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亚马逊新手小白卖家,不出单怎么办?

2020-12-22 14:42:01
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亚马逊小白很多有个误区,上传了产品就能出单。你仅仅只是上传了几个链接在网站上。如果上传就能出单,那就等同于捡钱。亚马逊上传产品就能出单的时代已经过去了。

亚马逊新手卖家为什么不出单?

销量=流量(这里特指已经listing的)*转化率

不出单,要么是没有流量,要么是没有转化。

自然流量

作为亚马逊新手卖家,平台会在新品上架给你14天左右的一定的流量扶持,这是亚马逊自然流量的一部分。

亚马逊的物流服务有两种方式,一种是MFN自发货,一种是FBA仓储物流。亚马逊对于FBA卖家也有一定的流量扶持。

虽然自然流量可以获得“免费”点击,自然流量主要受listing描述的相关性,存货状况,销售速度及相对销售速度(这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品)以及类似的因素影响。参考市场价格,客户宁可选择review数量高,价格也高些的卖家。

付费流量

自然流量来自于自然排名。但要想在首页上获得自然排名,还需要卖家投入大量时间和前期的广告来优化listing。亚马逊有另外一种获取流量的方式,付费流量。也就是广告带来的流量。

所以新品的流量,绝大部分都需要靠付费流量来获取。而广告流量主要受产品的转化率,竞价,及产品首图等的影响。

排名上升期,由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去,这个时候广告就显得尤为重要了,理论上只要出得起价,广告可以“指哪儿打哪儿”;在这个时间段,广告的主要作用是将抢占位置,增加展示量,促进出单,带动产品总单量的增长,来弥补由于自然位置上不去,曝光量不够的缺陷;这个时期的广告主要策略就是“火力全开”了。

有的新手说:“我的产品上架两周后,基本所有的订单都是广告单,广告一关就没有订单了。”

付费流量是新品推广的必经过程。

付费流量的关注点不应该过分关注少了多少广告费,ACOS多少,而更应该关注到底有没有转化。很多新手卖家一看自己的ACOS值一下子飙升到了40%就赶快关了广告。确不知道,刚开始做,要想尽一切办法让曝光进一步来说流量达到最大值。

亚马逊
 

以下为总结的爆款listing的亚马逊CPC广告的打法。请大家对号入座。

提升转化率

有了流量之后,我们就要想办法提高转化,获得订单。在流量相同的条件下,提升了转化就提升了订单。

造成产品转化率低得原因,首先考虑产品LISTING原因:

1. LISTING文案—五点描述是否突出自己产品核心卖点,有吸引力

2. 产品图片—至少要好于首页你的竞争对手,不然客户为什么会被你吸引?

3. 产品差异化—是否解决客户痛点

4. 产品价格—新品上架,面对众多竞争对手,没有review,只有让你的价格具有优势,别人才会跟你下单

5. Review数量

站在买家的角度去优化产品呈现,提高购买率。

6. Q A

根据产品属性判断你的问题和解答是否有吸引力,是不是数量过少??

排查自己的问题,根据这几点去解决就可以了。

亚马逊选品出问题了?

还有一种可能性,就是你的流量都已经做到了极致,但是仍然没有订单,那可能是你的选品,

选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。一般来说,上架的任何一款产品都是需要基于平台数据以及目标市场的需求来评估之后,再来上架的,否则就是无意义的上架,不出单也是正常的,那么这里还有一个提醒,对于很多没有自己货源的卖家,都是会在1688上看到什么就卖什么,这是非常忌讳的。

然后就是选品上架的一些提醒,千万要符合当地市场的用户消费习惯,比如主图是不是白底的,有没有用好关键词来促进商品被搜索到的概率。请认真看一下目前自己的listing,有没有上那些不符合当地人所喜欢,喜爱的,很直观的就是影响到他们的生活习惯,影响到他们的宗教的,那就是上错了产品,建议下掉,换别的产品上架。

如果你选择的产品属于市场中的红海产品。这类产品,市场竞争激烈,广告费也比一般产品高出几倍。而且前期入场的卖家已经站稳了坑位,你再想超越已经很难。转化也不会太高。比如吉祥三宝(手机壳,钢化膜,数据线)四大金刚(手机壳、数据线、手机钢化膜、手机支架)、葫芦娃兄弟(蓝牙系列,香薰机系列,耳机系列和眼罩系列,表带系列,无线电充系列,手机支架系列)

如果你不幸选中了以上这些产品,没有很强的资金实力,请果断放弃这款亚马逊选品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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