联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
181 2369 6404
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊黑五进入倒计时!亚马逊黑五要注意什么?

2020-11-17 11:18:00
104

黑五即将到来!每年的11、12月份是全球消费者的大型购物狂欢月。而国外的黑五和网一就像我们国内的双十一和双十二一样热闹。2020年的黑五和往年有些不同的是,亚马逊提前推出了大促暖场活动,而且所有的卖家都能参加,不在局限于亚马逊会员了。随着黑五大促临近,小编将和大家分享在亚马逊“黑五”等假日购物旺季的一些干货,希望能够帮助各位卖家大卖。

亚马逊黑五要注意什么?

1、了解黑五历史数据:

想要做好今年的黑五,没有认真对比和分析,盲目做活动的效果往往是没有意义的。卖家们可以通过近几年黑五的历史数据情况逐一复盘分析,比方说往年的销售记录,又哪些爆款诞生等等,并且从中知道商品的价格趋势来做出今年黑五商品价格、销量的判断。

2、紧跟节奏,提前制定促销计划:

前面我们也说了今年的黑五在各大平台都纷纷提前开启了促销暖场活动,那么卖家也要跟随整体的大促节奏,提前制定自己店铺的促销计划。整理平台上的所有产品,根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划,而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表,才能够做到有备无患。

在这里需要提醒大家的是,提前制定促销计划并不是为了能够提前开启促销活动,而是让卖家能够尽然有序按照计划推进。一些新手卖家发现黑五网一即将到了,就开始推出自己的促销活动,他们通过降低价格,将前期滞销的产品以低价的方式售卖,其实这样对买家来说并非能够获得最大的效益。卖家可以在黑五前期稍微把价格提高一些,等到黑五当天做活动的时候再降低至最低的价格,这样做能够为卖家带来更大的利润空间。

亚马逊黑五

3、提前备货:

在准备阶段,卖家应该深入了解库存情况,提前做好入仓工作,准备好库存并上架商品。

4、产品listing优化:

建议卖家家选择自己认为会排名第一的节假日购物关键词并将其添加到listing的标题中。此外卖家还可以选择其他1-2个关键词,并在每个产品要点(bullet point)处添加一个节假日购物关键词。在产品描述中分布一些关键词,其余的可以插入到Search Terms中,前提是你还有空间。

除了黑五关于产品运营需要注意的地方,很多卖家在报名参见黑五活动的时候也会发生各种为题,这里需要提醒大家的就是大家在报名Prime专享折扣时要注意勾选黑五或是网一选项,也可以单独给黑五或网一设置两个专项折扣活动,这样专项折扣就只会在这两个大促活动当天运作;还需要注意的一点就是,根据官方表示:只有发FBA的卖家产品才能够参与到这个折扣活动。自发货卖家可以通过Get Started with Fulfillment by Amazon申请加入FBA,参与此活动。

一些新手卖家在刚进入亚马逊的时候,也跟风参加起了黑五的旺季活动,却没有真正了解过参加此次活动的意义是什么,导致最终的收益效果不如自己的期望值。我们要明白参加黑五的秒杀活动,不仅仅是在提升我们产品的销量而已,同时还能清理卖家在活动之前所存留的库存、吸引更多消费者的关注以及提升我们的品牌知名度。

亚马逊黑五

① 清理库存:

参加黑五秒杀活动,可以帮助卖家们清理掉大量的库存。即便会损失一些费用,但是用这种方式清理库存比通过亚马逊的清算程序(每台只需支付0.05美元)清理的效果要好很多。虽然亚马逊基本不会批准销售缓慢、易于清理的产品来申报秒杀,但卖家可以试试选择一些销售不那么落后的产品参加,通过的几率还是比较大的。

② 吸引消费者关注并获取信息:

卖家是可以利用黑五秒杀活动获取手机用户信息。然而,这种方法的挑战在于:亚马逊不允许卖家访问客户信息,包括电子邮件、地址等,这些信息是全部归亚马逊所有。但是你可以在产品包装中放一些东西,可以把客户引到到另一个渠道,在那里你可以获取他们的联系方式。但这个做法所带来的转化率并不是最划算的。

③ 提高品牌知名度:

当申报黑五秒杀成功时,卖家不仅销量会增长,排名或许还可以得到很大改善。当BSR排名提高时,产品的知名度也会随之提高。如果产品制作精良,销量的增长,再加上产品知名度的提升,会为日后带来日均销量的持久性增长。

“黑五”活动后的收尾阶段

卖家在“黑五”等大促活动结束后,一定要做好售后和客户反馈工作,跟进处理客户的邮件和评价,保持对客户服务的关注,以此增加客户对你的信任。更有可能加深他们对你品牌或产品的忠诚度,对你开发客户资源来说也是有利的。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 2020年黑色星期五即将来临,你需要先了解这些!
更多资源