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深度剖析选品原则及亚马逊选品案例分析

2020-12-16 14:55:59
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亚马逊选品案例分析,经常会有卖家哭诉自己的产品在旺季仅出几单,根本没有销量,还有就是新手卖家误入厮杀不断的红海市场,结果可想而知……其实卖家需要明白的是,亚马逊选品真的比你想象中重要很多,不可掉以轻心,亚马逊选品失败的话可能会损失惨重,所以小编和大家探讨一下亚马逊选品规则以及分析亚马逊选品案例。

亚马逊选品原则

首先选品重量尽量偏小。大家都知道亚马逊重产品轻店铺,所以产品要符合亚马逊规定的标准。大家尽量选择不超过500g的产品,因为亚马逊头程空运的成本会是一笔不小的数额,成本占比会很高。若选择价格较为便宜的海运则要考虑运输周期,过长的运输时间一定程度上会影响补货计划。

其次是尽量避开销量断层太严重的产品,该类产品一般是被知名品牌所垄断,除非你有信心和实力做到能与这些巨头品牌对抗,不然进入这个市场相当于直接自杀。

还有就是要选品要注重差异化。如果你好不容易找到了一片新蓝海,觉得自己要赚翻了,但是在选品上没有寻求突破,产品没有差异化,缺乏竞争力,其实这也是一种慢性自杀行为,所以选品还要注重差异化,可以在多个方面进行差异化管理,比如产品的组合销售模式、图片以及功能属性等。

亚马逊选品案例分析

1、市场细分很重要,找准你的客户

一个由2位女性创业者于2013年在美国洛杉矶成立的电商服装公司,在仅仅5年的时间内,GMV增速高达9938%,2018年的营收已经超过了1亿美金!

这家公司全称为Figs (wearfigs.com),与其他服装行业的大规模铺货方针不同的是,Figs选择专注于一个非常细分的领域:医疗机构里医生和护士穿的医护服或者叫手术服,其对应的英文单词为medical scrubs。Figs并没有将眼光仅仅停留在$10一件的传统医护服上,它自己创造了一个之前几乎没有人尝试过的,售价超过$38的高端医护服领域。

亚马逊选品案例
这是一个此前无人进入的区域,Figs作为第一个吃螃蟹的人,最开始接受了很多嘲讽和冷待,曾有一位服装行业的大卖公开表示,“我欣赏这两位女性的坚定与决心,但我为她们不明智的选择而感到悲哀。”这些消极的言论并没有打消两位创始人的热情,她们始终坚持自己的选择,并最终,用骄傲的成绩给了那些人狠狠的一巴掌。

Figs的成功并不是巧合,成功的选品是一切的开始。在市场细分上,Figs做到极致。

选择大类目。美国医疗保健(Healthcare)领域有2000万从业者,是美国就业人数第一大的行业。医护服则是这2000万从业人员每天的必需品。更为重要的是,这个庞大人群的平均收入远高于美国家庭的平均收入,这个群体的消费力绝对不能小觑!

亚马逊选品案例 
细分小类目。医护服虽然拥有巨大的消费群体,但市场的竞争压力也同样巨大,WSJ去年年底的这篇文章《This Company isFast Becoming the Warby Parker ofScrubs》给出的数据显示,美国医护服装市场的规模达100亿美金,全球医护服装市场的盘子则超过600亿美金。而在这之中,选择一个适合进入的小类目就显得尤为重要。

Figs的2位创始人(一位来自于时装行业,一位是Blackstone基金的医疗设备分析师)正是在这种情况下,利用她们女性的直觉和敏锐的洞察力察觉到了一个新生的市场需求:一个符合人们审美,具有时尚感和艺术感的高端医护服。

没有这个小分类,那就创造一个

在确定产品的方向后,两位女士果断选择进入,并一举成名,在医护服普遍低价,布料粗糙,穿着体验感极差的情况下,Figs设计的医护服,材质舒适,美观修身,甚至还可以穿到其他场合而毫无违和感,一时之间,大受追捧,引起了医护服行业的又一阵热潮,有大批跟风者同样试图参与竞争,但此时的Figs早已确定了自己不可动摇的地位。

Figs的成功告诉我们,做好市场细分工作,找准客户群体,才能找准定位,狙击到正确的产品。

2、紧跟潮流很重要,走在时代的尖端

2014年,与MIFA创始人骑行进藏同步进行的,还有已经沉淀6年仍在继续的声学技术研发铺垫工作。MIFA创始人在青年时代痴迷于骑行和音响,在艰险的旅途中他顿悟到:音乐就是人生旅途之中最好的伴侣。

亚马逊选品案例
逆旅归来的他正式创立“MIFA”品牌,决意顺应时代潮流的发展,在保留B2B的基础上,进一步开拓线上销售的国际市场,他选择的平台是——速卖通。事实证明,正如创始人所预期的那样,在打造中国音频品牌出海,不断调适、优化的过后,速卖通的的确确给了他们一个巨大的惊喜。

在前期的摸索阶段,由于对跨境电商行业的不了解,“MIFI”遭遇了很多困境,前几个月的销量更是十分惨淡,但勇敢的人从不轻言放弃,始终秉承着“品牌塑造+技术精品”的信念,2017年的销售旺季,依托速卖通双11 、黑五活动,店铺销量开始实现爆发式的增长。自此,“MIFA”彻底实现了由线下工厂到线上零售的成功转型。

选品其实就是在做一个个艰难的决定,“MIFA”的成功看似与选品无关,但其实创始人也是在两款产品中选择,是留在舒适区继续做日益艰难的工厂,还是走向更大的圈子,选择一条从未踏足过的道路?所幸,他做出了正确的选择,也收获了一张满意的答卷。

亚马逊新手卖家选品季节性产品需注意

对卖家新手来说,尽量不要选择季节性产品,如果卖家一定卖夏季产品的话,必须提前半年左右进行产品调研,因为如果是海运产品,就必须要考虑工厂生产时间、运输时间以及春节放假等因素,产品到仓进行推广等都需要把握好时间,不然一不小心就会造成货物挤压,此外,卖家要随时观察新竞品,还需要多与工厂进行沟通了解产品新变化和新技术。

本次给大家提供了一些亚马逊选品案例分析和亚马逊选品规则,希望对大家有所帮助!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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