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亚马逊五行描述优化指南,旺季提升转化率必备

2020-11-10 15:43:42
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从亚马逊卖家中心后台来说,还有五行特性(也有人叫短描述)的填写也属于一条listing的不可或缺的一项,从买家可以浏览的前端页面来说,五行特性的意义就更显得重要。

listing的权重从大到小可以排序为:产品标题、产品标签、搜索词组、详情描述。

也就是说,当消费者用关键词描述搜索产品时,系统会优先显示标题里含有此关键词的产品,然后是Bullet point(五点描述),最后才轮到详情描述。

Bullet point

Bullet point就是我们常说的五点描述,也称为五大卖点。

产品、尺寸、特点和优势、功能、物流时长、用途等都囊括其中。

在listing中,Bullet point是仅次于标题的存在,它同时也是亚马逊识别listing和关键词相关内容的重要部分。

在Bullet point中,卖家应当尽量凸显出产品差异和核心卖点,不要用平铺直叙的方式,将产品差异化植入消费者内心。

短短几句话,却是卖家消除买家疑虑、提升转化率的关键。

Bullet point的作用

帮助用户了解产品:Bullet point虽然字数不多,但内容言简意赅,它就像是一个摘要,帮助用户快速浏览、快速了解产品的功能、亮点等。

解决用户顾虑:Bullet point中尽量写出用户最关心的问题,例如功能、质量、尺寸等等,消除用户疑虑。

简易版详情页:Bullet point就像是一个简易版详情页,利用最简洁的内容让用户了解产品。

促进转化:你的产品能否吸引顾客下单,Bullet point起着至关重要的作用,无论是核心卖点还是服务宗旨,都是用户下单的前提。

亚马逊五行描述_五行描述优化指南-Jungle Scout中国官网

撰写Bullet point的技巧/建议

嵌入关键词:卖点中嵌入关键词是重要一步,在A9算法中,卖点的权重仅次于标题,在其中嵌入关键词能够有效提升关键词权重,对listing的好处不言而喻。

亮点总结:虽然Bullet point足够简短,但用户也不会一个字一个字的读下去,一般都是扫一眼就过去了,所以在每行卖点开头尽量用亮点总结词汇,让买家一眼就被吸引到。

言简意赅、通俗易懂:将产品的所有亮点和基本信息都写到位,但不要太复杂,能精简的词汇一定要去掉,保证留下来的都是重点有用信息足矣。

与同类产品的差别:产品卖点可以从评论区和QA里面找,也可以从竞品中寻找,选择竞争对手都没有而你有的卖点写进去。在产品同质化越来越严重的今天,区别都是吸引用户的亮点。

产品参数:在书写产品参数时尽量按照产品说明书中的规格填写,以免后期出现实物与描述不符的问题。

写明受众人群:表明消费目标人群不仅可以让你看上去更专业,也能有效减少不必要的售后问题。

撰写Bullet point的注意事项

尺寸单位详细写明,尽量不要用符号代替;

单词首字母大写,标点符号后空一格再书写,按照英文书写习惯来;

检查单词和语法,尽可能避免拼写错误和语法错误;

描写产品功能属性不能用含糊的单词,要精准、确定;

不要涉及公司信息和其他个人信息,Bullet point只能针对产品;

促销和定价信息不可写入其中;

亚马逊五行特性的填写不可以简单随意而为之,而应该用心的、精心的去总结,根据产品的特点去提炼,既不能泛泛而谈,又不能不分轻重,要从产品的众多内容中,总结出五条具有代表性的内容。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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