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圣诞节即将到来!亚马逊卖家该做什么

2020-12-05 14:44:07
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亚马逊会员日已经离去,在会员日我们听说很多卖家有爆单,但也有许多卖家销量和往常一样很平淡,接下来卖家要好好把握2020年圣诞节的爆单机会。圣诞节越来越接近,在往年消费者会到大卖场疯狂采购圣诞礼物,但今年,大多数人会打消到线下商店购物的念头,而会选择在家通过网络订购所需商品和礼物,面对圣诞大促亚马逊卖家应该如何有效应对圣诞热潮呢?

了解流行趋势和销售模式

12月份亚马逊上的促销活动是一个接着一个,当然和黑五和网一相比,亚马逊圣诞节大促的时间比较短,而在经历了黑五和网一之后卖家们现阶段的产品要如何准备呢?

其实对于圣诞节消费者们购买的产品上的偏好是更为明显的,在这个时间里主要是一些礼品,圣诞节装饰品、贺卡、蜡烛、灯饰这样的产品会为消费者们购买的主要对象。

当然在礼品的选择上,会包含不少的产品比如说香水,珠宝等等,为此在现在这个阶段里的产品准备上,卖家们是可以比较有针对性的。

为自己的产品库中增加这些适合圣诞节销售的产品,重点推荐(如广告投放)这些圣诞节上消费者们会购买的产品。

以此来为自己的店铺增加销量,当然对于一直走品牌路线的卖家,在这时候的产品准备上,要注意那些适合做礼物的产品。

了解亚马逊卖家规则

如果我们回顾一下亚马逊前几年的记录,就会清楚地发现,亚马逊在这个假期里是按自己的一套规则行事的。为了解亚马逊平台规则是非常重要的,因为如果我们有什么运营操作是平台不允许的,那么就会直接导致我们的店铺被平台关闭,从而给我们带来巨大的损失。花点时间来分析一下亚马逊的促销活动是如何进行的,并据此计划你的销售活动。

关于库存管理

1. 使用亚马逊库存管理软件

使用文件或表格手动追踪库存,很费时间,也容易出错,最好的办法是使用软件工具,自动化管理库存。根据调查如果卖家使用库存管理软件,效率可以提高40%。

亚马逊Seller Central后台,就有内置的库存管理工具,供卖家免费使用。

2. 了解库存流动率(turnover rate)

亚马逊库存流动率,就是库存变成订单的速度,也可说是产品的销售速度,了解这项数据,卖家就可以知道,一次要采购多少库存,才能维持库存量,同时不会导致库存积压,以及补充库存的频率是怎样的。

3. 了解供应商交付时间

卖家要掌握供应商的交付时间、生产周期、配送时间和计划,以及突发不利情况下的应对措施,尽量避免运输延迟,导致无法及时补货。另外,建议卖家确保有库存储备,以应对补货运输延迟的情况。

增强您的图片和A+内容

促销活动是顾客们迫切需要购买任何看起来诱人的东西的时候。

你需要不惜任何代价吸引顾客购买你的产品,最好的方法是通过增加产品的清晰高清照片来增强你的清单的外观。

另外,一个小技巧是使用A+内容重新创建产品描述,使您的描述更有价值,这不仅能提高你的知名度,还能提高你的转化率。

浏览一下所有的商品目录,去掉会给顾客造成不良印象的图片。

了解亚马逊SEO和算法

就像在Google上一样,在Amazon上的购买者输入关键字来查找他们要寻找的东西,用户主要点击前几个结果,而较少点击第二,第三或任何其他页面上的产品。

如果您在亚马逊上销售商品,这意味着在亚马逊上的排名是您业务最重要的成功因素:排名越高,您的销售就越多!

在列出产品时选择所有类别和子类别。

如果您的产品不属于任何预定义的类别,那么添加您自己的,当客户执行与您的产品相关的过滤搜索时,这将是有益的。

亚马逊圣诞节

提供详细的产品描述

一个好的推销员能够通过强调所有可能的好处来说服顾客购买产品。

在网上市场销售时,不要忘记提及完整的产品描述,你的产品描述必须明确客户需求的每一个方面。

你最大的挑战是创建一个高度优化的产品页面。

关于亚马逊旺季物流

避免少于卡车装载量:虽然LTL发货通常比小包裹(通过UPS与亚马逊合作发货)便宜,但亚马逊需要更长的时间才能收到它们。

确保你使用小包裹或全卡车装载(FTL)加快运输。

减少你的SKU:如果所能携带的库存总量有限,可以考虑减少SKU数量。

这样,您就可以将每个SKU的更多产品发送到订单中,从而延长库存的交货时间。

准备好完成对商家的枢纽:在亚马逊上获得FBA是成功的关键,这是一个公认的最佳实践,但今年的情况不同寻常。

虽然仍建议为所有产品提供优惠,但还应该创建一个“商户执行(MF)” SKU,并有库存可从所在的位置或第三方物流合作伙伴发货。

圣诞旺季是个搂金的好时机,亚马逊卖家在积极备战,参考以上的旺季指南把握更多爆单机会!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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