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亚马逊如何打造爆款产品?爆款产品打造方案

2020-12-16 11:42:41
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亚马逊运营打造一个爆款的产品要从吸引客户开始,让顾客注意到我们的产品,从而达到盈利的目的,亚马逊营销策略是打造产品的中哟啊一部分,今天我们从产品发布、产品优化和定价、isting优化、FBA发货等方面,为大家讲解打造高销量产品的方法。

亚马逊爆款产品打造方案:

1、产品发布

产品发布;也就是Listing的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重,又因为亚马逊产品发布后,系统更新需要30分钟左右,所以,在发布产品的时间选择上,最好能选在销售高峰期的前一个小时内,这样既满足系统更新时间,又赶上销售高峰期的展示和曝光。

2、产品优化和定价

产品优化和定价;通过市场分析,寻找消费者的痛点。收集热销产品的差评,进行产品分析,提出改良方案,改进产品,抢先投入市场,并且针对新的卖点进行宣传。根据市场调研结果制定有竞争力的价格,并且通过每天的产品排名情况,合理的调整价格,让产品的排名保持稳定上升的趋势。

3、亚马逊FBA发货

FBA发货大部分占据了亚马逊整个平台,为了不掉队,还是建议选择发FBA吧!各参数均相同的两条Listing,FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的!

亚马逊如何打造爆款产品

3、亚马逊产品库存

库存;库存备货充足,打造一个爆款产品,离不开充足的库存作为支撑,亚马逊最注重用户体验,所以卖家千万不能缺货断货造成不好影响。

如果采用FBA发货的话,那么对库存的把握就显得尤为重要了,一旦断货,前期积累的排名也基本上付诸东流,所以,要做好库存把控,保持FBA中有足够多的库存。

4、亚马逊营销推广

营销推广对于想要打造爆款的产品,一定要想办法联系到专业写手,付费也好,寄样也罢,要想办法得到几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。营销推广又可以分为两种:一种是站内营销推广,一种是站外营销推广。站内营销推广可以通过站内广告和折扣促销进行。而且站内广告的成本相对较低,可以和其他有实力的用户进行合作进行折扣促销,通过这种方式产生大量的流量,进而提高Listing的排名。站外营销推广可以和其他有实力的用户进行合作进行折扣促销,通过这种方式产生大量的流量,进而提高Listing的排名

亚马逊如何打造爆款产品

5、亚马逊促销活动

站内活动:促销活动、广告点击付费

站内促销活动包含free shipping 免运费、money off满减折扣、buy one get one买赠、external benefits买满再买再优惠及deals秒杀。新品上架,打折促销会吸引顾客的眼球,但就打折促销的力度来说,要有一个很好的把握,如果八折九折,力度有点小,不具有吸引力,如果打一到五折,让人感觉你要么坑爹要么逗逼,就亚马逊平台整体来说,六折七折是一个比较合适的力度。而买赠促销,更多的要考虑自家产品的货值,如果您是卖很高价值的东西,一个人或一家人很长时间里用一个就OK了,那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。

广告点击付费:作为亚马逊平台上的一个卖家,在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc点击付费广告了。cpc广告引进流量多而精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的必备杀器。

站外广告:如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵,不妨找一些站外广告代理,协助做一些站外的广告,比如Facebook上付费广告,单次点击价格便宜,可导入的流量也会足够多,但转化率还是会差一些的。

6、优质的售后服务

亚马逊爆款产品打造售后服务最重要,关注物流动态,在顾客收到快递之后,第一时间和顾客取得联系或者是通过售后卡片的形式,增加用户购物体验感,如果商品有问题的,灵活变通及时帮顾客处理。通过良好的售后服务,提高买家回购率,更好得促进买家留下好评。

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