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圣诞促销技巧!利用亚马逊捆绑销售抢流量

2020-12-21 16:21:02
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很多亚马逊卖家会经常反馈,为什么我的新品一直没有流量,没有销量?该如何做新品的推广?其实很多时候大家是忽略了亚马逊站内的一些操作,比如今天要提到的亚马逊捆绑销售,如何借助有流量的产品来给新品或者其他产品来做曝光进而带来流量以及转化。

捆绑商品必须是互补的,捆绑包的价值必须比单独购买一两个商品更大。合适的商品组合能够带动不同产品产生更多销量。以下选品方法可供卖家参考:

1、在亚马逊上搜索“Bundle”

卖家可以选择要销售的产品类别,然后输入关键词“Bundle”进行搜索,就可以查看其它卖家在这个品类中的产品捆绑组合及其销量。例如在“Grocery & Gourmet Food”类别中搜索“Bundle”:

亚马逊捆绑销售抢流量

亚马逊上的大多数商品信息都会有“frequently bought together(经常一起购买)”部分。在这里,卖家可以看到哪些产品组合最受买家欢迎。

借助虚拟捆绑工具

虚拟捆绑允许卖家将5个以内的不同商品进行捆绑销售,买家可以从任意一个商品的listing页面购买捆绑包。其优势是卖家可以创建在捆绑销售后无需将预包装的库存发送到亚马逊,同时也不必为产品捆绑包创建单独的UPC。但该功能目前仅在美国站开放。

亚马逊虚拟产品捆绑计划

虚拟产品捆绑包工具允许您创建具有多个ASIN的产品捆绑包。您可以捆绑2到5个互补的ASIN,然后在单个产品详细信息页面上出售它们。借助此工具,品牌所有者可以提供产品包,而无需将它们打包在一起或更改FBA入库库存。

例如,如果您以一个ASIN的身份出售“电吉他”,以另一个ASIN的身份出售“ tuner”,则虚拟产品捆绑包工具可让您在一个ASIN之下捆绑这两个商品并出售。当客户从产品详细信息页面订购产品捆绑包时,Amazon将从您的库存中运送这两项。您无需将产品打包在一起。

亚马逊捆绑销售抢流量
虚拟捆绑设置步骤:

1、登录卖家中心页面,然后找到“捆绑销售创建”。

2、从品牌注册产品中选择2-5个要添加到捆绑软件中的商品。

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3、捆绑商品Listing最多可上传9张图片,主图应选择分辨率较高的图像,用于描述整个捆绑包。组件商品图像将自动填充。

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4、选择产品和图像后,就可以设置商品的标题,描述和价格。价格必须等于或小于单独购买捆绑包中的商品价格总和。

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5、为捆绑商品设置新的SKU并添加项目符号点。确保项目符号要点内容丰富且关键字丰富。

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亚马逊捆绑销售规则

虽然是捆绑销售产品,但也是在亚马逊平台进行,所以卖家依然要遵循《亚马逊销售政策》,以及亚马逊listing相关规定,包括产品图、功能和描述等。亚马逊为使用“捆绑销售”功能的卖家提供了一些建议,包括:

1. 包含捆绑销售产品的listing,或许只能放到一个类目

如果使用了“捆绑销售”功能,则一条listing可能包含多款产品,这些产品来自不同类目,但是这条listing可能只能匹配一个类目,即单价最高那款产品所属的类目。

listing包含的任何单个产品,其ASIN码都不能代表整个捆绑包的标准识别码,卖家必须另外向亚马逊获取。

3. 捆绑产品不包含一般产品/非品牌产品

如果卖家把一般产品与品牌产品捆绑出售,可能会让消费者误会,把一般产品也当成品牌产品,亚马逊不允许这种情况发生。

4. 捆绑包可以有不同品牌产品

虽然亚马逊不允许卖家把品牌产品和非品牌产品捆绑出售,但了解一个捆绑包里,可以包含不同品牌产品,至于捆绑包的“命名”,以单价最高那件产品所属品牌为准。

亚马逊捆绑销售的好处

促进销售、提高利润——随着时间的推移,产品捆绑可帮助提高每种产品的销售和利润。此外还能降低商品销售成本(如包装费),从而增加利润率。

为新品打广告——发布新品的策略之一就是将其与畅销产品捆绑在一起销售。例如,你可以将你最畅销的防卷曲胡须油和新推出的胡须保湿霜捆绑在一起促销。

对买家来说价格划算——购买捆绑产品的买家通常看中的是价格比单独购买更便宜;

便利——如果买家在购买产品时有多种需求,而你的产品包满足了其中的大部分或全部需求,这对买家来说是很方便的。

获取更大范围的客户——卖家在销售捆绑产品时,会获得更大范围的客户,如寻找交易的客户、寻找便利性的客户或寻找互补产品的客户。

在制定亚马逊产品捆绑销售策略之前,先了解买家的购买行为,因为这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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