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刚入驻亚马逊的新手卖家,新手期需要做什么?

2020-12-11 12:09:56
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越来越多的卖家涌入亚马逊平台,据统计从2017年1月1日以来已有360万卖家加入亚马逊,随着店铺的下来很多刚刚接触亚马逊的新手卖家不知道从哪些方面去推广优化产品,下面小编带大家了解下亚马逊新手期的运营都要做些什么?

亚马逊新手期需要怎么做?

1、亚马逊选品

在销售过程中,亚马逊选品作为第一步,可以说是重中之重。我们在选择供应商的时候,应当选择优质供应链,互相建立信任共同成长。优质的供应商通常都要具备三大特征:工厂具有足够的规模和产能、工厂有充足的资金、能够交流建立相互的信任。

亚马逊选品六大要素

需求大,是刚需

竞争小,找独特

利润高,升品牌

忌偏好,多铺路

不侵权,不审核

不敏感,要方便

2、亚马逊新品上架准备

产品准备:打包,品牌贴纸采购,说明书翻译及采购,售后卡制作,标签打印,贴签,装修

listing打造:定价,关键词筛选、埋词,优化listing(listing页面是运营的基础)

亚马逊怎么做

3、产品上架

你可以一一地将产品添加到目录中。只需访问亚马逊卖家中心帐户中的Inventory选项中的Add a Product工具。除了上面提到的字段之外,你还需要手动输入关于产品的信息,包括尺寸、重量、制造商、价格和数量。

类目选择:将产品的大类目和小类的细分类目确定好,避免上架后因调整类目,导致之前的销售数据积累丢失

后台转FBA:上架转FBA ,准备发货

上架:产品入仓后即上架

4、亚马逊新品上架第一个月

第一、打好基础

这里的基础指的是站内优化,就是你listing中的标题,关键词,产品描述,以及search terms

的优化。

第二 、新品做测评

大家经常会用Review做新品测评,前期的话5个review就够了。每个人都有各自的购物习惯,发现新品的准备购买的时候,大部分人会有意识的去看下评论,哪怕知道这个评论会有一些水分,但对于一个没有评论的产品来说,肯定更愿意去买有评论的。所以不建议在没有评论的时候去做广告,虽然带来了流量,但是转化确实非常低的。至于说到5个review是一个参考值的正常值,也可以上线更多,需要自己决定。

亚马逊怎么做
 

第三 、投放广告

Review准备工作做好之后就可以投放广告了,投放时候要注意高质量的广告词,这个可以通过平台的关键词工具来提取。也可以通过竞品的标题来发现一些重要的关键词。这个需要不断的进行测试,不断优化关键词,调整数据以达到理想的效果。

第四、折扣和销量

新品的初期推广,单纯靠自然流量和广告还不够,还需要配合一些折扣行为,增加销量,提升产品排名。大部分客户都倾向于购买产品排名靠前的产品,所以能稳定的占据搜索排名的首页就很重要。

第五步、维护listing

如果前面四步都做的很好,定会出现自然成交订单。这时就要做好客户维护,增加卖家的留评率,这就进一步表现出自己listing的优质状态,赢得亚马逊平台关注。

亚马逊新卖家在上架第一个产品的时候,每个新品的扶持期是产品成长的黄金时期,这个期间亚马逊也会有很多的流量给予扶持,所以亚马逊新手期在上架产品后要好好利用。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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