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亚马逊节日季快速提升CPC广告效果的技巧

2020-11-30 18:17:07
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亚马逊卖家想提升销量获得更多流量都离不开CPC广告,而在亚马逊上开了广告之后卖家会遇到两种情况,第一开cpc广告的费用花不出去,第二是CPC广告费用烧的很快但是没有什么订单,面对目前亚马逊CPC广告成本越来越高,效果却不明显,ACOS居高不下,开广告后产品转化率也不高,怎么样才能做好亚马逊CPC广告呢?下面和小编一起来学习下CPC广告吧。

亚马逊CPC广告前期准备工作

并不建议产品一上传就开始做站内广告,这样只会增加成本,效果却不明显。一般来说,开始做广告之前,链接必须优化到位,保证review的数量和质量,建议Review15个,QA4个以上,具体标准可参考以下:

1. 标题字符:80-120个字符最佳

2. 主关键词,核心关键词有没有在标题中反映出

3. 小卖家品牌,品牌最好写在中间或偏后,让自己的主关键词权重更高

4. 核心关键词并非是唯一关键词,仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时,所比拼的将是各个listing的对应关键词权重,核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。主关键词用逗号

5. 标题,图片,描述三者互相呼应

6. 怎么确定核心卖点:分析其他店铺已经完善的listing核心卖点,然后凸显自己的差异化

7. 卖点技巧:抽象的东西具体化(充电宝和苹果手机放一块),卖点跟图片相呼应,考验顾客的心理,按照自己的需求,想办法把核心关键词放在5点描述里,百分之五的浓度即可

8. 价格:分析平台的同类产品价格,稍微比市场低点的好,比较容易接受

9. 变体玩法:5个最佳,控制价格区间,不要太多变体,也不能合并listing(这点不适合现在就合并)

10. 图片应包含:主图,核心卖点图,尺寸图,功能图,细节图,场景图。第一张图尽量跟别人有区别,然后最好是个合适的倾斜角度,一般逆时针。

11. Review 和QA是刚需

亚马逊CPC广告

亚马逊CPC广告效果差的因素

关键词跟产品匹配度较差:并且关键词是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes,要想找到与产品匹配度最高的关键词,可以使用亚马逊大数据关键词查询工具,精准查询关键词,还可窥探广告流量词。

关键词跟产品匹配度高:产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低。

广告数据太小,时间太短:如果广告仅仅刚开启,广告点击次数也很少,这种情况下,即便没有产生订单,也不应该焦躁,数据量足够大是产生订单的基础,所以,要么耐心观察,要么以提高广告竞价等方式来增加广告点击次数后再观察。

Listing优化不到位:导致要么是Listing被系统识别不到,系统判定不精准,匹配不到合适的展示位置,这种情况下,广告效果必然较差,此时,需要做的工作包括优化Listing的类目选择、标题中的关键词、主图等内容。

Listing售价高、Review数量少、星级差:运营中要注意学会横向对比思维,要把自己的Listing和竞争同行们做对比,在Listing表现出色的基础上,只有产品售价有竞争力,产品Review足够好,这种情况下广告的转化率才会高一些。

低价产品如何进行广告投放

在当前亚马逊平台的竞争越来越激烈的情况下,广告的竞价也都普遍上涨,低价产品的利润很薄,从投入产出比的角度来看,很大程度上并不适合投放广告。

但投放站内广告的目的又不仅仅局限于投入产出比一个变量,在某些阶段,比如为了获得更多订单以便于更快的推高Listing排名,那么投放一定量的站内广告还是有必要的。所以,对于低单价产品,在广告投放上需要注意:

如果仅仅为了获取订单,加持Listing排名,则可以稍微大量的投放,此种投放下,可以暂时不关注投入产出比,只关注广告所产生的订单数量以及订单转化率。

随着Listing排名上升,当自然流量达到一定的天花板,自然流量有限,而此时Listing的BSR排名尚未达到自己期望的名次,此时,同样可以对Listing投放广告,但此时的广告不要过度,因为广告投放过度可能造成广告流量大于自然流量,成本高不说,反而也会破坏了原来自然流量的平衡,这种情况下一旦广告暂停,可能会导致整个Listing权重的大幅下降,反而破坏了原有的运营节奏。

广告投放中理想的ACOS值

ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖家广告活动表现的关键指标,可以理解为您在广告上花费的销售百分比。在一个广告计划中,ACOS数值的高低在一定程度上意味着该广告计划是赚钱或亏钱,所以很多卖家总是期望ACOS能够越小越好,但正确的姿态应该是,不盲目追求ACOS数值的小,要接受其在一定的合理区间内。从实际运营的角度来说,ACOS有几个参照值:

亚马逊CPC广告

ACOS数值小于产品毛利率:此时,如果不考虑可能发生的退货率,广告自身的投入产出比是划算的,广告也必然是赚钱的。

ACOS数值等于产品毛利率:在这种等量公式中,表面上看,广告确实没有为运营带来超额的利润,但如果将广告订单、自然订单和总订单数量对比,你可能就会发现,在广告投放之前和之后的对比中,总订单数量减去广告订单数量所得出的结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数量,即随着广告的投放,随着广告所产生了一部分订单,自然流量的订单数量也增加了,这就是广告所带来的加持作用,所以,如果广告ACOS数值正好等于毛利率,广告同样是值得持续投放的。

ACOS数值高于产品毛利率:如果高出的比例不大,总金额在可接受范围之内,这样的广告自然也是不需要担忧的,但如果ACOS数值太高,且经过一段时间的广告优化,ACOS数值得到有效降低,此时,有必要将广告暂停或停止,从Listing优化、市场分析等角度去找原因,也许是内功不够好,也许是市场不适宜,总之,只有找出真实的原因,才能制订有针对性的应对策略。

亚马逊CPC广告常见问题

1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN?

可能是买家通过别人的asin,跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。

2. 为什么我的自动广告跑出来的词很少,该怎么办?

可能是两个原因,a. 你的文案不是很好,关键词厚度不够 b. 预算设置不高,竞价低。可尝试:a.检查你的文案,关键词。b.提高预算或单次点击竞价

3. 手动广告,找不到我的关键词,肿么办?

可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置

4. 上周一直有转化,这周没转化怎么办?

查看一下自己的展示位置是否在下降,提高bid

5. 什么时候可以否定关键词,否定词组还是否定精准比较好?

多次点击都没有转化,淘汰这个词,否定精准。对于精确匹配表现不好的词,也可以给它降级—广泛匹配,如果表现还是不好,否定精准。

6. 广告词优先放在search term 还是title里?

优先放在search term里。

7. 当高价出价使得产品展示稳定后,是否可以去降低出价来控制自己的ROI?

是可以的。

8. 我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢?

因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。

9. 我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?

如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,我建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

以上是关于做亚马逊CPC广告的讲解,不知道卖家朋友们是否有一个较为完整亚马逊CPC广告优化的概念?

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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