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如何优化亚马逊产品?高转化产品优化方法

2020-12-24 12:07:09
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如何优化亚马逊产品?亚马逊卖家在确定选品后接下来最重要的就是产品优化,亚马逊产品优化从以下产品标题、产品描述、产品图片等三个方面优化产品,接下来小编详细给大家讲述下亚马逊产品优化细节。

一、亚马逊产品标题优化

1.使标题具有描述性

如果您希望看到产品成功,则标题必须具有描述性。您必须向受众群体提供有价值的相关信息,以诱使他们点击您的列表。

如前所述,您的标题是听众首先看到的内容之一。您想为他们提供足够的信息,以使他们对您的产品感兴趣。制作描述性标题将有助于您利用这些潜在客户并将其吸引到您的列表中。

那么,您应该在标题中包括哪些类型的信息?

这将取决于您的产品类型。通常,您需要提供有关品牌,产品说明,产品系列或产品系列,材料或成分,颜色,尺寸和数量的信息。这是您的听众想知道的所有重要信息。

2.整合关键字

优化标题时,必须包含相关的关键字。关键字可帮助您在相关产品的相关搜索结果中显示。为listing选择正确的关键字至关重要,这样商品才能在潜在客户面前露出。

要为您的产品找到合适的关键字,需要进行关键字研究。关键字研究为您提供了可用于产品listing的潜在关键字列表。从关键字列表中,您将选择最适合您的产品的关键字。

如果您开启了亚马逊商品推广的自动广告,并且具有竞争力的投放竞价(bids),那么您可以从广告结果中发现用户搜索词以及用户搜索ASIN。通过对这些关键词进行深入的分析您即可以发现曝光量大和点击量告的搜索词,其中还有带来了订单的词。当然,您也可以去分析众多的搜索ASIN,研究这些竞品listing,将其中与您的商品相关性最强的词找出来。

此外,您还可以研究Best Seller竞品的用户反馈,在用户留言讨论中您也可以找到用户最关心的一些功能词。您还可以使用亚马逊的预测搜索来找到相关的关键字。这向您显示了人们已经在Amazon网站上搜索的内容。这是帮助您专注于吸引相关线索的关键字的好方法。

找到关键字后,您则可以在标题的开头整合最有价值的关键字。这样可以确保您的网站已针对该特定关键字编制了索引。这意味着您的商品将出现在该特定的相关搜索结果中。

当您整合关键字时,请勿过度使用。这种做法称为关键字堆砌。关键字堆砌不会帮助您的列表排名更高或出现在更相关的搜索结果中。实际上,您只需集成一次关键字即可对其排名。

3.关注用户意图

在优化标题时,不要只创建一个产品标题。考虑一下您的受众群体以及他们在使用关键字进行查询时希望找到什么。哪些信息可以帮助他们了解并引导他们选择您公司的产品?您不能一味地只考虑您想向消费者传达什么,而是要站在消费者的角度思考,考虑对他们重要的信息。因此,研究您的各种广告跑出来的搜索词非常重要。在优化listing的前期,您可以适当地加大广告预算来增多广告的曝光和点击,在预算许可的范围最大化地覆盖潜在用户群体,尽量多地搜集他们的搜索方式,从而了解用户的意图。

4.避免浮夸

许多卖家试图弄虚作假,在标题中添加不相关的信息。考虑到亚马逊产品标题的字符数限制为200,您不想以无关紧要的方式浪费宝贵的空间。

避免使用主观的词组,诸如“Best Seller”或“No.1 seller”之类的词组,现在的消费者对这类的关键词非常的谨慎和反感。标题中不要包含促销。如果您不断更改标题并通过最新促销对其进行更新,则您的页面将永远无法正确排名。更不用说,您的促销活动与产品的性质及其运作方式没有任何关系。

要创建最佳标题,还请保持简洁并直接专注于描述产品的不同属性。

5.遵循最佳做法

优化Amazon产品标题时,您需要遵循一些常见的最佳做法。这里有几个:

a、每个单词的首字母大写

b、明确说明尺寸(磅,英寸等)

c、用数字代替拼写(7而不是seven)

d、除非它是产品名称或公司名称的一部分,否则请勿使用与号(&)拼写单词

这些最佳实践将帮助您快速优化亚马逊产品标题,从而为企业带来更好的结果。

二、亚马逊产品描述优化

产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述,产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节,帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。

以下是优化产品描述的5个建议:

(1)使用正确关键词:与标题一样,产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。

(2)易阅读:你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。

(3)注重好处和功能:在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡,以便有效地评估产品和效益,终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣,并促使他们采取行动。

(4)了解你的竞争对手在做什么:密切关注你的竞争对手,以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用紫鸟等工具分析和跟踪竞争对手动态。

(5)了解客户:你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述,重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点,以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。

如何优化亚马逊产品

三、亚马逊产品图片优化

如果你想说服别人购买产品,就需要跟他们建立信任,帮助他们克服初可能持有的反对或保留意见。与实体店能亲自接触产品不同,网上购物意味着消费者没有机会试用,所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的,而这就是产品图片发挥作用的地方。

以下有几个产品图片优化的建议:

(1)上传尽可能多的图片:亚马逊允许上传9张图片,其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时,就会看到剩下的2张图片。

(2)展示产品的实际使用过程:产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子,也有助于为产品添加新视角。

(3)从不同角度展示产品:你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。这样做可以帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。

(4)使用高质量图片:亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类,那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。

(5)上传产品变化的照片:如果你的产品有不同的颜色或改变,可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。

如何优化亚马逊产品

四、产品评论

在亚马逊平台,好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以,除此之外,如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢?

(1)在每个阶段都提供出色的客户服务:作为卖家,你能做到好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件,并在产品到货后进一步跟进。

(2)发送跟进邮件:从顾客那里获得更多产品评论的简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单,但很多卖家似乎忽略了这一策略。

(3)定期与受众互动:你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动,增加在顾客眼中的存在感,并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。

亚马逊运营成功因素——吸引客户进入产品页面(增加曝光),以及在产品页面上进行转化成交(提高购买力),参考以上的亚马逊产品优化细节打造畅销产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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