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亚马逊小攻略:手把手教你投放亚马逊广告

2020-12-10 18:14:14
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只要你做亚马逊,基本就离不开PPC广告,大家在谈论如何运营的时候,最关心的就是怎么才能做好PPC,可以花更少的钱,获得更多的订单。

亚马逊PPC广告怎么投放?PPC广告效果差怎么办?今天就给大家详细解析一下,怎么才能做好PPC广告。

选择投放模式

商品推广广告主要有自动广告和手动广告两种。自动广告也就是广泛匹配,系统会根据你产品的信息抓取关键词,然后跟买家的需求相匹配;这种投放可以让你知道自己产品的关键词、描述等是否精准,之后可以及时调整,带来更多精准流量;之后就可以进行手动精准匹配了。

对于功能特性方面还不太了解的产品可以先开自动广告。亚马逊对自己的产品详情页面做了特别的设计,在每一个有过销售记录的产品页面,都尽可能的推荐和该产品相关的一系列卖家的产品,这就意味着当消费者打开任意一个产品详情页面,收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据,创建手动广告并添加到手动广告中去。

选择关键词

亚马逊广告投放其实也就是关键词投放。特别是进入手动广告这一阶段,那么卖家是一定要选择正确的关键词,这样才可以能带来更精准的流量,提升转化。

在后台投放手动广告时,亚马逊会根据卖家的产品,推荐一些关键词。亚马逊推荐的关键词会和卖家产品有较大的关联性,但是这些关键词的竞价一般都很高,需要投入比较资金。

建议卖家可以把这些词作为种子,放到亚马逊前台搜索框中,或者helium10 的magnet中衍生出一些长尾词,再进行选择投放,这样可以在保证效果的同时减少花费。

选择投放产品数量和预算

一些卖家为了广撒网,所以就对多个产品进行投放,但又因为每个产品的投放预算一样,导致投放效果很不好。

建议大家通常选5-10个销量比较高的产品投放广告,然后再按销售额去分配投放预算;像是销量高的产品,也要加大投放预算,是可以带来更好的效果的。像是新品的投放,建议先做好页面优化,如果销售额比较不稳定,那么就根据实际情况提高投放预算。

卖家每个月都会有固定的广告预算数额,大多数情况下,即使广告表现良好,他们也不愿意超出预算。如果你的广告能带来巨大回报,就不要害怕在广告上花钱。如果你的广告表现良好,看到了销售的强劲回报,就要增加广告预算,这样你就可以获得更多的点击量和每月的销售额。

广告的投放是一门细致的活儿,所以需要花时间去研究,最主要的是要找到最适合自己的投放方法,这样才能带来更好的效果,同时降低投放成本。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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