号,开立新市场所在站点的店铺,打造新Listing也需要时间和精力,够卖家消遣淡季时间的了。

4、采购季节性产品

美国独立日是7月份最重要的日子,因此如果卖家销售任何包含美国国旗,或是任何红色、白色和蓝色的产品,那么就要确保产品的价格要有竞争力。7月份也是美国全国烧烤月,因此销售烧烤工具也是个不错的想法。

此外,8月份返校旺季将来临,卖家现在备货还为时不晚。当然,除了学校用品在返校季卖得很好,卖家也应尝试查看其它可以销售的产品。

预计学生会趁8月份开学前进行一些暑假活动,这就导致许多买家直到最后一刻才开始准备返校需要用到的产品。家长和大学生会涌向亚马逊查找学习用品,但他们也会找最新的电子产品、服装和书籍等。请记住,卖家越早将产品寄送到FBA仓库,所获得的获得销售的机会就越大。

5、利用剩余库存做促销、秒杀活动

旺季前大部分卖家都选择将产品发到FBA仓库,这是做亚马逊的必然选择。因为旺季自发货的物流速度,根本竞争不过FBA的速度。旺季结束,有的卖家可能还有相当一部分的库存。进入淡季,卖家可以利用剩余库存做促销、秒杀活动,清理库存并保持店铺、Listing的排名和权重。同样的产品,得到了折扣和优惠,客户的心理满足感也会相应提高,产品更容易得到好评,总好过花钱还得冒风险去刷评论。

以上就是今天分享的亚马逊淡季的一些内容,其实只要大家做好了应对亚马逊淡季变化的准备,正确应对亚马逊淡季并没有那么难。打好基础的就是成功的一半,希望大家都能熟练掌握亚马逊的各种技能。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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