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新手入门 | 亚马逊新手买家如何起步?

2020-11-20 15:03:03
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如今,亚马逊是一个极受欢迎的线上市场,各种规模的企业利用这个平台来销售自己的产品。如果你是一个刚刚起步的亚马逊卖家,如何起步?亚马逊新手适合上什么产品?

一、亚马逊新手如何起步?

新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面:

选品:

亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择产品,选品对于新卖家后期的运营是很重要的。

Listing:

也就是商品链接,亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等。

Review:

就是产品的买家评论,一个产品如果有很多好评,那对产品肯定是正面影响的,但亚马逊对Review的真实度跟内容把控越来越严格。想要获得优质真实的评论,最终还是需要把产品质量做上去。新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化。

跟卖:

亚马逊是允许跟卖的,就是客人点开你的商品链接时,页面还会放其他listing供客人选择。但新卖家如果有注册品牌,被跟卖的几率就会大大降低,亚马逊对品牌商标时有保护性的。别人不能去上同款品牌的产品。

关键词排名:

新卖家通过产品关键词的排名变化,了解流量和销量的情况。

FBA:

新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货。

差评:

亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮助客服解决问题。

站内广告:

对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率。

二、亚马逊新手适合上什么产品?

摆在各大市场的产品千千万,那么新手卖家们在做选品的时候,应该要找什么类型的产品呢?

亚马逊选品

不知道如何选品的亚马逊卖家,可以看一看上面的表格,这是亚马逊官方统计的,在各大节日的时候平台销售情况的表格。

我们可以从上图看到,户外产品、家居类产品和电器电子类产品都比较受欢迎。确实,这些产品在大部分情况下都是非季节性、非时效性产品。什么叫做非季节性、非时效性产品呢?比如泳衣就是季节性产品,比如之前火过一时又马上消亡的指尖陀螺就算是时效性产品。

再加上所选的产品具有热销的潜力和可持续销售的能力就能算得上是比较保险的可销售产品了。而在这些产品当中,我们如果能挑选价格适宜(18-50美金)的产品,那么这就是理想的产品了。

亚马逊上的成功人士或许很多,玩法也不少。但是很多时候我们会发现别人的成功之路我们是无法直接复制的,实践才出真经,新手卖家们要万事开头不怕难,沉下心来慢慢提升自己的能力,打磨好自己的产品,静下心去做,总有一天你也会是亚马逊的大卖家!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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