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2021年亚马逊爆款选品指南,一条可以复制的爆款打造之路!!!

2020-12-03 15:36:48
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2020接近尾声,经历各种黑天鹅事件之后的亚马逊卖家也迎来一年的旺季,2020年的爆款也基本尘埃落定了。

有经验的卖家应该已经开始布局2021年了,为了帮助卖家实现打造爆款的终极目标,Emma老师强势输出了2021年亚马逊数据思维,JS插件也全新升级到5.9版本,助你轻松打造爆款,亚马逊打工人不妨学习一下~

JS插件5.9版本的强大功能
  • 抓取ASIN数据:榜单页快速分析Top 100的产品销量,初步了解市场容量以及竞争情况;
  • 全面透视竞品店铺:店铺销量、平均价格、近期上架的热销爆款等;
  • 机会分数:提供市场潜力机会值,验证爆款空间;
  • 批量邀评:一键开启批量邀评,安全获评;
  • 数据精准度高:80-90%;

接下来,我们结合Emma老师的数据思维和JS插件的强大功能来分享2021亚马逊爆款打造秘籍。

确定运营模式

在选品之前,首先要确定自己的业务模式:铺货 or 精品?从最务实的角度出发:“资金量决定选品策略”,对于创业型卖家来说,这一点尤其重要!

分析产品机会

01 了解市场容量

通过JS插件透视功能估算主关键词搜索结果前3页的产品月销量,导出数据后直接计算其销量总和。

以及小类Best Seller榜单的Listing的月销量总和及平均销量:

02 分析市场竞争程度和市场机会分数

通过JS插件查看Listing的上架时间和Review数量和新Listing的平均销量,从而分析该市场的新品友好度和竞争程度。

插件会直接展示该关键词下每页Lisiting的平均月销量、平均排名、平均价格、平均评论数和机会分数(需求和竞争程度)

03 分析品牌垄断程度

品牌垄断是卖家在开发新品时非常容易忽略的问题,通过插件导出的数据,我们可以在BSR榜单对品牌占比进行分析。

04 分析产品的投资回报比

选品最重要的一点是要确认产品的利润率,我们可以通过插件抓取前几页的Listing数据,分析出利润率较高的产品类型。

  • 售价
  • 月收入
  • 费用
  • 毛利润

用好插件的FBA计算器!!!

看到感兴趣的产品时,及时去查一下茶品的成本价,点击“费用”,跳出如下图的计算器,填入产品的成本价和头程运费,计算投资回报比和利润。

通过这几个维度的数据,我们可以分析这个产品的利润率和最佳售价。

05 分析竞品数据
  • Listing质量分数—借鉴or优化
  • 超越品所需的review数量
  • 产品尺寸、重量、分段——找出销量最好的产品参数

06 反查竞品关键词

对于新手卖家和国内卖家来说,很多产品的关键词描述不准确或不完全是很常见的事情,我们可以在做竞品调研时就利用JS插件一键反查竞品关键词,掌握产品的流量词、核心词和长尾词。

亚马逊常用选品方法

分析选品思路之后,就到了真正的选品环节,一般卖家最常用的两种选品方法就是榜单选品法和竞品店铺选品法。

01 榜单选品法

安装了JS插件的卖家,打开Best Seller榜/新品榜/飙升榜就可以看到TOP 10ASIN的所有数据。

按上架时间、review数量等条件进行筛选后,我们就可以将符合条件的ASIN一键加入竞品跟踪器

02 竞品店铺选品法

很多卖家在听培训或者分享时都会听到的竞品店铺复制方法:

选取几个竞品的店铺,然后从他们的店铺中选出近期上架的表现好的ASIN,这样组合起来,做精品的卖家基本也能填充满自己的店铺了。

前面的步骤,我们已经跟踪了一些竞品现在只需要打开他所在的店铺,找到表现最好的ASIN进行深入分析即可。

同时还可以点击JS插件的“关键词云”功能,提取出这些Listing标题使用频率最高的关键词,为后期自己创建Listing储备关键词表!

爆款还需Review的加持

新品Listing的打造离不开Review的积累,亚马逊严打“刷单”的平台政策下,合规获取Review对卖家来说安全出单的前提。

目前来说,亚马逊卖家安全获取Review的方法有:

  • 早期评论人计划
  • Vine计划
  • 请求评论按钮
  • 产品插页/感谢卡

这其中成本最低的就是亚马逊的“请求评论”按钮,但是对于订单量多的卖家来说则是相当耗时的工作,为了帮助卖家们高效运营,JS插件自带的【批量邀评】功能,帮助运营解放双手的同时,留评率提高80%!

一键即可对整页订单邀评,并且自动过滤退货和取消订单过的买家,降低差评风险!

数据精准度高达85%

使用亚马逊选品运营工具,最重要的是什么?数据精准度!否则工具再便宜,使用再方便,对于运营来说也是耽误事。

一张表对比市场上热门亚马逊工具的数据精准度:Jungle Scout的精准度高达84.1%,是以下10个工具中准确度最高的。

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

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我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

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