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亚马逊站内秒杀活动运营技巧,你都知道吗?

2020-12-11 16:51:37
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亚马逊站内的秒杀活动对于一个店铺的影响十分重要,参与秒杀一方面是能够拉动产品销量,但这也不是秒杀带来唯一的好处。那么,还有哪些好处呢?让我们一起来仔细分析下亚马逊秒杀活动。

亚马逊秒杀活动的好处

第一 有助于清理库存

是否很多亚马逊卖家都面临过这样一个问题,库存冗余、销售困难,如果你想要大量的清库存,那么参与秒杀或许可以帮助你实现这一目标。即使这一次秒杀最终亏本了,但是用这种方式清理库存还是比通过亚马逊处理掉更划算(如果弃置,每件商品的弃置费用最低只需30日元。还因为秒杀会使产品活跃度提高,提升排名,便于销售)。但是需要注意,亚马逊很少会通过销量增长滞缓的产品申报,但我们也可以尝试嘛。

第二 提高品牌知名度

卖家提报的秒杀活动在通过了之后,即可通过打折的方式售出特定商品,通过某款特定的促销商品,可以吸引更多的客户浏览并购买本品牌的其他款产品,同时以提高品牌知名度。

第三 提高产品曝光度

一个成功的秒杀活动,不仅会使卖家的销量增加,还能提高排名,一旦产品的排名提升,产品曝光度也将随之提高。秒杀活动两周,如果该产品品质且曝光度不错的话,那么该产品的日均销售额将有可能持续增长。

亚马逊秒杀活动
 

亚马逊秒杀活动

亚马逊秒杀活动的一般类型亚马逊秒杀活动类型一般有:7-day Deals(以前的BD,现在日本站也放到了后台即7天促销)、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD) 。

1、7-day Deals

7天秒杀,简称7-day Deals,是一种限时促销优惠,目前只有专业卖家才可以推出促销,一个月提报一次,参与促销的商品会在亚马逊促销页面上持续显示7天,费用以提报时实际收费显示为准(目前我们自己日本站提报的7天秒杀费用都是8000日元/次)。

2、Lighting Deal

简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,持续时间根据站点有所不同,一般持续进行 4 到 12 个小时(日本站目前我们提报的均为8小时/次,每款产品4000日元/次)。其中亚马逊也明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型是不能参加Lightning Deals 活动的。

3、Deal OF The Day

简称DOTD,免费,时间为一整天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这也是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有,而且只能通过客户经理进行填报审核(目前日本站也有开放自助提报入口,但是需要从客户经理处申请自助提报白名单)。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

亚马逊秒杀活动

亚马逊站内Deal申请渠道:

1、Lighting Deal

这个一共有两个渠道可以去申请:(1)卖家可以直接在后台进行申请,路径是:亚马逊后台卖家后台——广告——秒杀——创建秒杀。(2) 根据客户经理的表格要求填写申报(比如,我们客户经理会邮件通知例外LD的提报)适用于新品没有lighting Deal的推荐,卖家就可以主动去联系客户经理申请参加。

2、7-day Deals

提报渠道见LD的第一个申请渠道。

3、Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放,需等客户经理通知后方可通过客户经理申请。提示:Deal申请成功以后会收到客户经理发来的邮件,告诉你的参与时间,如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

申请其他注意事项:

lisiting的刊登(图片,标题,五点,秒杀等)要符合amazon的要求;● 填表的product name字符数不超过100个;● 折后价格要标明在申请表。

怎么判断一款产品适不适合做秒杀活动?

判断秒杀活动是否适合你的最佳方法是计算你的产品收支平衡,以下是计算步骤:

1、计算单件产品毛利润

假如一款产品要参加秒杀,单件产品毛利润计算公式如下:毛利润=产品售价-产品总成本-运输成本-销售佣金-秒杀折扣额产品总成本包括产品采购成本(产品成本+采购运输成本)、发货前仓储费、人工费用等

2、计算收支平衡需要多少销量

接下来,计算需要卖出多少件产品才能赚回成本,以抵消秒杀活动参与费。计算公式如下:

收支平衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利

3、分析产品当前日销量是否值得做秒杀

之前数据分析得到,两周内产品的销量预计是增加200%,利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。下面,给大家举一个例子,假如一个产品平日销量是8单/天,售价是2000日元,产品总成本600日元,运输成本100日元/件,销售佣金15%,秒杀折扣15%,做一个秒杀需要花费8000日元的秒杀费用。

那么我们可以计算:

毛利润=2000-600-100-2000*(1-15%)*15%-2000*15%=775日元/件

收支平衡所需销量=8000/775≈11件(预计可以达到)参加秒杀销量增加200%,两周大约是336单,336*775=260400日元

不参加秒杀:毛利率=2000-600-100-2000*15%=1000日元,1000*8*14=112000日元260400-112000=148400日元,所以这是一款值得一试的产品。

分析秒杀活动利润时,还需要注意:产品销量与单件折扣产品毛利润数量成反比。

这意味着,如果你的单件产品毛利较高,那么你需要卖出的产品数量就较少。

百分比趋势图只是一个平均值。具体产品表现取决于多种因素。如果秒杀活动出现在不划算的时间(如:周五凌晨2点),那么当天秒杀活动的销量可能不会突破60%。

秒杀活动报名费并不固定。在假期或黄金时段,亚马逊秒杀活动报名费可能会比较高,比如prime day时。当然,在这段时间内的产品销量也会更高,但成本高也就意味着卖家难赚回成本。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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