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备战亚马逊黑五网一,给你压箱底的打法!

2020-11-13 16:15:01
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每一年的11月、12月份,是全世界消费者疯狂剁手的买东西狂欢月。在中国有淘宝的双十一、双十二,在亚马逊各站点则是黑色星期五(BlackFriday)和网络星期一(CyberMonday),也就是我们常说的黑五网一。

和以往截然不同的是,2020年的亚马逊全新推出了黑五网一暖场促销活动,活动面对所有买家,而不限制于Prime会员。这一次暖场还为卖家的促销活动提供了支持:提升商品曝光度和开展专项推广。

相对于亚马逊卖家而言,每一年旺季的市场销售都至关重要,也有许多 卖家表明黑五网一的市场销售对这些人的营收起着至关重要的作用。

亚马逊黑五网一备战_亚马逊卖家如何备战亚马逊黑五网一?

亚马逊旺季即乱战

小编这一次为你备好了迎接旺季的一整套玩法。

掌握历史销售、定价情况

面对黑五网一如此一来的旺季,提议卖家们根据复盘最近几年的市场销售情况,研究以往销售记录,根据研究,能够 了解商品的历史低价、均价等信息内容。根据以往的销量,能够 整理、策划出黑五网一所需用的产品数量、产品价格。

提早制定促销计划

整理平台上的所有产品,根据历史市场销售和竞品信息内容对每一款产品搞好折扣计划,而不是直到节日来临前匆匆忙忙决定。提早制定销售计划表,保证有备无患。

旺季尤其是黑五网一来临前一周,一般 许多 新手卖家,会开展商品的促销活动,这些人根据降低价格,把早期滞销的产品折价出售。提议卖家在黑五前提升价格,直到黑五当天再降到最低价格,如此一来做可能会带来一定的利润空间。

维持库存安全

这次新冠疫情,提升了消费人群对线上购物的消费力。依据瑞银数据统计分析显示,疫情期内,美国线上购物在零售额的份额中,从15%攀升到了25%,由此看得出市场需求之大。

每到黑五网一,销量也会有渐渐上涨的趋势,甚至有一些商品的销量会出现爆发式的上涨。面对这样的需求量,卖家们想要备战“黑五网一”,还需要考虑自己的囤货数量是否充足?所以,在旺季的情况下不能再依照之前月度的销量来囤货,那样会极有可能造成缺货,囤货必须在前月度销量的基础上提升一些数量。

维持库存安全,是一个不容小觑的问题,以防爆单的情况下,才发觉产品不足。

亚马逊黑五网一备战_亚马逊卖家如何备战亚马逊黑五网一?

搞好物流运输方案

无论是“黑五”还是“网一”,在旺季期内,订单会猛然提升,运输问题也会为此引发,由于市场的配送能力和线上购物需求量的不匹配,另加美国因种族情绪引发的暴动,迄今物流还仍受影响,这种问题或许会造成产品延迟发货,买家会没办法收到产品。

卖家要提早充分考虑到“黑五网一”期内的物流负担,积极需求量应对措施,确保自己能在黑五网一期内及时发货。

这里建议卖家可以分次运输、多家物流运输,以防物流问题给热销带来干扰。

优化产品listing

listing的优化,便是让产品更加好的展示在买家面前。

怎么让买家通过关键字搜索后去点进产品,在黑五网一到来之前,优化listing是很有必要的,卖家必须注意以下几点:

1、产品标题

标题必须控制在200字以内,还需要考虑不同端口的买家。那样标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

2、图片

线上购物主要是视觉购物,好的,高清的图片会给买家给来不一样的体验感。

为此,图片的质量要有确保,建议使用1000*1000px的高清图片,如果可以3d建模渲染的图片是再好不过了。

3、描述

了解竞品,分析产品亮点,描述要简明扼要,重点词要突出。

优化PPC

最后,要确保广告的优化,目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。

卖家要在这段黄金时间开启广告,由于在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。

不过在优化PPC广告之前,卖家必须先对listing进行优化,由于产品都没能很好的展现,就进行广告的投放,转化率自然不会高。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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