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亚马逊运营实操内容!做好亚马逊从以下方面入手

2020-11-12 10:36:56
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亚马逊运营应该从哪些方面去提升产品销量呢?今年的疫情对亚马逊卖家的产品销量影响巨大,而在9月份之后随着旺季促销的通知亚马逊开启了销售旺季,亚马逊运营应该怎么保证自己的产品销量显著增长呢?下面小编和大家分享下亚马逊运营实操内容。

亚马逊实操内容一、旺季销售做好选品

其实无论是什么时候,对于亚马逊运营来说,选品都是销售的关键,而到了销售旺季随着平台流量的提高,可以说这是一个更容易得到订单的时间,与此同时,在促销旺季到来的时候,消费者们的购买力还很高,这时候如果能够拥有适合消费者们需求的产品 ,必然可以得到不错的销量。

但是亚马逊运营们大家需要知道的是,产品是要提前准备的,一般来说7、8月份就应该开始准备旺季销售的产品了,选好那个时候消费者们会购买的产品,看看产品的质量如何,检查产品的包装,然后上架这个产品,要知道如果是想要参加促销时候秒杀活动的产品 ,在产品的评价上,得分上也是有要求的。

亚马逊实操内容二、优化好自己的产品listing

优化产品listing也是一个亚马逊运营们一定更要做的工作,而在listing的优化上,其实我们会发现很多运营们会在listing上写上无数个所谓这个产品的优点,但是其实如果优点太多,那是会被消费者嗯忽视的,因为大家都不想去阅读过多,过于复杂的内容,所以在产品listing的优化上,我们可以去找到这个产品最大的优势,最大的亮点,尤其是那个你的产品有而竞争对手产品没有的特点,然后将这个特点做为产品的卖点。

产品listing标题:

字数不可以超过200字,其他商品信息中,图片注意合规性。

1、主图片必须是实际商品的专业照片,只能是一个角度且展示商品的正面,纯白底色,不能出现商标、文字、水印、Logo、边框、马赛克等。

2、辅图3张以上,图片高度或宽度至少1000像素,且商品占图片85%区域。

亚马逊listing优化在很大程度上取决于强大的产品标题。它需要具有高质量关键字,以便A9可以收录。它还需要在有限的字符空间中提供有力、准确的细节,以吸引用户点击。

亚马逊推荐的标题公式为:品牌+型号+型号名称+产品类型,颜色。亚马逊通常在标题字段中允许使用250个字符,但会将其截断为112个字符,因此其余部分无法在搜索结果中读取。比较理想的长度是80个字符。

使标题更容易理解。使用破折号(-)或竖线(|)分解关键字;突出产品的独特卖点或其他能够使你与竞争对手区分开来的关键要素。

亚马逊运营怎么做_亚马逊运营实操内容

五点描述写满:

语句简洁,你可以从评论和Q&A中提炼卖点,或在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性的、节日的热点词语。

•你的五行应集中在产品的主要功能和优势上,以吸引客户;

•使用号召性用语;

•回答客户最关注的问题。

抓住用户兴趣以后,他们将继续阅读以确认这是他们想要的产品。这时候你需要使用易于理解的简单而准确的语言全面描述你的产品。注意:

•不要堆砌关键字,因为如果它们与你的产品不高度相关,则会被高度搜索。

•注重文字价值,不说无用的话,太长的篇幅用户很容易看烦。

•文本中需要考虑解决客户的痛点。告诉他们产品附带什么,包括保修和保证。解释重要的控件和设置,以及有关所用材料和尺寸的信息。

•添加保养说明和使用指南。并说服用户你的产品就是那个能对他们的生活方式带来改变的产品。

•确保图文的匹配。

•如果使用HTML,请保持简洁。

•避免错别字、语法和拼写错误。删除所有时间敏感词或主观色彩的术语。

亚马逊运营怎么做_亚马逊运营实操内容

亚马逊实操亚马逊实操内容三、报名亚马逊促销活动时候的秒杀

这是一个会给卖家们的产品带来巨大订单增加的方式,据相关的数据统计, 在旺季到来的时候, 对于那些适合接下来节日的一些节日产品在亚马逊促销活动里可以得到好几倍订单量上的增加,为此对于那些适合旺季销售的,具有礼品属性的产品,在促销日到来的时候,卖家们是可以去争取报名各种秒杀活动的。

当然并不是所有报名的产品最后都能够成功的拿到促销活动当日的广告位,为此对于那些没有得到促销位置的没有报名或者是报名没成功的产品来说,亚马逊运营们大家也不要放弃,依然要注意优化好自己的产品listing,然后利用促销时候的高流量,来促进自己的产品订单。

可以说在促销的时候,对于推新品也是一个不错的时间。

亚马逊实操内容四、安排好产品库存

使用fba来进行发货这是参加亚马逊促销活动产品的必要条件,那么要为自己的产品安排多少的库存呢?

对于这个问题,亚马逊运营们可以根据自己之前的销售数据来进行评估,但对于新手卖家来说由于之前没有销售数据,在这种无参考数据的情况下,一般备上2-3个月的产品是比较保险的。当然由于今年亚马逊fba入库的复杂和困难,所以卖家们要注意安排时间进行库存上的备货准备哦。

以上的实操内容是亚马逊运营们在工作中几乎都会遇到的问题,在面对这些问题的时候如果大家有困惑希望本文可以帮助到大家哦。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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