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亚马逊旺季销量增长多少?亚马逊旺季注意事项!

2020-11-16 15:01:36
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每年的下半年是跨境电商的销售旺季,对于亚马逊的卖家来说,现在这个时候已经开始进入2020年最后季度了,从十月份开始,国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来,不仅仅是国内的各大电商开始应战旺季,国外电商也开始准备。

一、亚马逊旺季销量增长多少

旺季期间,很多的亚马逊商家会盲目的增加预算、(部分缩预算的也有)提高出价、使用动态竞价,最后造成广告浪费,转化也没跟上。在旺季期间呢,这些操作的调整都是有讲究的。稍后我们来为您解答。

很多商家都想趁旺季这个时机把销售额最大化,但是又无从下手。到底该怎么办呢?

根据以往的经验,旺季会有两个特征,一个是黑五网一期间流量激增;一个是黑五网一前一周转化率和销量会相对较低。

10月16日据消息报道,今年为期2天的亚马逊Prime Day已圆满落幕,美东时间15日周四,亚马逊公布Prime Day创纪录的战绩,第三方卖家销售额突破35亿美元,约占亚马逊商品总销量的58%,创历年Prime Day新高,同比去年增长近60%。看到这里卖家们还不赶紧行动起来吗!

亚马逊官方公告

来源:亚马逊官网

 

相信刚刚经历完双十一的朋友们应该深有体会。买家都会在促销日前大量收藏和点击产品,为的是等待那一天的到来。那这个时候我们的广告转化肯定是会比较低的,且广告费用还可能增长,这些都是正常现象。基于这样的现象,我们广大的卖家要如何在抓住流量的同时,去提高我们的转化呢?那么接下来给大家提几点小建议:

1、提前准备

据Facebook有关数据表明,大多数的买家在每年的11月1日就会开始做购物计划了,当然这都只是计划,大部分买家当毕竟还是要等黑五和网一的到来才会剁手,因此对于卖家而言,这个时候就需要开始做“热身”,比方说做促销活动,或者利用好各种社交平台等等,可以以折扣促销的方式引导潜在买家。 卖家把只要把握好11月这个阶段,就可以让买家更早的注意到你店铺的产品,也能提前让买家将你的产品加入自己的计划购买清单里。

2、站外促销

站外促销对于没有报上亚马逊站内秒杀的卖家及其重要,因为想要在旺季提升销量,那肯定是离不开各种渠道以及各种不同的促销,站外deals站,比如VIPON就拥有非常大的客户资源,卖家可以选择在黑五或者网一正式开始前,通过站外促销网站为产品精准引流。

3、提前优化Listing

在Prime Day后,依照往年经验之谈,不少的卖家肯定都会遭遇一波退货危机,甚至还有可能会有卖家会受到一波差评攻击,那么如果卖家不幸深陷其中的话,那么在旺季到来之前,很有必要对你的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级。 根据买家的反馈,适时调整和优化产品, 以确保在旺季到来时给买家提供最好的用户体验,不要等到旺季流进来了之后,措手不及,所以一定要提前做好相关的应对措施。

以上给大家提的这几点小建议,都是很基础的准备工作,如果有经历过亚马逊旺季的卖家们,就能够清楚的知道,实际上卖家要做的可远不止这些,所以要想在今年这场旺季争夺赛中取胜利,细节决定成败,卖家们一定要引起重视。

亚马逊旺季注意事项_亚马逊旺季产品销量

二、亚马逊旺季注意事项

前面和大家也提及到亚马逊如何能更有效的提升店铺销量,但是在此同时卖家们在注重店铺销量的同时也要避免踩坑,那么在迎接买家们疯狂“剁手季”来临之际,卖家们如何才能让店铺避免入坑能正常的运作呢,今天给卖家们说明一下亚马逊旺季需要注意事项。

1、避开专利问题防止产品侵权

首先,作为亚马逊卖家,你需要防止侵权。一般来说,下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好,但其实,这类产品很有可能会侵权,比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……这些都是侵权产品,部分还涉及专利问题。去年不少销售这类产品的卖家刚刚备好货产品就被下架了,甚至还有一些卖家货物还在运输中,产品就因侵权被下架了,所以需要多重视这一问题,以免得不偿失。

2、严格把控细节注意产品质量

下半年是销售旺季,备货量也相对较大,所以很多给卖家供货的工厂都处于赶工状态,所提供的产品也更容易出现质量问题,而这对卖家来说是非常致命的。一方面,旺季出单量大,产品质量不好会引来大量的客户投诉,直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面,由于旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货,特别要注意把关产品质量这个细节。

3、选择与节日相关的产品和折扣

为了宣传你的促销信息,你需要为亚马逊买家提供围绕节日营销主题的产品,包括在保障利润的情况下,给到产品最大的折扣;另外,还包括为节日营销创造内容。比如,你可以下载电子贺卡模板来进行季节性营销。在你为节日主题的商品制造了营销噱头后,就可以开始把这些创意都集合到一起,有许多营销工具可供你选择:广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等,这些都将有助于你的推广活动。

4、做好随时调整关键词的准备

在流量暴增的节日季,为了匹配买家的需求,你需要适时调整关键词。原因是关键词是根据买家搜索词而来,买家需求在不断变化,不同时期同一关键词搜索数量也会变化,这些变化可能来自买家偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。而不是说不管产品数据表现如何,确定好的关键词就不再变化了,只要需求有变化,你就需要调整关键词。另外,产品的Listing也是一样,要适时调整,根据产品表现,进行观察分析调整。

5、利用服务商促进收益最大化

对亚马逊卖家来说,要想赢在旺季,不仅要玩转亚马逊平台的销售工具,也要充分利用好第三方收款服务商,尽可能降低运营的时间成本和人力成本,促进收益最大化。节日季不光是亚马逊卖家的促销时机,也是收款服务商的促销时机,作为卖家,有必要关注市面上收款服务商的动态,看看他们为卖家收款准备了什么优惠活动。

综上所述,其实卖家们只要选好产品,每个环节尽可能做到最好,提前做好充分准备迎接旺季!并且发出自己体内的洪荒之力,解决所有运营问题,爆单肯定是没有问题的了!今日分享至此,希望对卖家们能有所帮助。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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