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亚马逊广告投放,如何避免投放无效果的尴尬!

2020-11-23 16:11:29
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选择进行亚马逊广告投放应该是绝大部分的卖家会进行的选择,通过广告的有效投放可以为卖家们的产品进行很好的引流,但是随着亚马逊上竞争的加剧,选择开通广告的卖家更是越来越多,与此同时,现在是亚马逊上的销售旺季,万圣节,黑五,网络星期一,圣诞节等消费者们购物的日子马上就要到来了,在这个时候,卖家们更是会增加自己在广告投放上的力度,来为自己的产品进行更多的引流展现,从而为自己的在接下来的销售里助上一把力。

而这些就意味着广告费用上的提高,广告预算上的提高,这对于本来就预算不多的卖家们来说,那就有点雪上加霜的感觉了,那么面对这些促销活动,面对到即将要到来的促销日子,卖家们要如何避免自己出现,不投“等”死,投了“穷”死的情况呢?

在促销带来前,增加自己的产品曝光是促进消费的重要方式,但是对于广告的投放上,大家不要只是一味的通过增加广告费用的方式来提高产品展现,更应该在运营中不断的去提高我们的广告投入产出比,通过广告投放数据上的优化,来为我们的广告节省费用。让每一笔费用都花在刀刃上。

亚马逊广告投放

亚马逊广告投放省钱的方式,关键词的选择

那么在前期阶段我们应该怎么选词呢?在对新品进行广告投放时,不建议把大词、热词统统加到广告里面去。虽然这些词语的排名很靠前,搜索热度很高,但同时也因为流量巨大,对新品来说非常不利。因为当我们的星级评分和review的数量较少,Listing也不够完善时,加入这些热词的竞争相当于是飞蛾扑火,对广告经费也是一种浪费。

其实,我们在一开始如果想要让新品广告起到比较好的推广效果的话,首先要从长尾词里面进行选择,这是最明智的做法。因为这些长尾词的竞争比较小,对于我们来说,想要占据这些词的份额,我们还是有信心的。但如果是去占据那些大词热词的份额,竞争就会变得相当激烈,赢得竞争的可能性也是微乎其微。

而等到我们的广告或者自然排名的长尾词给我们带来效益,一个一个上首页并且排名稳定以后,我们再慢慢增加竞争较大的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口的位置。

亚马逊广告投放省钱的方式,比如说提高广告的点击率

我们的广告并不是在展现后就一定会被消费者们点击,那为什么广告被展现却没有点击呢?这就要看看我们的广告是否展现在了潜在用户的面前,如果不是,那么自然不会得到点击,所以,卖家们应该注意我们广告的投放数据,看看是否有词在广告点击率上并不理想,那么在旺季到来的时候,我们就可以将广告更多的投放在那些能够被我们潜在用户看到的位置。

同样转化率也是如此,广告被点击被查看后,消费者们并没有下单购买,这就要看看是什么原因导致我们的产品并没有成为选择,而在旺季要到来的时候,我们就更应该去抓住那些转化率高的词。

亚马逊广告投放省钱的方式,注意广告投放的时间

消费者们的购物自然是有时间选择的,大部分消费者并不会在24小时里的任何时间都会去购物平台上寻找产品,那么你的潜在用户常常在什么时候下单,你的广告常常在什么时候的效果最佳呢?

这也是卖家们可以注意总结分析的,通过总结分析,找到最适合自己产品的时间段,在旺季到来到的时候,增加这个时间段的广告展现,以此来提高自己的广告产出。

亚马逊广告投放这是卖家们都会选择的工作,但是不同的卖家收到的效果并不相同,这里小编提醒大家一定要注意广告的优化工作哦。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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