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亚马逊选品误区盘点,旺季爆款必修课!

2020-12-01 16:52:45
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亚马逊选品难,难在卖家不仅要做市场调研、产品定位,还有考虑利润、资源以及后期运营。有时明明都考虑到了,但选出来的产品依然不好卖,到底是哪个地方出了差错?今天小编就和大家分享那些选品路上的误区,快看看你是不是在不知不觉中踩了雷吧!

有利润空间就可选?

看到一款产品突然爆红,自己预计毛利率在三成以上,你是否认为只要把单价压低,自己也可以做?

NO,这样的想法不可取。

一款产品成为爆款就说明对手已经把产品做起来了,对手必然拿到了比我们更低的价格,此时和他打价格战,岂不是白白当了韭菜?

再者,一款已经做起来的产品必然拥有一定数量的review,评分也不会太低,消费者都希望买到好产品,钱多花一点也没关系!

所以,降低价格与对手竞争,绝非明智之举。

分析竞品review时忽略好评

卖家在做竞品分析或选品分析时,一般会重点看对手的review区,路子没错,方法却错了。

很多卖家只关心对手的差评内容却忽略了好评。

这种只找对方毛病却不关心对方优势的方法显然不可取。

我们必须知道,差评的原因有很多,物流、产品尺寸、颜色、质量、服务等等,并不一定是产品本身的问题。

每个客户对产品都有自己的期待,当环境和心情不同时,所带来的评价自然不同。

但好评内容中必然有可取之处,它能让我们对产品定位更加清晰,卖点锁定更加精准。

同时,差评也要有重点的去看,用户吐槽最多的点才是我们应当格外关注的。

亚马逊选品误区
 

主观判断、自我设限

新手选品时喜欢先入为主,以自身或国内消费者的喜好、习惯来猜测老外的想法,却忽略了中外文化差异。

小编建议大家选品时要从多维角度分析目标国家消费者的消费习惯以及市场需求。

不要总是靠自己的想象来判断,以免让自己陷入选品误区。

特别是新手选品时,不要闭门造车,多看看老手是怎样选品的,博众家之长少走弯路。

盲目跟风,忽略侵权

市场热卖什么就跟着卖什么,这种盲目跟风的做法相当不靠谱~

很多热卖产品都有自己的品牌标识,盲目跟风很容易被投诉侵权,严重的甚至会被封号、限制销售权限。

小编建议大家在选品时先查询所选产品是否有注册商标或产权保护。

另外,热卖的产品通常不具备长期需求性,热度一过就变滞销,带头来不仅没有蹭到热度还要想办法清库存,竹篮打水一场空。

并不是所有销售困境都是因为运营没做好,前期亚马逊选品可能就已经决定了后期运营效果,磨刀不误砍柴工,希望大家在选品上多花些心思,避开以上误区,找到合适的产品就已经成功了一半!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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