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老卖家须知的亚马逊选品+分析方法

2020-12-22 15:54:57
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亚马逊的商业理念:重推荐,轻广告;重展示,轻客户;重产品,轻店铺;重买家,轻卖家。由此可见,亚马逊平台的特点是产品为核心。因此,不管是跟卖Listing,还是自建Listing,选品都要以产品为中心,而亚马逊的选品结果,直接影响运营成交,基于自己多年的运营和亚马逊选品分析经验,今天给大家讲解下亚马逊选品的各个方面。

1、亚马逊选品前的分析:市场容量,利润,竞争度

第一步,判断产品的市场容量,通俗来讲,就是你用准确的关键词在亚马逊搜索框搜索,搜索出多少同款,类似产品,多少搜索结果,如下图所示。

亚马逊选品分析
搜索结果超过5万,一般竞争比较激烈,没有特别好的产品和运营能力以及推广资金实力,一般建议谨慎进入,大家去看蓝牙耳机手机壳系列就明白,基本上搜索结果都是10万以上。

同样的,搜索结果也不是越小越好,结果太小,比如说几十几百甚至没有类似产品在售,可能意味着市场容量较小,这个时候怎么判断呢?

用选品工具seller motor(请自行搜索官方微信公众号安装:数魔跨境)查一下数据看每天出多少单。

还有一个简单判断方法则是,点开同类似产品链接页面,往下拉到产品详情页面,看大类目排名,如果同款或者同类似产品都是大类目10几万名,甚至没有排名,说明基本不出单,如果在大类目几千名以内,基本销量还可以,是有市场的,旺季的时候,有些大类目1-2万名,每天大概也有10-20几单的销量,淡季这个数据低一些。

产品利润,除了少数不在乎利润想要建立品牌资金充足的卖家外,大部分都会关心产品的利润。亚马逊很多产品利润率在30-45%左右,请搜索亚马逊物流收益计算器,针对市场同款或类似产品定价,把各项成本相加后,计算你的产品是否能达到预期合理的利润。

除此之外,产品还要考虑的其它因素:

1、产品质量无明显缺陷

2、你的产品必须能上架:是否危险产品,是否侵权,是否安全,符合法律,是否需要认证,物流因素

3、产品的基本点:是否能解决消费者问题,是否能满足消费者的需求和匹配其喜好感受

2、分析产品的热销属性:四大榜单

如下图所示,打开调研产品的页面,往下拉到如图位置,点击该产品的小类目,进入该小类目的Top100, 也就是该类目最好卖的前100名,查看最热卖产品的热销属性:颜色,规格,卖点,功能,价格等。

亚马逊选品分析
进入该类目Amazon best seller榜单后往下拉,点击进入其它三大榜单:

Amazon Release, Most Wished For, Gift ideas

亚马逊选品分析
一般我们会主要看Top100和New Release这2大榜单的数据,如果安装了seller motor选品工具的卖家,可以直接下载该类目榜单的数据,比如下图我用选品软件导出的某个玩具类目Top100的销量和其它数据,我们会重点分析的数据有类目排名,月出单量,评分,评论数,价格,另外直接看产品图片款式,综合来确定这个类目产品的热销属性,市场容量,竞争度等,结合我们自身的资金和运营能力来确定第一批产品的备货数量和运营计划。

亚马逊选品分析
3、多维度剖析产品

在分析Top100以及自己的产品方面,要综合分析的方面有:产品有无季节性,季节性的产品什么时候备货发货到货以及打造,并在季节结束之前停止补货并把库存卖完,非季节性的产品如何打造和抓住亚马逊销售的旺季和高峰,另外就是产品的生产周期等。

其它要深刻剖析的点:产品的卖点,自己产品的特色,以及不足等,或者在竞争对手的链接那里通过差评来了解产品的缺陷或者试图在自己的产品上进行升级换代和微创新。

微创新方面,可以从颜色,设计,功能,搭配件或多个一起组合卖等。

善用数据,理性分析,选好产品再进场,亚马逊选品对了之后结果可能好很多噢!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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