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亚马逊库存积压太多?这些方法帮你清空库存

2020-12-07 16:41:01
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亚马逊下半年旺季已经接近尾声,只剩下一个圣诞节大促了,但是这个活动有利于销售圣诞节产品的卖家提高销量,对于网一和黑五旺季期间遗留下来的大量产品库存做吗处理呢?我们来探讨一下亚马逊库存产生的原因,以及亚马逊清库存的方法有哪些。

避免亚马逊库存积压

制定一个有安全库存的定量采购策略,完成对FBA链接的库存管理。

安全库存 =(预计最大消耗量 – 30天日均销售量)* 采购提前期

采购周期 =(定量采购+现有库存 – 安全库存)/ 30天日均销售数量+头程天数

利 更适用于店铺爆款备货,节约管理费用和库存成本,最大程度降低缺货。

弊 采购周期会根据实际销售情况改变,如果没有相应的软件辅助工作量大。

亚马逊库存滞留的原因

定价错误:亚马逊可能会认为卖家的价格过低或过高,从而对其抑制上市。解决方法:通过在管理库存部分中设置最低和最高价格,通常可以解决此问题。

受限制的ASIN:由于侵犯知识产权,产品质量不佳,或产品需要额外的安全测试等,亚马逊会限制ASIN的销售,从而成为滞留库存。解决方法:由于发生这种情况的原因多种多样,因此卖家可能需要为此联系卖家支持。

暂停上市:由于缺少所需的信息(例如图像,项目符号,年龄要求等),可能导致列表被暂停或被禁止显示,或者产品可能已收到大量退货等。

清单错误:清单错误是您的库存未连接到任何活动ASIN。解决方法:只需重新列出ASIN,必要时候需要联系卖家支持。

所需品牌资格:如果出售的ASIN或品牌需要事先批准,则会出现此问题。解决方法:卖家需要获得品牌的直接批准才能在亚马逊上出售其产品,或获得授权分销商的发票。

过期产品:如果出售最近过期的杂货,亚马逊会将库存标记为滞留库存。

解决方法:在这种情况下,需要从仓库中移走库存。

关闭或删除列表:如果在售完库存后立即从卖家帐户中删除列表,则丢失的库存或没有有效报价的客户退货将被滞留。

批量上传模板错误:填写批量模板上传文件时,如果填充了“数量”列,则列表将从“ 亚马逊物流”变为“商人物流”,这将使您的库存滞留。

亚马逊库存积压

亚马逊清库存前卖家需了解

1、尽早开始监控库存数据,了解库存如何随时间波动

2、识别潜在的库存积压、死库存或者季节库存,针对每一种情况制定合适的库存计划

3、库存存放时间超过6个月,亚马逊可以收取长期仓储费,所以它不会提醒你移除积压的库存

4、清算库存并不意味着就是损失,恰当的解决方案可以让你保持盈利

5、清算方式取决于你的库存数量和你愿意损失的金额

6、如果可以,尽量回笼初期投入的资金,这样就没有损失。

亚马逊清库存的方法

我想没有人愿意看清库存的文章,因为有时,这代价未免太“沉重”了,但是,既然清库存的事已经发生了,我们还是得有有效方法才能快速止损,甚至实现略有微利。

1、CPC广告清库存法

当你的库存已经坐实无法按时卖完时,赶紧加大CPC广告投放,选取历史广告报ACOS在25%左右的词提高竞价投放,广告预算越多越好,因为这样的广告是可以赚钱的。同时配合一定幅度的降价以刺激更大的销量。有的小伙伴可能会说,我的广告报告里压根就找不出ACOS在25%以下的词,都50%以上了,好吧,那你就往下看吧。

2、站内促销组合清库存法

结合我自身的运营经验,亚马逊站内提供的促销手段基本没什么用,如果偏要说哪个更有用一点,那就把coupon打开吧,折扣设置得大一点。如果你的单价在20刀以上就设置优惠的金额数值,如果你的单价在10来刀甚至几刀,那就设置折扣比例,这是迎合买家“占便宜”的心理需要。

除了coupon,满减、免运费、买一送一、giveaway全部打开,把这些促销手段设置在你最畅销的同类产品页面上,直接获取热卖listing的流量,并实现“捆绑销售”。

以上各个促销方法打成组合拳时,多少会有一定的效果,库存一定会清掉一些的。

亚马逊库存积压

3、亚马逊站内秒杀平台

(1)Best Deal持续时间是两周,涵盖了美国站和日本站。成功参与这个活动的商品,在界面通常都会显示“Savings&Sales”的标识。活动所需费用为零。

(2)Lighting Deal时效性秒杀活动,持续时间为4~6小时。根据用户消费心理,营造一种“紧迫”的氛围,更能快速达到营销,清除库存的目的。它的所需费用是每个listing 150美金。特别需要知道的是电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型是不能参加Lightning Deals活动的。

4、站外引流

如果产品存在一定受众群体,卖家可以利用社交软件去推广,可以在平台联系对价格敏感的用户,告知他们:如果原价购买 A 产品,同时留五星 Review ,并在 Review 表述中不留下送测评话语,你将免费获得一个价值 XX 的 B 产品(B产品即滞销品)。

另外是站外折扣;卖家中心的促销活动中可以获得和使用 code 。卖家可以设置超 50% off 的折扣,在效果较好的 Facebook 群组进行投放。

当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放,他们拥有庞大的用户网络,传播效果会比较积极,这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用,以快速达成清库目的。

5、通过其他平台销售

如果卖家同时有其他跨境销售渠道,卖家可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单,把地址填写成对应的客户地址,然后当被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户。

从2020年6月30日起,亚马逊不再将30天后的滞销库存分类为不可售。相反,如果卖家不对滞留的库存采取任何措施,则亚马逊将在30天内自动从仓库中移除库存。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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