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亚马逊卖家站外引流前,需注意的运营技巧!

2020-12-10 16:47:55
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近年来,亚马逊平台虽然依然不断有新品突出重围进入各大榜单,但两极分化已经愈发明显。排名高、销量好的产品得到的流量越来越多,流量倾斜越来越大, 而表现欠佳的产品很难找到突破口。加之亚马逊站内广告费用越来越高,流量单价越来越贵,与之相比,转化却低的可怜。

当然这并不是说亚马逊不能做,卖家应该思考的是如何破局,在站内如何打破排名,在站外如何寻找机会。究竟什么情况下卖家才适合做站外呢?做站外又需要哪些条件?快随小编一起来看吧!

亚马逊Listing优化好了吗?

亚马逊开店优化产品listing是很重要的,listing优化是一件长期工作,需要卖家花大量时间研究改进。

1、产品标题

一个产品的标题写的好不好,直接影响到了整个产品是否能够被需要的买家搜索到。一个优秀的标题,应该包括五方面的要素:品牌名,产品名称,功能词/特性词/属性词(产品的独特性和差异化亮点),美感修饰词,和标点符号断句。

亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符。把产品的重要信息放在首位,并把能体现产品亮点好处之类关键词加进去。

2、产品图片

图片对于任何产品的线上销售,包括亚马逊listing优化都是非常重要的,因为客户看不到实物,他们希望能够从各个角度清楚地看到产品细节。

产品图的好坏直接影响着转化率的高低。展示产品过程是多角度展示,让购物者能更直观的了解产品;如果产品有不同的颜色或改变,及时向用户解释,尽可能还原最真实的场景和颜色。

3、产品5点描述

产品描述可以让客户更加了解产品的具体细节。在描述的写作时,要注意可以先先列出简明扼要的小标题,然后再展开描述,通过大写来突出重点的词。

以客户为中心出发点,描述时找出他们的需求点,为他们提供一个有效的解决方案。也可以通过查看其他卖家的描述,看看那些卖点能更好的刺激购买。

4、大描述

这里的大描述是对前面五点描述的补充说明,可以适当的加入一些感官性的词句,带领买家进入一个购物体验。

5、关键词

客户在购物时,会通过亚马逊搜索栏搜索关键词查找产品,从而进入到卖家的listing。当然,也有一部分是通过亚马逊的类目排名或是关联推荐找到卖家listing的。

即便卖家已经对listing做了优化,还要用事实判定你的listing是否合格,主要看站内转化率和买家评价。你的所有努力都体现在数据上。

能否同时兼顾?

很多卖家在站内运营时步步谨慎,而到了站外就随性操作,认为高枕无忧!

事实上,站外往往更需要卖家用心经营,因为在这里,你遇到的不可控力更多、更大。站外能给卖家带来机遇,同时也有风险,例如:做红人营销时,可能流量短时间能大量进入,库存被瞬间买空,大量订单自然是好事,但库存清空却会给卖家带来隐患。

这些都是卖家在站内时不曾遇到的情形,在站外,随时都可能出现。

针对不同平台、不同目标,卖家需要考虑时间和精力是否足以应对,否则只会乘兴而来、铩羽而归。

此外,站内与站外是一个连续的进程,当你用站外增长排名时,也需要考虑站内是否能够承接,如何让两者达到动态平衡、形成良性循环。

站内能否承接站外流量?

亚马逊是一场持久战,长期保住排名是每位卖家的心愿,在此基础上,从站外获取流量无疑是推动排名的最好方式。

卖家要做的不仅仅是获取短期流量,更要思考如何打造:获得流量——销量上涨——排名提升——获得更多流量,这样一个良性循环。

首先,卖家要保证listing能够承接站外流量,否则站外活动一旦结束,listing承载不了站内自然流量,排名下跌是必然的。

小编认为:卖家可以从以下几步着手!

库存:保证库存充足,不要因为缺货影响排名;

广告:站内广告持续推进,增加曝光;

活动:站内活动参与,引来更多站内流量;

除了以上几点,亚马逊卖家在考虑做站外前还需认真做好预算,根据预算选择最适合自己的通道和方式。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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