联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊产品销量下降的原因和解决措施

2020-12-08 15:19:43
167

亚马逊上卖家销售的好好的产品销量突然下降,店铺流量也明显减少,这是什么情况呢?亚马逊卖家打造一款畅销产品实属不易,当产品销量下降时我们应该从哪些方面入手分析?亚马逊产品销量下降怎么解决?下面小编带大家了解下亚马逊产品销量下降的原因和解决措施。

亚马逊产品下降的原因

1、亚马逊账号本身受到亚马逊平台处罚降权,导致热销产品的排名下降;

2、产品生命周期已到尾期,市场饱和;

3.、没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;

4、因产品销量增长,产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多;

5、自发货产品发货不及时,FBA发货的产品库存不足,断货导致产品下架等;

6、竞争对手销量增加,占了靠前的排名。

亚马逊销量下降

亚马逊产品销量下降解决措施

1、保持账号的良好表现

每个人都知道的一点,但不是每个卖家都做得到。保持账号良好表现,包含不要销售侵权产品(这是亚马逊的底线和红线,尽量不要触碰),发货及时,能有追踪号的就带可查询追踪号,能发FBA的就通过FBA发货(亚马逊账号表现有一项为追踪单号比例,而FBA发货的订单数量当前已占亚马逊平台总订单量的40%左右,那么可想而知,要想维护好的账号表现,FBA发货比例最好不要低于这个百分比),邮件回复及时,加强客户沟通,有差评的及时联系客户,能修改的尽量修改过来,退货纠纷和A-to-Z纠纷要妥善处理,在客户沟通中要礼貌得体,不要强硬,更不能有粗暴的威胁性的语言。

2、开发更多有潜力的产品

多观察和研究市场上是否有其他爆款的潜力产品,或者通过一些选品软件,如数据脉,来帮助自己进行新一轮的选品。

3、优化listing

如果你的产品已经出现滞销的情况下,这个时候,建议你可以尝试更新关键词和产品图片,突出产品的功能和卖点。符合亚马逊的搜索标准,可以获得更高的产品搜索排名。

4、保持上架新产品

在这一点上很多人吃了亏,打造出来一两款爆款以后每天的销量短期内基本不愁,然而鸡蛋放在一个篮子里,这种一直吃老本的行为,我们都知道是很危险的,哪一天这个鸡蛋碎了你就要哭了,从头再来的那一段时间可能会被打击的比最开始做还要难过,所以还是建议大家每个月不定期保持上新,不要求多一个星期上1-2款,你就做好这个月上架的产品下个月打造不出来要淘汰一半的心态,这样我们的运营才会像一条流动的小溪,能够保持有源源不断的活水来,我们也能在亚马逊这条路上占据更多的主动权。

5、关于物流,卖家一定要做好物流信息的跟踪,并及时告知客户物流的变更信息,能发FBA的尽量通过FBA发货。及时做好发货计划,推荐使用FBA配送可以增加Listing权重,当热销商品快要断货,需要尽快补充库存数量。

6、竞争对手销售价低产品,卖家朋友可在保证产品质量的同时适当降低售价以吸引买家购买,竞争对手增多这一问题,要及时关注竞争对手的产品变化情况,如标题、价格、描述、库存数量、排名等关键指标,可收藏保存竞争对手的Listing或者使用第三方软件跟踪对手。

亚马逊卖家运营都经历过销量下滑的经历,找到产品销量下降的具体原因有助于提升我们自己的运营水平,同时能更好的进行销售。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 亚马逊新手卖家选品,要避开哪些陷阱?
更多资源