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亚马逊旺季销量增长多少?亚马逊旺季注意事项!

2020-11-16 15:01:36
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对于亚马逊的卖家来说,现在这个时候已经开始进入今年最后季度了,也相当于是到了一年中最繁忙的时候,对于其他行业来说一年中最后一个季度通常是10月、11月和12月,但是对于亚马逊平台卖家而言,最繁忙的通常是在11月、12月和1月份,所以在这个旺季时刻,卖家们一定要把握机会,抓住时机好好赚一把,那么在火热的旺季的来临之际,卖家们有哪些需要注意的事项呢?而又如何在今年的形势下能平稳的打下这场胜仗呢,下面告知大家。

一、亚马逊旺季销量增长多少

众所周知,亚马逊的旺季成交量都会比平时翻几翻,但是没接触过的卖家们可能大多数都只是存在听说,也不知道事实上是不是真的如此呢,往年的数据就不给大家分析了,我们就拿刚结束的亚马逊年度会员日Prime Day来说,基本每年的Prime Day都会打破前一年创下的销售纪录,今年就更加是创历史新高了。

10月16日据消息报道,今年为期2天的亚马逊Prime Day已圆满落幕,美东时间15日周四,亚马逊公布Prime Day创纪录的战绩,第三方卖家销售额突破35亿美元,约占亚马逊商品总销量的58%,创历年Prime Day新高,同比去年增长近60%。看到这里卖家们还不赶紧行动起来吗!

亚马逊官方公告

来源:亚马逊官网

因为疫情给线上供应链带来极大压力,今年的Prime Day也被迫推迟到10月,但是也能称得上是因祸得福,疫情已经成功的帮助亚马逊完成了创纪录的季度销售额。FactSet调查的分析师表示,结合假期销售热潮,预计亚马逊第四季度收入将首次突破1000亿美元。

还没有开始行动的卖家,或者正在行动的卖家们看到这里估计都在想方设法提高自己店铺的销量,那么接下来给大家提几点小建议:

1、提前准备

据Facebook有关数据表明,大多数的买家在每年的11月1日就会开始做购物计划了,当然这都只是计划,大部分买家当毕竟还是要等黑五和网一的到来才会剁手,因此对于卖家而言,这个时候就需要开始做“热身”,比方说做促销活动,或者利用好各种社交平台等等,可以以折扣促销的方式引导潜在买家。 卖家把只要把握好11月这个阶段,就可以让买家更早的注意到你店铺的产品,也能提前让买家将你的产品加入自己的计划购买清单里。

2、站外促销

站外促销对于没有报上亚马逊站内秒杀的卖家及其重要,因为想要在旺季提升销量,那肯定是离不开各种渠道以及各种不同的促销,站外deals站,比如VIPON就拥有非常大的客户资源,卖家可以选择在黑五或者网一正式开始前,通过站外促销网站为产品精准引流。

3、提前优化Listing

在Prime Day后,依照往年经验之谈,不少的卖家肯定都会遭遇一波退货危机,甚至还有可能会有卖家会受到一波差评攻击,那么如果卖家不幸深陷其中的话,那么在旺季到来之前,很有必要对你的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级。 根据买家的反馈,适时调整和优化产品, 以确保在旺季到来时给买家提供最好的用户体验,不要等到旺季流进来了之后,措手不及,所以一定要提前做好相关的应对措施。

以上给大家提的这几点小建议,都是很基础的准备工作,如果有经历过亚马逊旺季的卖家们,就能够清楚的知道,实际上卖家要做的可远不止这些,所以要想在今年这场旺季争夺赛中取胜利,细节决定成败,卖家们一定要引起重视。

亚马逊旺季注意事项_亚马逊旺季产品销量

二、亚马逊旺季注意事项

前面和大家也提及到亚马逊如何能更有效的提升店铺销量,但是在此同时卖家们在注重店铺销量的同时也要避免踩坑,那么在迎接买家们疯狂“剁手季”来临之际,卖家们如何才能让店铺避免入坑能正常的运作呢,今天给卖家们说明一下亚马逊旺季需要注意事项。

1、防止产品侵权

正常情况下,因为下半年节假日居多,大部分的产品都会和礼物息息相关,但是实际上这类产品很可能会存在侵权,比如圣诞装饰花朵、镭射灯等等这些都是侵权产品,而亚马逊对于侵权投诉的处理非常严格,一旦账号被投诉的话都是直接裁决,发警告邮件、下架产品、取消销售权限还只是小事而已,严重的直接就封号,往年也有不少的卖家因为产品侵权被强制性下架并且封号问题也存在,所以需要多重视这一问题,以免得不偿失。

2、合理备货

卖家们一定要有个备货的习惯,可以在节假日前就做好备货量预估,并且做数据对比分析,比方说对非季节性产品,卖家可参考会员日表现,而季节性产品,可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。再去衡量下一次补货时间,备货要坚持原则不能盲目备货,导致后续产品没卖完导致囤货。当然新手卖家没有参加过旺季的,可以参考其他同类产品的销量数据,以此作为判断依据。

3、不要盲目降低价格

在亚马逊的销售旺季,部分卖家可能会担心失去销售机会,认为价格需要一低再低才能更快速提高销售量,然后盲目的降价。其实盲目降低价格并不是解决这种担心错过销售机会的最佳方法,在很多情况下,亚马逊平台上的供应量会下降,这意味着价格可以上涨,你的库存可以得到更高的利润,因此,建议还是尽量关注竞争对手的库存水平,并且查看前几个季度的销售排名和价格历史记录进行灵活定价。

4、物流

因为在旺季期间包裹的量大,通常会导致物流渠道不通畅, 那么正常来说海外仓储备是应对物流延迟的最好办法之一,卖家们可以提前将产品备货到目标站点的海外仓,同时也可以节省掉从国内发往国外这一大段的时间,并且大量的货物运输使用海外仓,还可以为卖家节约一大笔物流成本,但是这个时候就要判定自己的产品是否适用海仓库。

综上所述,其实卖家们只要选好产品,每个环节尽可能做到最好,提前做好充分准备迎接旺季!并且发出自己体内的洪荒之力,解决所有运营问题,爆单肯定是没有问题的了!今日分享至此,希望对卖家们能有所帮助。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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