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亚马逊新手卖家选品,要避开哪些陷阱?

2020-12-08 11:37:58
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入驻亚马逊了解平台是第一要素,第二步要弄清楚产品怎么上架?上架什么产品?相反当亚马逊选品不对时后期的运营就算再努力也是白费,新手卖家在刚刚接触亚马逊的时候很迷茫,为了让卖家少走些弯路,今天给卖家带来亚马逊选品中需要避免的“陷阱”。

1、没有品牌意识

除了平台在快速的成长,平台里的商品也在逐渐变化着,通常都会经历三个阶段(可以说是一个电商平台从开始到成熟的标志之一):

白标【无商标】→商标→品牌

亚马逊总部在美国,业内深耕10年以上,已是一个成熟电商平台,对品牌与版权都要求也极高,因此,亚马逊的消费者对品牌忠诚度会更高。

很多新手卖家在前期都喜欢跟卖,但事实上这样是目光短浅的。朝长远发展来看,注册商标、店铺品牌化才是明智之选。

2、避开敏感货

新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货。

所谓的敏感货,一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。这些产品在进行头程操作时,需要找特殊的头程服务商去操作。而且在运输的过程中,也存在不少的危险因素。

亚马逊选品注意事项

3、尽量选择不需类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。

4、尽量规避超级大卖垄断的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中,不乏一些兼具资金和资源的大卖家,这些卖家进入的较早,已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。

5、没有充分利用大小排名

在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,是亚马逊的一级类目排名。

还会有一个或多个二三级类目排名,通常为四级或三级类目排名。

这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次(Updated Hourly):

●小类目,代表的只是这款产品在这个二三级类目中的情况;

●大类目,才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。

6、忽视敏感货和季节性产品

店铺运营经验和渠道方面,对于新手来说是弱项。所以在初期选品时,尽量避开敏感货和季节性产品。

●敏感货:这些产品在进行物流头程操作时,需要找特殊的头程服务商去操作,而且在运输的过程中也很难保证中间任何一个环节不出问题。

●季节性产品,一旦节点过去出现滞销,库存压力与仓储成本是个问题,甚至最后需要花钱销毁,或者超低价转让。

尽量做到全年销售,把选品失误的风险降到最低。疫情经济下,比如说一些家居用品,就是很不错的选择。

在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,是亚马逊的一级类目排名。下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次(Updated Hourly)。这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。这里说的兼顾大小类目排名,是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况。

亚马逊选品注意事项

7、忽略政策变化和类目产品

对于个别类目的产品,亚马逊是不对第三方卖家开放的,也就是有些类目是不对美国本土以外的卖家开放。

还有些属于半开放式的类目,如果你想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核(通常是健康产业相关的产品),更加聚焦来说比如母婴用品、汽摩配件类、食品类等。

对于以上类目,亚马逊会通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。

此外,尽管你的所有资质一应俱全,但是这个类目审核的通过率并不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

所以建议大家在有了一定的运营经验之后再进入半开放式的类目。

8、市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到,之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存,进而推测每天的大致销量。不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了,以后能否恢复还不能确定。现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法,费用也不是很高。

9、没有做好竞品分析

竞品的分析很重要,那么问题来了:

(1) 如何有效的分析竞争对手?

(2) 如何借鉴同行优质竞争对手的成功经验?

(3) 如何做出最合理的运营决策?

需要对市场、对竞品有深入了解。毕竟一个类目,一个子类目就那么大。知己知彼,让自己在排名、竞争都获得优势。

以上给大家讲了亚马逊新手卖家在初期选品时可能会踩到的坑,大家一定要注意一下。亚马逊选品需要考虑的因素有很多,需要我们一步一步去学习研究,通过经营中不断去总结积累经验。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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