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产品为王的时代!亚马逊产品开发应该考虑哪些因素?

2020-11-11 17:18:19
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亚马逊已不再是2014年的亚马逊,也不再是随便上一款产品就能卖爆的年代。想要做好亚马逊,产品的把控至关重要,产品的选择跟市场调研、数据分析更是分不开的,因此现在很多公司都会有产品开发这个岗位。

亚马逊产品为王的时代

亚马逊可以说非常不同于任何其他跨境或者国内电商销售平台,是以ASIN为单位,以产品为导向,而非以店铺导向,换言之,就是重产品,轻店铺,所以一个好的产品是你作为卖家尤其是三弱卖家(弱资金,弱经验,弱团队)实现单品打天下,轻松运营的前提。

亚马逊产品开发是什么?

亚马逊产品开发是运营推广的前提,本质是通过一系列市场分析找到“盈利”产品。作为小白,在入门亚马逊初期开发新产品的时候最常犯的3种错误:

第一种,土豪卖家:大卖家哪个产品卖的好就开发哪个产品,坚决追随大卖家;

第二种,屌丝卖家:哪个类目产品价格最低就开发哪个产品,只做超低价产品;

第三种,佛系卖家:哪个产品竞争少就开发哪个产品,能出单就好,不管市场容量高低。

以上3种思路都是最入门级的单线程开发模式,可以快速执行但产品成功率较低,正确的亚马逊产品开发应该通过多种维度的分析从而判断出符合市场趋势,有一定容量,可竞争,并且最终能实现适当利润率的产品。

亚马逊产品开发的重要性

运营小伙伴应该都体验过,同样情况下,有的产品上架了,即使你不怎么推,流量和销量会很容易往上跑,但是,有的产品即使你辛辛苦苦地做了图片,文本,视频,关键词等各种优化,把自己感动了,但是销量却没怎么动。

其实,这就是典型的7分产品,3分运营。掌握综合性的亚马逊产品开发思路就可以事半功倍,找到自己的“爆款”,尤其是对于新手卖家,当然如果你是有资金有资源有时间的卖家,通过铺货模式测款也无可厚非。

如果你不是综合开发模式,而是单一开发模式,会发现自己慢慢进入各种坑,并增加你的运营成本,比如你过度追求蓝海,你会发现看似竞争少,实际市场容量太小,你专注的领域过于垂直,你每天只卖出1-2件产品,无法实现规模化。

再比如你可能兼顾考虑了容量和竞争,因为低价,产品转化率和销量都很好,但是因为售价在太低,在广告和营销预算方面捉襟见肘,同时很有可能无法承担起后续退货带来的损失。

为了降低风险和提高盈利能力,学会从多个维度综合性分析产品的市场,性价比以及风险在运营初期是很有必要的。

产品开发_亚马逊产品开发的思路

影响亚马逊产品开发的重要因素

明确产品定位。清晰地找出店铺内产品的核心款、常规款、引流款、冲量款、潜力款、测试款等等一系列产品。(当然这里的前提是店铺里的SKU有一定的基数) 在针对亚马逊平台开发产品的过程中,我列出以下常用考量因素.

1、不侵权

我之所以把这一点列为第一点,是因为欧美对知识产权非常保护,如果你想长期稳定在亚马逊赚钱,请首先确保产品绝对不能侵权,否则一旦有人投诉,你的卖家账号很容易就被暂时冻结或者永久封号。

作为亚马逊卖家,常见的产品侵权类型是商标侵权和外观侵权。

关于商标,如果你是品牌方,请在对应的目标市场先完成商标注册,才能贴标销售,这样比较安全。

关于外观,一般而言,只要和大牌形象比较接近的产品你都要特别慎重,比如一切与好莱坞影视或者动漫信息相关的展示,与苹果产品设计相似的同类设计等。

2、供应链合规

如果你的产品在运营过程中出现投诉或者侵权问题,通常亚马逊会要求你提交增值税发票来证明供应链合规,你所销售的产品不是假冒伪劣产品。

在选品时候通常很多人会忽略的一个环节就是供应商可以配合你提供增值税发票,另外,亚马逊一般希望你的供货商是工厂而不是贸易商,可能在他们角度,这样更能证明供应链的合规性,这一点需要注意。

