联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊选品的核心要素是什么?

2020-12-06 13:20:22
163

亚马逊选品是最让人感到痛苦的,不停地选却又总觉得选不出合适的,要么是选了一款出来,却遭遇了上架就滞销的尴尬局面,我们在选品的时候应该从什么方面入手呢?我们一起来了解下亚马逊选品的要素。

1、个人偏好,资源,可以运用的资金

个人偏好是重点,不感兴趣的产品,调研就难以做到深入,产品都研究不细不深,再怎么也卖不好;其次,在基于偏好的基础上,还要考虑自己身边的可用资源,如果身边刚好有对应的资源,这本身就可以给你添加不少有利条件,至少,可以在打造的心态上让你占有更大的优势,需要说明的是,对于身边没有供应链资源的卖家,1688就是你的身边资源;选品需要花钱,不同资金实力的卖家,选品方向会有很大的不同,所以,可用于运营的资金情况也非常重要,需要提醒的是,无论你的资金多与少,都要学会将资金拆分,要分阶段投入;

2、市场情况

选品一定要做市场的分出现,这里面包含很多的细节方面,例如在亚马逊上的销售情况,卖家的数量,核心卖家的数量,以及BSR排,排名前一百的价格情况等等。

亚马逊选品

3、是否会造成侵权

知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,如果有,我的建议是坚决砍掉;

4、产品的综合成本的考虑

产品的综合成本包括拿货成本,包装,运输,人工等成本,运输中成本还要分析快递是空运还是海运,订单的订货周期,前期订多少等等都会影响到我们在实际的运营中的效果,必须要考虑细致全面。

5、竞品的分析

任何的产品在我们确定下来的时候,都是需要选取我们多个竞争对手进行分析,竞争对手是我们最好的老师,我的建议是从不同的方面选出几十个竞争对手,从竞品的表现,价格,销售,Listing详情等方面进行分析,对比,可以帮助我们更好的了解产品,打造我们自己的玩法。

6、小批量的测试

在我们成功后快速的复制:没有说哪一款产品一定是能够大卖的,所以在产品确定下来以后,结合我们自己的资金情况,对于销售的评估,适当的进行订货。进行测试销售,如果失败,销量不是很好,那么我们就需要分析总结我们是在那方面有着问题,如果是实在的不行,那么我们就舍弃,成功了就快速的复制。

亚马逊选品的方法和细节有很多,但如果能够沿着上述六大要素进行亚马逊选品,成功的几率会增大,而即便失败了,也不至于太伤筋动骨。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 亚马逊listing优化技巧,避免滞销产品!
更多资源