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如何打造亚马逊精品?亚马逊精品运营思路

2020-12-06 13:42:29
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亚马逊是一个“重产品,轻店铺”的平台,对于亚马逊的卖家来说,亚马逊运营有两种模式,铺货模式和精品模式。刚入行的新手,对运营还不太深入了解,比较喜欢铺货模式,然后铺货模式隐藏着几个足以致命的缺陷:

1、SKU太多导致的产品复杂度变高;

2、产品复杂度一高,组织复杂度就会随之变高;

3、产品和组织复杂度让跨境电商卖家的资产变得极重,给经营带来极大的压力;

而亚马逊平台重产品、轻店铺,对于很多中小卖家来说,没有那么多资金铺货,只有运营精而爆的产品,才能在竞争中脱颖而出。所以,我们主张产品不在多,在于少而精,而精品运营就是要以打造爆款为运营的核心,所以亚马逊平台比较适合做精品。下面给大家分享几点亚马逊精品运营思路:

亚马逊

1、对亚马逊卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。

2、在价格定位上,也要注意,很多畅销产品的价格往往既不过高,也不过低,而是处于“中间路线”,根据调查,这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。

3、过于高价的产品容易让购买者望而却步,而过于低廉的价格则让人对产品的质量产生怀疑。因此,中间价格往往更能吸引购买者,促使其下单。

4、市场也是一个必要的考虑因素,市场容量大的产品才会给自己带来更多盈利的机会,也就是所谓的“蓝海”产品。

5、如果一件平均产品评论过多,那很可能这种产品已经被垄断了,竞争过于激烈,而一个平均评论较少的产品可以让你的每一条五星好评更具价值。

6、其次选品特别还需要注意的就是侵权问题,一定不要抱侥幸心理,一旦被举报,就会面临Listing被撤,账户冻结的悲惨结局,创业路上有五成的人死在侵权上。

亚马逊运营中坚持“爆款”模式为核心,以打造爆款作为运营的核心策略。只有坚持精品运营的思路,带能打造出爆款产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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