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亚马逊运营中,你足够了解你的竞争对手吗?

2020-11-06 15:11:47
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亚马逊运营是需要不断学习的,而学习是一个长久的过程,从最开始的连后台都不知道在哪登陆,到后来学会编辑listing、发货、回复客户,再到后来站内秒杀、广告、站外营销,真真可谓从菜鸟到飞起,而其中,必定少不了一位老师——你的竞争对手!

如果一款产品的上架,没有经过对竞品的分析,只是凭着卖家自己的思维方式来运营,最后难免折戟沉沙,成为别人的陪衬。

分析竞争对手很重要,方法同样不容忽视,小编将竞品分析方法总结如下,一起来看吧:

竞品有很多,竞争对手不能只选一个!

很多卖家在做竞品分析时为图省事只从Best Seller中选出一个。

想一想Best Seller的利润和销路,任谁都会心动。

但一款产品想要产生销量都必须花心思运营,而成为爆款则需要卖家用更多方法再加上一点运气。

而且Best Seller的产生存在一定偶然性,它不能代表一整个市场的需求和方向。

只有分析足够多的数据,得出来的结论才有参考价值,这一点卖家需要牢记。

竞品清单需不断调整

小编在打造一款产品前会先确定20个竞争对手,但这仅仅是第一轮分析。

随着每天、每周的市场变化,一些新的竞争对手会弯道超车浮现在我们眼前。不用犹豫,将这些势头强劲的竞品也加入清单,而那些近期表现欠佳的listing可以据情况剔除一部分。

市场一直在变,竞争对手就是我们的风向标。

竞品分析_亚马逊竞品分析怎么做?

选择竞争对手不必局限于同款式

一些卖家在选择竞品时会下意识地找那些与自己相同的listing,这并没有什么不对,但我们的目光不应只是局限于同款式!

分析消费者心态很关键,一件成功的产品必然是符合消费者心理的。

消费者在决定购买一款产品时,并不确定最终选定什么款式、什么颜色、什么材质,此时消费者选择的是功能,能够解决某种需求的用品。

按照这种思路,你会发现潜在的竞争对手还有很多。

同功能、同风格的产品都不要放过。

只有把更多的竞争对手纳入分析范围,卖家得出的判断才更全面、客观!

竞品分析的四个维度

listing详情页,主要包括关键词、图片和文案;

review评论区,分析好评可以用于listing文案部分,差评分析可以提前避免不必要的错误;

竞品价格,很多卖家喜欢从成本和利润率来定价,往往忽略在市场中价格就是竞争力,横向对比来定价才是运营成功的正确方法;

竞品广告策略,通过关键词在不同时间段查询,尝试找到竞品的广告位,查看竞品的广告投放情况,然后逆向思维,思考对手这样做的目的是什么?这样很容易搞清楚竞品的广告投放策略。

竞品分析需要养成习惯,反复多次进行,找出竞争对手的运营细节及运营思维,培养自身的运营全局观,打造爆款无非如此而已!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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