联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊listing优化很上心,为什么没效果?

2020-12-10 17:27:14
171

亚马逊产品listing优化做的很积极,但是产品转化率却不见起色。你是否苦恼过亚马逊listing优化没效果,卖家需要从哪些方面去优化listing呢?想要提升产品转化率该怎么优化listing呢?下面我们来一起把握下亚马逊listing优化节奏

关于亚马逊listing

简单来说,listing就是一个产品详情页面,展示产品所有信息的独立产品页面,其中包括以下七个重要要素:标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点以及品牌、评论、价格等。

亚马逊listing优化原则

1、listing优化原则要以销量为依据

影响 Listing 排名最重要的因素就是销量。排名越靠前,排名更新的频率越高,排名靠后的 Listing,更新的频率也相对缓慢,一般来说,排名靠前的Listing,系统会每2个小时更新一次,除了当下的销量,历史销量也会成为一个参考变量,在Listing排名的算法中,占有一定比例的权重。

当你的Listing每天出单量稳中有升甚至有急速上涨趋势时,按兵不动最佳,因为每次调整平台都会对变动后的Listing基础权重进行重新洗牌,在这期间你的排名很大可能会掉到较差的位置而导致销量下滑。

亚马逊listing优化调整的三种情况

①listing基础信息填写错误,例如产品的型号、颜色、尺寸等基本参数信息,这时候无论销量情况是好是坏都一定要进行重新编辑,否则造成因为货不对板而导致客诉或退货的情况就得不偿失了。

②在没有被竞争对手恶搞或是突然停止站内外引流等外力干扰情况发生,listing销量还是出现缓慢下滑甚至断崖式下降的情况,就到了需要做改动的时候了。但这改动也不能凭空瞎造,而是要基于一定的市场调查,建议卖家们大量参考销量好的竞品,分析他们的listing内容,再结合自己产品的实际进行有效的调整。

③对于一条长期处于沉寂状态,没有或只有很少销量的Listing,随时都是调整的时机,因为长期的沉寂,L.isting权重已经被系统降到很低,每一次的调整都有可能激活Listing的各项权重,让Listing重新进入排序状态,从这个意义上,沉寂Listing的每一次调整都是优化。

亚马逊listing

2、亚马逊listing优化节奏

关于Listing的优化,包括图片,标题,五行特性,产品描述和关键词等,很多卖家把优化看作是每天必须进行的日常工作,这其实是一个误解,所谓的Listing优化,更多的应该放在Listing发布之前,也即当你的Listing第一次在平台上展示出来时,就应该是比较完美的。

而且listing的优化工作不宜频繁,优化后要耐心观察一周左右,让市场去检验你的优化成果,看看销量和排名有无变动,如果在这期间销量上去了,说明优化是有效的,就不再变动了。如果销量下滑或是保持不动,就可以考虑着手进行二次调整。

而为了让Listing在优化之后的表现更佳,建议可以对产品进行适当降价,通过价格的敏感性来拉动Listing的转化率和销量。在销量有了稳定的提升后,再逐步恢复价格,这样能让listing的表现更出色。

3、亚马逊listing调整需谨慎

但大家也要注意一点,并不是每一次的改动都一定能得到好的结果,每次对listing调整会出现两种情况,要么情况更好了,要么更糟糕了,因此卖家们在对listing进行调整前一定要三思而后行。

亚马逊listing的优化工作不在朝夕,需要卖家们的耐心,耐心,还是耐心。通过时间和精力去找到更适合自己产品的listing策略,让它建立更高的点击率,触达更多的潜在客户,得到更多的销售额,使排名再次提高,以此形成良性循环

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 亚马逊卖家站外引流前,需注意的运营技巧!
更多资源