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亚马逊选品大揭秘!不可错过的欧美市场节日营销

2020-11-25 17:29:55
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虽然从黑色星期五到网络星期一,一直到圣诞节这段时间通常是亚马逊卖家们最繁忙的时间,但在世界各地,一年四季还有许多其他假期,品牌商和卖家们可以好好利用这些假期来增加销售。

做亚马逊一定要对欧美市场做深入了解。节假日在选品中占了很重要的因素。卖家一定要对各大节日做一个全面详细的了解。

第一季度 元旦、复活节、情人节

第一季度中,就有几个可以引爆很多产品的节日:元旦(New year’s Day),复活节(Easter Day),情人节(Valentine’s Day)。 围绕这几个节日,卖家可以做大量的节日礼品类的产品,比如典型的复活节礼物跟春天和再生有关系:鸡蛋、小鸡、小兔子、鲜花,特别是百合花是这一季节的象征。那么我们就可以做一些玩偶、彩蛋饰品、干花摆件等。

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而且跟情人节销售极为相似,亚马逊复活节的销售多由糖果的销售带动。无论是复活节巧克力兔子(chocolate Easter bunny)、百利乳酪鸡蛋(Cadbury creme eggs)、软糖还是节日版的品牌经典套装,复活节狂欢者最喜欢购买的就是甜食。

你可能不相信这一点,但美国人在复活节用于购买糖果的开销甚至比在万圣节还高。情人节的话大家都比较熟悉,送男女朋友什么礼物,就看你的眼光了。

加拿大魁北克冬季狂欢节,去做一些节日狂欢的服饰、保暖产品就是不错的选择了。西班牙的“三王节”相当于西班牙的儿童节,那儿童玩具呀、服饰等等相关产品都是可以做的。

第二季度 父亲节、母亲节

第二季度需要重点关注的是父亲节(Father’s day)和母亲节(Mother’s day),健康理疗产品、有特色的服装配饰等,甚至一些户外运动产品,都可以作为选品的切入点去考虑。

根据外媒统计,美国每年有超过50%的顾客通过网购为父亲挑选节日礼物,预计今年父亲节零售业的销售额将超过130亿美元,其中网购营业额将超过70亿美元。如何让自己的商品在父亲节的时候做到爆单,如何选品很关键,母亲节同样也是。 还有一些宗教特色的节日,大家就可以考虑去做宗教相关的一些products,或者有宗教内涵的饰品。

第三季度 重点关注关注英国市场

第三季度小伙伴们可以特别关注一下英国市场,伦敦最大型的免费户外艺术节——伦敦泰晤士河畔节(Mayor’s Thames Festival)于9月举行。

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该节日是一场户外庆祝活动,主旨是庆祝伦敦及其泰晤士河的悠久历史,举办地点是位于伦敦眼(London Eye)和伦敦塔桥(Tower Bridge)之间的露天公共场地。节日活动精彩纷呈,包括音乐、舞蹈、合唱团表演、狂欢会、盛宴聚餐、河上比赛,街头艺术等等。

节日狂欢的服饰、道具、户外餐具等,相信可以吸引到很多人的眼球。

第四季度 欧美市场爆单时期

第四季度是欧美市场一年的高潮,也是你爆单的关键时期,九月,关键词是返校季、夏季清仓、备战年终大促,不同站点会有些不一样的促销节日,重点在于返校季的大促,主要的节奏还是夏季清仓,备战年终大促。热门产品主要是电子类目产品,文具文件类,鞋服箱包也是不错的类目。

十月,关键词是开学季、万圣节,这期间有个德国的感恩节,主要热门类目是办公用品类目产品,万圣节服饰类,装扮类产品。

十一月,关键词是感恩节、黑色星期五、网购星期一、圣诞购物季。这期间北半球基本入冬了,冬季服饰类会是不错的热门类目,如手套,围巾,各式滑雪装备等。另外黑色星期五和网购星期一也正式拉开圣诞购物季的购物狂欢,几乎所有类目类别产品都能够有比较高的销量,正式进入一年中电商最旺的季节。

十二月,关键词是圣诞购物季、新年礼品季,主要的热门类目是在一些节日礼品,玩具类别,派对物品上,这些类目产品都会非常的热门,销量很大。

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今年第四季度的促销正在如火如荼进行着,前面的文章也给大家介绍过了,这里就不详细讲了。

其实综合看下来,我们会发现欧美市场大部分的节日都是围绕“宗教”和“狂欢”这两个点产生的,那么亲们就需要详细去了解这些节日的来源、发展及活动形式,开动大脑,开发出一些意想不到的好的产品。 最后想说的是,所有关于每个节日的产品,亲们一定要提前3个月储备产品,充实你的店铺库存,这样你才能赶上该节日的大卖。

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