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销量不如别人?影响亚马逊销售成绩的因素有哪些?

2020-11-20 11:51:27
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很多卖家在问亚马逊好做吗?不得不说现在的亚马逊开店肯定是没有之前那么容易的,但是依然有很多的卖家获得了成功,更有一些新加入的卖家也取得了不错的销售成绩,看到这些卖家们的成功的同时也能看到有卖家会问到说,为什么自己的销量不如别人,为此本文就来和大家说说影响亚马逊销售成绩的四大因素。

时间

虽然说现在依然有新手卖家在亚马逊上取得了成功,但是不得不说现在的难度要比亚马逊刚向国内卖家开放的那几年来得难得多得多。

那些之前就加入的卖家,他们拥有这丰富的运营经验,他们的产品也积累了很多的销量和评价,这些都将让卖家们的产品处于优势和领先的位置,可以说,他们更早的占领的市场,所以越早的加入其实是越有利于卖家们作出好的销售成绩的。

而现在才加入的卖家,将要面对到的是很多已经销售成熟的品类,这些品类下已经有了大量的竞争对手,同时新产品的上架,没有好的排名,没有多的评价,这些都需要卖家们花时间或者或是花金钱去弥补。

亚马逊

费用

之前就看到有很多卖家在问说,在亚马逊上开店需要花多少的钱,对于这个费用的准备上自然是越多越好了,当然也有看到一些卖家只花了几万元就开好店铺的,不过从小编对于这个费用了解情况上来看,大部分卖家们在初期都花了10w以上的费用,虽然很多之前并没有打算要花这么多,但是在运营中不知不觉的都投入了这些。

那么这些费用都花到了什么地方呢?

产品推广,这是很多卖家花费的大头,因为现在的亚马逊平台竞争大,而新产品没有好的排名,是不能被消费者们发现的,所以,广告的投入,产品优惠活动的参加是推广新产品的重要方式,对于广告的投入上,小编之前就有看到有卖家在疯狂的砸了一年的广告后,自己的产品销售才走上了比较好的销售,为此,费用也是一个尤其是现在会给卖家们的产品销售带来巨大影响的因素。

产品

“三分运营、七分选品”这不管是在亚马逊哪个销售时间里都是非常重要的,对之前的亚马逊开店,很多卖家也是通过大量的产品上架,然后发现好销售的产品,从而得到订单。

而现在,亚马逊上的竞争巨大,那么就需要卖家们的产品在这些竞品中具有更优势,比如说功能上的优势,价格上的优势等等,让自己的产品成为消费者们的选择,为此选品是现在亚马逊上销售产品的关键因素。

流量

产品没有流量,说明产品没有曝光,但是有流量也并不代表着有订单,这是因为当消费者们看到这个产品的时候,发现这个产品并不符合自己的购买需求,那么就会选择放弃这个产品,所以在亚马逊销量的因素上流量的准确性是非常重要的。

那么卖家们大家为自己的产品引流带来的流量是否是潜在用户呢?这就是考验卖家们运营技巧的时候了,在广告的投放上,在产品listing关键词的使用上是否准确呢?注意只有更精准度的流量才可以带来购买。

除了流量的准确性外,卖家们还需要注意优化好我们的产品listing,让潜在消费者在看到这个产品listing后能够被这个产品打动,能够被这个产品吸引,能够充分的了解到这个产品,并认识到这个产品是一个不错的产品,这样才能够提高订单量哦。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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