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亚马逊开店之有关产品市场调研分析

2020-12-24 12:27:00
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对于亚马逊开店新手卖家,产品市场调研报告能够直接的告诉我们产品的市场前景,对于非厂家的需要选品卖家,报告也能提供多方面的数据支撑,帮助卖家进行选品决策,对产品市场和趋势解读之后,卖家还需要了解以下信息:排名、价格、图片、描述、包装、库存、ASIN码、商标等。

通过这些信息全面了解某个产品,最终判定它是否适合。

以上产品信息中,有几个需要卖家重点研究!

产品价格

产品价格分析包括获取黄金购物车时的价格。

产品价格直接关乎成本,如果卖家连产品价格都无法接受,也就没必要进行下一步了。

此外,针对某些大物件,卖家还要掌握这些产品的物流费用,如果产品过大、物流费用过高(超过承受范围),可以直接放弃。

产品排名

产品排名最能反映产品销量,卖家通过产品类目排名查看某件产品的位置,位置越靠前说明越有价值。

通过产品排名卖家还可以大致判断这个类目的竞争度。

产品评论

看产品评论不仅要看内容,还要看评论增长速度。

通过查看产品评论可以发现产品不易被人察觉的质量问题、设计缺陷。从而了解用户的真正需求点。

在查看评论时,如果发现某款产品的评价普遍在4星以下,说明产品本身有太多缺陷,最稳妥的方法就是直接排除!

此外,卖家可以将产品评论和产品排名放在一起查看,两个数据同步变化是正常情况,如果只是评论上升,排名却在下降,可能是卖家在刷单,此时最好观望一段时间再看数据。

亚马逊产品市场调研

产品认证

亚马逊有些类目比较特别,就像母婴类,卖家必须做产品认证并通过才能售卖。

通过分析产品各项数据卖家可以判断出这款产品处于何种阶段,刚上市、上升期、成熟期抑或是衰退期。

对于已经被垄断的产品卖家最好直接绕过。

产品评估,最终确定、寻找货源

样品分析

必要时卖家也可以直接购买产品对比分析,看看同类产品的差别在哪里,哪个更具有竞争力。

最终v确定

产品经过一步步分析之后就可以衡算成本和利润率了,盈利才是我们的最终目的,所以这一步一定要计算清楚。

包括产品成本、佣金、物流费、人力、仓储、推广费、运营成本等等。

寻找货源

确定产品能够盈利之后开始寻找货源,找货源有很多方法,例如:找厂家、找代理、上B2B平台等等。

国内有名的B2B平台阿里巴巴和国外的黄页(www.Europages.cn)。

不过大多数卖家还是选择在国内找货源,毕竟价格优势在那里摆着。

注意:购买时的发票和品牌授权书记得保留,另外,采购时也要确认供应商是原创,确保没有侵权风险。

产品升级(特殊情况)

经营一段时间后,当卖家发现产品仍然不是很畅销,或者有一些瑕疵,此时有条件的卖家可以对产品优化升级。

不过产品升级也要看成本的,如果成本过高不如放弃。

提前规划

在运营伊始,卖家就要考虑到未来可能会出现的竞争,提前做一些准备很有必要。

例如:注册商标,前期就着手品牌保护计划,后期运营会轻松很多,也减少很多不必要的风险。

选品没有尽头,市场一直都在变,今年流行的产品也许明年就过气了,新一轮的选品永远都要在路上。只要店铺还在,选品就没有终结。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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