联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊旺季下一轮爆单运营技巧分享

2020-12-05 16:15:15
145

旺季来临相信不论是何平台卖家,都想着自己的产品能在旺季爆单!当然了,亚马逊卖家亦是。那么旺季该如何激发出自己体内的洪荒之力,解决所有运营问题,进而爆单呢!下面小编给大家分享下亚马逊旺季爆单策略。

分析阶段,明确运营方向

首先我们要明确平台运营的方向是什么,亚马逊有五种竞争阶段,要明白产品所处阶段,因为不同的阶段,选品的方向不同。

铺货战:铺货是通过海量上架产品来促成下单的一种方式,对于当下的亚马逊来说,单一铺货形式所受风险程度可能会大很多。

价格战:使用低价策略在亚马逊上很常见,不过长期维持低价会“得不偿失”,内在的倾向观念,使得买家把“低价”等同于“廉价”。

对卖家而言,用低价来销售滞销库存或高端产品未尝不可,但长期维持,可能会面临破产。

产品升级战:产品的优化迭代可以说是目前的趋势,是产品逐渐往精细化运营的一种方向,产品的升级,对很多中小卖家来说是种很好的运营策略。

供应链战:又称柔性供应链,先卖图片后生产下单,不过这需要有靠谱的供应商提供产品。

售后战:强调对消费者的服务,你和竞争对手的差别可能就在此,通常3C电子产品都会配有维修服务,提供优质的服务会让用户更青睐。

分析数据,确定入手品类

在2019年美国最受欢迎的亚马逊产品类别中,喜爱排名前5的是:电子产品、装鞋和首饰、家庭和厨房、美容和个人护理、书籍。

2020年Jungle Scou亚马逊第三方卖家出售的Top 10类目

亚马逊旺季策略

从数据图中,可看出买家喜爱程度和卖家倾向销售的类目,知道了品类的受欢迎程度后,是不是就能确定应该卖这个产品?

还不能,选品的分析角度还应从产品数量、铺货程度、评价总数、销量指数、机会程度、卖家数、卖家竞争激烈度等多个角度判断出产品的“综合机会指数”,以产品为出发点。

制定合理的销售策略

圣诞购物高峰 :12月18日-12月25日

建议:这段时间内广告不能停,增加产品的曝光率,配合折扣促销。

清库存阶段:12月26日-12月31日

建议:圣诞节结束之后,如果你还有很多货没卖完,年底很多买家也会扫货,可以加大清库存力度。

例如,降价销售、捆绑销售,符合要求的还可以参与亚马逊奥特莱斯(Outlet Deal)清仓促销。

注:你需要确保圣诞节购物季的库存已在12月1日前到达亚马逊运营中心。

对于2021年的库存,应不早于2020年12月17日送到亚马逊的运营中心,在此之前,请只向亚马逊发货将于2020年销售的商品。

优化你的Listing

一旦制定了计划并确保有足够的供应,就需要优化Listing,相信做亚马逊的卖家应该都比较清楚,小编在此前的文章中也分享过很多关于Listing优化的干货内容。

1. 检查你的所有Listing,确保目标关键词使用正确

除此之外,还可以适当的添加与圣诞节相关的词汇,以提升你的Listing被搜索到和曝光的几率。

注:一些节日关键词会导致侵权,使用时要谨慎。

2. 检查你的产品图片和五点描述,并进行A / B测试

了解在Q4之前如何增加点击次数和转化次数,在选择转化率最高的产品之前,继续测试不同产品主图和标题的产品信息。

确保产品主图的质量,不能带有任何产品本身之外的文字,标志或水印。

注:不符合规定的产品图片有可能会导致促销活动被取消。

3. 有品牌的,A+不能忘

确保这些更改将有助于买家浏览和进行产品购买。

热销管理好你的库存

圣诞购物季期间,库存检查非常重要,记住要尽量保有充足的库存,为有效预防旺季大促期间的爆仓现象,卖家可提前2个月完成FBA入仓工作,及时跟进物流配送情况做好与买家的沟通交流。如果发现销售比预计得要快,就要想办法及时补货,以防断货。

以上的建议仅供参考,欢迎卖家们和小编一起交流学习,最后,祝各位卖家能够把握住2020年最后一波冲销量的机会,爆单大卖!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 亚马逊图片优化技巧,帮你快速提高商品转化率
更多资源