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教你如何进行亚马逊运营产品流程闭环营销

2020-12-21 18:28:39
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本文简单聊下亚马逊运营的产品推广闭环,只是大致讲下思维方式,具体工具和操作可以具体对待

亚马逊运营步骤

市场调研—–产品开发—–库存计划—–Listing上架—–推广计划—–售后客服

每个环节都要力争做到最好,这样才能更好的在竞争对手中脱颖而出。

一,市场调研

关键词调研,排名分析,销量分析

1.从需求出发,跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊英国站的,就应该去了解一下英国人民的购物偏好,以及购物习性需要什么样的产品。

2.产品差异化

亚马逊平台上不缺好产品,同时也挤满了中国卖家,如果能在产品上做出细节上的差异化,不会缺少盈利的机会。真正做到同类型的产品,人无我有,人有我优,人优我特。突出产品的特别优势与差异化。

3.竞争分析:市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么,如果该产品在亚马逊上已经市场饱和,那么你已经输在了起跑线上,因此在决定把该产品作为意向产品前,你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

2.排名分析

可以通过Jungle Scout工具分析竞争对手的排名变化,同时价格,评价等等也可以一起进行参靠,然后综合整理分析,为产品开发做准备。

3.销量分析

同样也是通过工具得到销量数据,结合其他分析点去判断该产品是否值得做。

亚马逊运营模式

二,产品开发

分析市场寻找痛点:分析热卖产品特点,寻找客户需求。分析差评和QA,寻找产品痛点,深入调查研究,确认优化方案。

增加差异化,改进产品:与供应商共同研究产品改进,寻找解决痛点的产品,抢先进入市场,针对新卖点宣传。

提高产品性价比:痛点改进不会增加太大的成本,符合产品未来发展趋势,做行业的先驱。

三,库存计划

确定选品,销量预估,市场占有率预估,刚开始少量备货测试市场,后续根据消化速度分析后再确定备货数量,灵活调整。

四,Listing上架优化

1、标题

标题即产品名称,通过品牌名+产品名+产品特性/型号等的格式对产品本身进行描述且便于消费者理解的产品称呼。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

亚马逊对于标题有指定的规范,针对转化率对标题进行优化可以提升你的关键词排名,卖家们不要在标题中滥用关键词。

因此,建议卖家的标题需要与产品高度相关,可以直接明确说明产品是什么,并帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。

2、图片

亚马逊商城的每件产品都需要配有一张或多张的产品图。产品的主要图片被称作“主图-MainImage”。产品的主图显示在搜索结果和浏览页面中,也是买家在产品详情页上看到的第一张图片。

因此,建议卖家在主图中可以配有一些附加的图片(辅图-Other Image/Sub Image),从不同的角度来展示产品形态的变化、展示使用中产品的样子和在主图中没有展示的细节等。并且建议卖家使用一些高质量的图片,尽可能使用多一些图像,除了包含产品图像之外,还可以使用图表加以说明,在卖点中还要突出说明的其好处。

3、商品要点

突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因最多可以填写 5条,商品要点又可称为五点描述。

因此,建议卖家商品要点需要突出您商品的重要信息和关键特征,从而使你的商品别具一格,买家才会参考精心策划的要点来做出购买决定。要点应着重突出你希望买家考虑的五大特点。这些特点可能包括尺寸、客户年龄层、商品的理想条件、技术水平、商品内容、物品原产地等等。

4、商品描述

商品描述是对商品的文本说明,提供更详细的商品信息和详情。

因此,建议卖家在商品详情页的描述区域,可以进一步描述要点中包含的功能。可以充分利用该区域,勾起买家的想象力;采用描述性的文字吸引买家,让买家更深入了解你的商品领域、用图和优势。

5、搜索关键词

亚马逊listing页面可以把它理解成是由关键词组建起来的,我们能和消费者匹配上的一些话术,也就是埋设的一些关键词。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了产品在搜索结果中的排位。通过为产品提供具有相关性且完整的信息,可以提高产品的曝光度并有助于销量。

五,推广计划

PPC,红人推广,折扣促销,邮件促销

六,售后客服

亚马逊售后问题直接关系着客户体验,从而也影响着卖家账号的表现和安全,解决顾客疑问,并做好售后工作,并整理问题反馈厂家,进一步优化产品

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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