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亚马逊产品排名一直上不去?这些排名因素你没注意

2020-11-16 11:20:52
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对于卖家来说,提升亚马逊排名的工作可谓重中之重,毕竟亚马逊产品排名越靠前,曝光率就越高,从而销量力度也就越大。所以说亚马逊产品排名十分重要,但是许多商家表示:亚马逊排名总是上不去,别人的排名怎么一下子就上去了,而我自己的一直上不去。

那么针对亚马逊排名这个问题,我们需要清楚是那些因素影响了亚马逊的排名呢,然后对症下药。

影响亚马逊排名的因素可以分为以下这三类:

转化率因素——这类因素影响转化率,包括消费者评价、产品图片质量和价格。

关联性因素——关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面,这些因素包括标题和产品描述等。

账号权重及表现——为了让用户拥有更好的购物体验,所以账号的ODR(订单缺陷率)、CR(订单取消率)等因素也影响产品排名

亚马逊

具体来说其影响产品排名因素主要有:

1、产品的标题、关键词

在亚马逊中标题是非常重要的。我们要知道是标题的关键词跟产品的相关度越高,产品搜索的排名在前面的机会越大。在标题的编辑上要重点突出的产品卖点、特色,但也不能过于夸大。

一个关键词能够稳定地在搜索结果中排位上升,搜索该关键词时所带来的曝光量、点击量和转化率等要素都会对产品的排名起到重要的影响。

2、产品描述

亚马逊的搜索引擎往往都是优先选择销量更高的产品。因此卖家的描述应该足够吸引人,才能带来大量的转化,而不仅仅是提供产品信息。在产品描述当中又分为长短之差,简述要简明扼要。长描述,要对产品进行详细的介绍,让客户知道你的产品能做些什么。

3、商品价格

亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素就是价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。在其他的因素都相同的情况下,价格低的会优先展示。

4、产品图片

亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定,要求图片为白底,1000*1000像素以上,产品占比为80%为佳。1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能,这对转化率有着很大的影响。此外,在详情页的图片可以多使用一些信息含量丰富的场景图、配件图、安装顺序的图。

5、店铺销量

亚马逊的销售排名计算主要是与同类型产品的销售额对比,这是排名的一项非常重要的指标。销售额越高,排名越高,反之亦然。在亚马逊算法看来,销量产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。

6、买家评价

亚马逊最终的莫过于客户的体验。消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。通常,产品的review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。review的多少可以反映销售的数量的多少,也会产生羊群效应。好的评价也会带来更多的销售,更多的销售会产生更多的好评,如此循环。

有关亚马逊排名的每个因素之间都是互相影响的,卖家朋友们要多方面统筹兼顾,同时抓住转化率和关联率这两方面的因素,注重细节,做好产品优化,懂得提高客户购物体验。如此,想必你的亚马逊排名提升,就在不远的将来了!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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