3、市场容量大

明确产品合规后,首要考虑的因素就是市场容量。可以说,离开市场容量谈竞争本身也是个悖论。

作为小卖家,追求蓝海产品的出发点是可以理解的,但是也有必要确保所选类目和产品有一定的市场容量,可以支撑扩大规模,满足一定的销售额。

对于中小卖家,建议选择的产品日销量至少大于10,也就是月销量300以上,或者月销售额大于10000美金,原则上市场容量肯定越大越好,具体执行时根据公司业务目标灵活变动即可。

产品开发_亚马逊产品开发的思路

4、竞争少

确定产品有一定容量后,就要考虑竞争。选品时候尽量避免所谓“吉祥三宝”这种超级红海领域,可以关注亚马逊前台关键词搜索首页的listing分布情况,通过以下几个点快速判断所选类目竞争少:

越少国际大品牌越好;

关键词搜索结果数少于5000;

首页至少有2-3个产品Review数量<50;

中国卖家销量占比30%以上;

对手销量相对均匀分布,没有对手垄断。

5、单价大于15美金

在众多影响客人购买的因素中,价格会极大地影响你的转化率,通常认为价格越低,越容易成交,越快推广新品,但是,也请大家思考一下,越是低单价的产品 ,如低于15美金,往往意味着准入门槛越低,会有大量小卖家集中在这个价格段竞争,长期以往地打价格战可能你会吃不消。

同时,过低的售价也会限制你之后做PPC广告或者开展其他推广的预算。亚马逊热销商品价格段通常是15-30美金,这是一个可以考量的价格段,如果可以同时做到比市场价格低15%30%,这样在你推新品的时候会相对轻松点。

6、利润率大于25%

一般而言,不同类目不同产品针对不同物流渠道利润率会差很多,注意这里我们说的是售价利润率而非成本利润率。

售价利润率=(售价-平台各项费用(含站内广告)-产品成本-物流成本)/售价

结合我和身边其他公司的朋友的经验,以美国站为例,针对大部分中小件的产品,为了保证一定的净利率,不同物流渠道售价利润率建议如下:

快递利润率>=25%

空运利润率>=30%

海派利润率>=35%

海运利润率>=40%

这是一个开发过程定目标采购价的利润率,实际不同公司考虑推广和退货的影响会适当调整,对于大部分中小卖家而言,更多时候大家走的是快递和空运,只有产品销量稳定或者体积比较大的时候才会考虑海派和海运。

7、重量轻,体积小

关于重量,我们需要了解净重、毛重和体积重这三个概念。净重指的是产品重量,毛重指的是产品重量加上外包装的重量,体积重当一件物品的体积太大而重量太轻时,这样在运输中就会把它的体积折算成重量来收取费用。

跨境物流出货过程主要通过毛重或者体积重来计算物流成本,可以简单理解为,产品毛重或者体积重越小,物流成本就越少。

8、少售后

跨境电商销售过程中,客人退货是每个卖家都会不可避免的。不同类目的产品退货率差异可以说非常大,一般标准品退货率约5%,非标品10%-15%。

如果你的产品问题较多,就会导致退货率较高,一方面在退货环节增加了不少运营成本,另一方面差评数量不断提高会严重影响产品权重。所以在销售初始阶段应该尽可能选择售后问题较少的产品。

首先,产品质量必须过关,能通过公司QC人员的审核,或者至少销售人员自己判断能在合理时间内满足正常使用。

其次,避免敏感产品,如涉及政治、宗教、暴力、性暗示等的产品,虽然这类产品点击率较高,能迅速带来销售,除非你有自保措施否则不要轻易触碰。

再者,除非确保有足够的包装措施,否则尽量避免易碎品,因为物流配送过程不是你想象的那么温柔。

最后,产品容易使用或者操作,消费者打开包装就能很快上手使用,这样就可以有效减少消费者的不必要售后联系。

9、其他因素

除了以上因素,你还可以考虑货源是否充足,能否容易找到供应商采购;产品是否存在季节性,这会影响到你的采购,销售,推广阶段性布局;产品是否有改良空间,能满足你进一步优化产品的差异化等等。

总而言之,亚马逊产品开发是一个系统调研的过程,只有学会多维度去综合分析选品,才可以快速切入市场,并实现持续性盈利。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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