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亚马逊运营技巧:分析秒杀活动没有效果的原因

2020-11-25 11:54:12
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亚马逊秒杀活动是一个流量很大的地方,许多卖家通过参加秒杀活动给新产品带来了高转化,亚马逊秒杀活动不仅可以清掉库存还能提高店铺销量,但是有些亚马逊卖家做了大量的秒杀活动却没有什么效果,今天小编给大家详细讲解下秒杀活动,让卖家不再担心没效果。

亚马逊秒杀活动是什么?

秒杀是一种限时促销优惠,参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(通常为 4 到 6 小时,具体亚马逊决定)。

参加秒杀活动的好处

提高销量:亚马逊促销页面每天都会推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标记,提高点击率和转化率。

连锁反应:亚马逊很可能在秒杀活动期间和活动结束后,继续推动买家的搜索和销售。例如带来销售排名的提升,好评率增加,品牌知名度增强等

清理积压库存: 限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法

亚马逊秒杀活动
 

亚马逊秒杀活动效果不佳的原因

曝光不够

秒杀期间最大的曝光是秒杀首页和前三页的曝光。

只要你的产品是日常需要,而不是过于冷门的产品,折扣力度还可以,巨大的流量将会带来很可观的订单。(如果你的秒杀能上秒杀页面的首页那将会是一个巨大的流量入口,干扰进度条控制也能提升秒杀页面排名。)

自然排名的提升带来更高曝光。

秒杀期间第二大的曝光是你的产品对应的关键词排名会有一个显着的提升。这将使你的产品比平时获得更大的曝光量。(由于秒杀进度条控制是通过大量有权重的买家号进行加购的,所以自然排名也会进行提升)

转化太差

Listing本身问题。

Listing本身第一第二详情页没有优化好,性价比过低。但是这些都是需要长时间优化改进的,不要做一步登天的准备。可以边提升排名边进行优化。(PS:当然有能力的大佬会尽量先做到完美再进行推广)

秒杀进度条基本不动。

何为秒杀,其意义就是让买家感受到超市便宜大甩卖的气氛,然后昏了头似的进行抢购,您的秒杀进度条控制几乎没动过,就相当于超市给一个产品打折扣,但是看的人都没有,怎么能带动别人购买。所以你需要控制你的秒杀进度条,营造出一种疯抢的气氛。这样会给您秒杀期间的转化率带来质的飞跃。观察一下两种进度条控制,换做你是消费者,你会怎么看?

亚马逊秒杀活动怎么做出好效果?

对于秒杀要怎么做才有更好的效果?这里给大家提醒一下,当你的Listing关键词自然排名以及销量都不高的时候,你需要持续的秒杀才会有明显的效果,逐步积累Listing的权重(流量、转化率、销量),并且尽量包含多个变体。

秒杀之前,首先要考虑产品类目竞争环境,同类产品是否经常出现在秒杀界面。再就是秒杀的折扣力度,也就是价格,虽然说秒杀的价格是购物车的8折或以下,但是在设置的时候可以根据行业竞争情况来决定。

亚马逊秒杀活动
 

如果你的类目是竞争非常激烈的类目(如移动电源,蓝牙耳机等),那么在做之前就要经常去前台逛一下Deal页面,看一下你同类产品的秒杀情况,同行参加秒杀的价格以及跟踪一下他们秒杀的销量情况,建议长期跟踪一下。然后你就要根据你的Listing的价格和数据现状去分析一下你去做秒杀的效果,同样的秒杀价格,你的优势在哪里,图片?卖点?描述以及评价的质量与数量?不然就算牺牲了利润也是徒劳无功的。这也是为什么很多人去做秒杀,但是没有明显的效果,甚至是一单都不出的原因。秒杀是能给你带来短期的高曝光,但如果没有带来转化,那就是负面影响,反而会降低自然排名。

买家输入关键词,自然搜索找到最合适的产品对比下单,同一个道理,在Today’s Deals里面,买家也是去寻找最合适的产品,会先对比价格、折扣力度以及产品评分等后再下单。不过,秒杀是限时限量的,会有一个刺激下单的作用,买家存在冲动消费的心理,因此会比自然搜索到的产品转化率要高出很多。不过,当你的新品前期第一次做秒杀时候期望不要太高,达到做秒杀的第一个小目标,再制定下一个小目标,一步一个脚印地来进行。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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