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亚马逊listing优化技巧,避免滞销产品!

2020-12-06 12:41:52
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亚马逊Listing优化是从选品上架前开始的,卖家在选好产品后就要准备好需要发布的listing,而从此刻开始你的产品优化工作就开始了。下面我们来了解下用亚马逊listing优化的要素。

确定产品类目

上传listing的第一步:确定产品类目,如果类目节点都搞错了,卖家就相当于错过了类目搜索流量入口。

不仅如此,亚马逊对于错放类目的产品也有抑制手段,具体体现在广告展示和自然排名上。

所以,虽然确定类目是一个小工作,但重要性同样不可忽视。

小编建议:大家可以通过关键词搜索找到类似产品的Best seller,对照他们的类目放置。

标题

根据亚马逊A9算法,关键词搜索权重在标题中是最大的。

好的标题是打造爆款的必要因素,同样也是买家搜索看到你产品的必要条件。

标题不能过长,应控制在200字符以内,但也不能太短,选一两个重点关键词放入,与产品契合度越高越好。

不过,标题也不能由关键词堆砌而成,这样的标题只能让买家看到你但毫无吸引力。

消费者进入listing第一眼看的往往是图片,图片是否优质是决定顾客是否看下去的关键。

亚马逊产品通常由一张主图和八张副图组成,不一定要多,但一定要精。

除了要符合亚马逊图片规则外,小编建议卖家对图片做以下两点优化:

图片真实、简约、美观:用实物图,不要P过度,融入场景真实还原。

根据销售地调整图片风格:市场调研必不可少,分析目标销售地消费者喜好,例如,日本消费者喜欢可爱风,美国消费者喜欢简约风等。

亚马逊listing优化技巧

Bullet Point五行描述

提炼产品特性中的五个核心卖点,通过这些亮点吸引消费者。

每行控制在500字符以内,按照重要程度从上到下排列。

关键词搜索权重在五行描述中排第二位,重要程度可想而知,因此卖家需要把次要关键词多放一些在这里。

搜索关键词

越靠前的关键词搜索权重越高,往后依次递减。

但卖家要注意,不要为了蹭热度而放一些与产品无关的关键词!

此外,还有一些不适合放在搜索关键词里的内容需要卖家留意:

与产品相关性低,不匹配的关键词;

促销修饰词,如:best seller, hot new, free shipping等;

别的品牌名称;

重复性关键词;

过分夸大的词,例如:good、quality、amazing等;

产品描述

在移动端,产品描述是用户先看到的内容,而五行描述则需要展开才能看到。

因此,产品描述在移动端与五行描述同样重要,在产品描述中卖家可以重复产品核心卖点,另外加上核心参数,不要让语气太生硬,尽量量买家尽快了解到你的产品亮点。

还有几个小技巧给大家分享:

在产品描述中将消费者关心的问题做好解答;

在描述中与买家交谈,就像面对面讲解产品,尽可能达到生动的效果;

重点加强,让消费者能够注意到你的侧重点,更了解你的产品.

亚马逊listing的优化,除了图片,大多都集中在文案上。涉及的地方颇多,也就是关键词的布局。有些卖家会盲目的选择关键词或者出现堆砌关键词的情况,这是非常不理智的行为。卖家只有在充分了解市场的情况,了解对手使用关键词的情况,了解买家的搜索习惯,才能真正完成好自己的标题、五点描述和产品特性。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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