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亚马逊站外推广适合什么时候?产品运营的四个阶段

2020-12-06 12:19:36
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新品上架后用站外,首先是为了引流,因为即使有亚马逊新品扶持,刚上架的产品也很难在众多同类中脱颖而出。其次是为了促进转化,对亚马逊而言,能够为平台带来长久利益的产品才算得上好产品。能够被用户接受就是为平台带来利益的关键,这也是大卖们在新品期就开始做社交媒体平台的原因。

例如在脸书上用大幅折扣吸引用户、促使出单,以提升转化。

下一步,当产品出单稳定之后就用一些营销手段向用户索要好评,增加review。

增加评论数量比较关键,否则,转化率太异常会被亚马逊盯上哦!当然,站外引流的同时再配合一些刷单既均衡增长,又能避免审查,实乃绝佳套餐组合!下面我们来了解下亚马逊站外引流的四种情况。

成熟期无法突破瓶颈

几乎每位卖家都会遇到这种情况:产品推广到一定程度后,单量就趋于稳定,不再有明显增长了。

如果稳定在几十单还好,如果只有寥寥几单、转化率还非常固定、排名不进不退,那就证明你目前所处的坑位也只有这么多流量了。

想要提高单量就必须从根本上提高流量,寻求更多曝光。

扩大流量注入的方式有很多,如站内广告、关联流量、秒杀活动和站外渠道。

扩充流量也要看性价比,对红海产品而言,站外引流的性价比更高。

当然,卖家也要持续关注产品引流前后变化,如果效果不理想,及时更换、找到适合目前产品的才是最好的。

亚马逊产品推广思路
 

断货后重新补货

这是很多爆红产品经常会遇到的问题,产品突然成为爆款,卖的太好导致断货,即便卖家将库存重新补上还是无可避免的会出现销量下降、排名下降。

而且这种下降通常是长期的,尽管卖家怎么努力都很难恢复到断货前的水平。

这种情况主要是两个原因导致的,其一,你的竞争对手赶超你并抢占了你的坑位。

其二,断货后listing权重大幅下降,原有权重遭到破坏。

权重下降,亚马逊给你的流量也少了,假设原本有一百人看到你的产品,转化率20%也就是20单,而现在只有20个人看到你,同样的转化率你只能得到4单了。

一方面被对手赶超,一方面被亚马逊截流,两面夹击之下单量自然大不如前,想要打破这种僵局,站外渠道就必须动起来。

产品进入衰退期

多数产品都存在生命周期,卖家无力阻止,但可以让它走的慢一些。

通过蹭热度爆红的产品一般都有版权问题,经营这种产品的卖家也心知肚明,大多是抱着一种捞完就走的心态铤而走险。

热度产品,时间就是生命,短时间内需要卖家从站外引来大量流量带动销量。

还有季节性产品,这类产品的生命周期较为固定,如果没有把握好就只能等明年再战了。

但中小卖家的资金很难跨越这么长时间的停滞,所以做这类产品一定要把握好备货量,邻近换季时也需要通过站外流量清仓。

除了以上两种情况,其实发生在我们身边最多的还是因为产品更新换代、消费风向转变,卖家很难预测危机何时出现,等到形成定局时为时已晚,想要避免这类情况,就必须做到:洞悉市场、分析竞品、把控产品。

亚马逊产品推广思路

亚马逊站外渠道分享

首先要对自己的产品有一个清晰的定位,对产品的特性和卖点进行总结,再基于产品定位,选择最合适的渠道去做。

站外促销网站(slickdeals、reddit、kinja等等)

SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)

联盟流量(亚马逊联盟)

独立站引流(支付端口、折扣码)

博客、论坛

EDM(邮件营销)

SEM 等等!!!

亚马逊站外引流的步骤

首先告诉大家一个基本的思路,按照这个思路,再有目的性的去开拓站外推广资源,各个击破。

站外引流的思路大致可以分为以下四步:

1. 确定引流的渠道(也就是说从哪里引流?到底是促销网站、社交平台,还是独立站…)

2. 寻找优质的资源(确定了引流的渠道后,接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源)

3. 筛选资源(每个渠道的资源都非常多,对于找到的丰富资源,我们要进行筛选)

4. 邮件沟通(确认合作意向、合作方案)

以上四个阶段都是卖家在运营中最需要流量的关键点,而站外又是解决流量困境的有效方法,希望卖家朋友都能把握住站外带来的收益。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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