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如何把握高质量listing?亚马逊listing卖点优化思路

2020-12-14 10:37:01
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商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分,撰写listing卖点方式亚马逊的bullet point实际上就是短描述,权重居于第二。

亚马逊新手运营都遇到过的的问题,一开写卖点时,会参照自己店铺中的产品格式去写,最后形成自己的固定模式,其实这并不是好的现象,因为有很多资料也是之前的新手运营写的,后期资料都是要优化的,但是固化现象不是说改就能改的,所以针对卖点产品最重要的就是一点就是“找产品的亮点”,没有所谓的固定格式。

一、 撰写亚马逊卖点方式

1.熟悉产品:适用人群和主要使用场景等,因地制宜,每个国家的生活习惯不一样,看中的产品特性不一样,例如:英国人民很注重防水功能。

2.找出关键词:顾客搜索时常用关键词以及怎样在卖点穿插关键词。

3.语言:本地化,精准并简要。

4.产品的改进点、安全保障等。

5.主要竞争对手卖点分析。

二、亚马逊卖点描述

1、产品的材质、属性、规格、颜色以及详细的信息都要描写清楚

2、商品的外观、工艺等方面的突出特点

3、竞品分析比较,功能上面的优势

4、 使用的场景,让人们了解到你的产品有不同的玩法

亚马逊卖点怎么写

三、五个亚马逊卖点格式及提炼注意事项

1. 加入项目符号,吸引买家注意力,比如在卖点前面加上 1、2、3、4、5 字符,或者重要通知前面可以加上星号,这样做都是为了突出卖点,让客户觉得眼前一亮。

2. 每个卖点前面提炼2-3个单词,除了让卖点看起来整洁有序之外,还有就是直接告诉客户为什么要买我们的产品。

3. 对于5个卖点的内容不宜太多,会给客户一种头重脚轻的感觉,很拥挤的感觉,客户的体验感不好。

4. 不要拿到产品资料就开始写,这样做你自己也会看不到重点,所以我们要精心的编写我们的资料,可以快速提升流量,买家主要是依靠产品卖点来了解产品的功能,特性,这些要点可以突出商品的重要信息。

5. 在每个卖点开头,首字母要大写,不要出现特殊字符,因为我们用模板上传时,有的模板会识别不出我们的字符,上传完之后一定要在前端检查。

6. 不要夸大其词,写产品不相关的特性或功能,例如:led headlight bulbs,有些有风扇设计,有些没有,如果没有风扇设计,卖点中写的却有风扇,这样做会降低客户对店铺的信任度以及体验。

心理学当中有句话叫作首因效应,就是大家第一眼看到的东西对自己有深刻的影响,用于亚马逊产品卖点也是这样,所以要把最关键的卖点放在最前面,率先在消费者心中建立了深刻烙印,更能让消费者代入其中。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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