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亚马逊转化率不高?对于转化率你可能需要分开理解

2020-11-05 10:20:13
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亚马逊转化率好低?店铺亚马逊转化率不高怎么办?这是我们在运营中经常能听到卖家说起的问题,那么对于转化率问题卖家们大家是否真得了解透了呢?本文小编就想来和大家说说亚马逊流量转化率、亚马逊订单转化率两个转化率上的问题。

亚马逊流量转化率

所谓亚马逊流量转化率,就是当我们的产品在搜索结果上向消费者展示后,消费者选择点击到我们产品listing页面的转化率,简单来说就是,如果有100个消费者在搜索结果里看到了我们的产品,而有39名消费者点击了我们的产品listing,那么这个产品的流量转化率就是39%。

很明显这个转化率并不意味只着成交订单,但是这确实成交订单的基础,因为只有当消费者认真查看了我们的产品后,才有被购买的概率,所以提高我们的流量转化率也是卖家们在运的时候要注意的。

而在亚马逊流量转化率的优化上,卖家们需要知道,通过搜索结果页,卖家慢可以看到的是产品的图片,产品的价格,产品的标题,产品的评价,为此,这四个因素成为了影响到流量转化率的重要因素。

当然首先卖家们需要优化好关键词,因为匹配的关键词才能够带来匹配的流量,才能够带来潜在消费者,所以卖家们首先要选择到和产品匹配的关键词。

然后就是优化好我们的产品图片,产品价格,产品标题,不要和其他的产品使用完全一样的图片,在价格上具有优势,要有好的评价,这是卖家们提高流量转化率的关键。

亚马逊转化率低怎么解决_亚马逊转化率两种情况

亚马逊订单转化率

所谓订单转化率,就是当消费者们查看了我们的产品listing后,购买产品的占比,加入说有100个人看了我们的产品listing,有21个人买下了产品, 那么这个产品的订单转化率就是21%。

而订单是卖家们的终极目标,所以提高转化率是卖家们非常关注的。

在订单转化率的提高问题上,简单来说, 就是我们的listing优化了,如何让我们的listing能够打动消费者购买呢?

突出产品的优点,清楚的介绍我们的产品,让消费者对我们的产品有一个详细的了解,当然产品是否得到标签,比如说amazon’s choice,best seller,都会成为提订单转化率的重要因素。当然在销售中卖家们也要把控好我们的产品质量,这样才能为我们的产品争取到更多的好评,以此来提高我们的订单转化率。

亚马逊转化率不高,卖家们大家的哪个转化率不高呢?当然除了这两个转化率外,还有广告转化率,留评率等等,在运营中大家可以多分析,多了解,从而更好的帮助提高自己的产品销量

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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