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亚马逊站内流量入口解析,占据流量高地

2020-11-27 10:00:12
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亚马逊平台卖家越来越多,僧多粥少,导致流量越来越贵,有人说亚马逊早已不是过去遍地黄金的游乐场!但作为全球最大的电商平台,亚马逊依然属于红蓝海交织、机会大于挑战的所在。卖家想要在这里生存下去首先就要搞清楚亚马逊的流量来源。

流量的背后都是店铺潜在客户,只有弄明白用户从哪里进来,才能有针对性的优化调整、拓宽入口,迎来更多客户。

亚马逊流量入口大方向可以分为两部分,即站内流量和站外流量。

今天小编先来讲讲亚马逊站内流量的构成:

一、自然搜索-关键词入口

大多数买家还是习惯于直接在搜索框搜索关键词查看产品,统计数据显示,关键词的搜索流量占据站内流量来源的8成以上。

自然搜索流量占据了站内流量的大部分份额,这也是为什么买家都热衷于用关键词上首页。

二、关联流量

关联流量主要来源于三个途径:

其一:Frequently Bought Together

可以理解为“一起购买”,顾名思义就是经常被一起下单购买的产品。

假设一家店铺有A、B两款产品经常被买家同时购买,那么亚马逊算法就会认为这两个listing的关联性强,继而会将产品推至Frequently Bought Together栏目下,显示在产品listing详情页中。

其二:Customer Who Bought This Item Aslo Bought

可以理解为“买了又买”,“一起购买”主要针对同时下单的情况,而“买了又买”则对下单时间间隔要求不高。

也就是说,买家这个月购买了A,下个月购买了B,次数多了就有可能出现“买了又买”的关联。

其三:Sponsored products related to this item

可以理解为“和你浏览的产品有关联且该产品投放了广告”,这种形式的关联需要付费。

这里可以理解为自动广告的一个投放位置,买家本来是浏览的产品A,随后又通过关联进入了产品B的详情页并下单购买。

我们将这种形式的购买也称之为关联,本质上是广告价值的一种实际体现。

三、促销广告活动

Deal of the Day

免费广告位,也就是我们常说的DOTD,每天只要三个,就转化率和流量来说,DOTD可以吊打LD和BD,但其申报条件难度相当大,时间也仅仅维持一天。

Lightning Deals

LD秒杀,150刀一次,时间同样是24小时,旺季有时会提高费用。

考虑到秒杀效果,申报活动时一定要看好时间,因为有时差的存在,卖家不能单纯的以本地时间来考量。

Savings & Sales

BD算是Today’s Deals里面性价比最高的一种方式,因为它是免费的,而且持续时间长,一般在两周左右。

申报成功之后会对listing权重带来显著提升,不过BD目前还不能自主申报,需要通过招商经理报名。

Coupons

卖家可以在后台自行设置的优惠券,每次领取,亚马逊都会收取0.6美金的服务费。

有优惠券的产品会出现在Today’s Deals的优惠页面,但基本只有排名靠前的产品才能获得实际好处。

Prime Early Access Deals

主要是针对于亚马逊的prime会员,六个小时制,比非会员多两个小时。

除了上面三中入口之外,站内流量入口还有“类目节点流量”(卖家通过类目搜索产品)和“排名榜单流量”(亚马逊各排行榜)。卖家只要能把握住其中几个流量入口就能获取更多站内流量,而了解每个流量入口是实现突破的前提。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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